Aula_04

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AULA 4- AS OPORTUNIDADES NO AMBIENTE EMPREENDEDOR
MARKETING– CULTURA EMPREENDEDORA - PROFESSOR JOSÉ ALBERTO MACHADO
 
Novembro de 2011 
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OBJETIVO DESTA AULA
 Ao final desta aula, o aluno será capaz de:
1- Aprender a identificar as oportunidades;
2- Analisar os conceitos de necessidades;
3- Identificar o novo e a novidade para o consumidor.
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PERCEBENDO AS OPORTUNIDADES NAS NECESSIDADES
O que é necessário para mim pode não ser necessário para você; então, temos de partir do princípio das necessidades. Escolhi a teoria freudiana. Instintos são pressões que dirigem um orgasmo para determinados fins particulares.
Quando Freud usa o termo, ele não se refere aos complexos padrões de comportamento herdados dos animais inferiores, mas aos seus equivalentes humanos. Tais instintos são "a suprema causa de toda atividade" (1940, livro 7, p. 21). 
Freud reconhecia os aspectos físicos dos instintos como necessidades, enquanto denominava seus aspectos mentais de desejos. Os instintos são as forças propulsoras que incitam as pessoas à ação.
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PERCEBENDO AS OPORTUNIDADES NAS NECESSIDADES
Todo instinto tem quatro componentes: uma fonte, uma finalidade, uma pressão e um objeto. A fonte é quando emerge uma necessidade, podendo ser uma parte ou todo corpo. A finalidade é reduzir essa necessidade até que nenhuma ação seja mais necessária, é dar ao organismo a satisfação que ele deseja no momento. Antes das descobertas freudianas, pensava-se a mente como uma instância única. 
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PERCEBENDO AS OPORTUNIDADES NAS NECESSIDADES
Percebemos que o homem tem de resolver suas necessidades. As mais primárias (fisiológicas), as mais complexas. Ao não resolvê-las entramos num processo conhecido como contrapulsão, uma energia que vai nos incomodar toda a vida, se não houver um equilíbrio. Os produtos ou serviços, ao mesmo tempo em que resolvem necessidades, podem causar desequilíbrio. Ao estarmos bem informados, sabemos as necessidades das pessoas que são individuais, mas também são orientadas por grupos.
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 INCÔMODO
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ESTUDO DE CASO TOK & STOK
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PERCEBENDO AS OPORTUNIDADES NAS DEFICIÊNCIAS
Observar o que as outras empresas oferecem em produtos e serviços e os seus defeitos. Parece simples. E é. Quando você vai a um restaurante e o atendimento não é bom, a comida razoável, não tem onde estacionar, todas estas observações amadoras agora funcionam sob um novo olhar. O olhar profissional.
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PERCEBENDO AS OPORTUNIDADES NAS DEFICIÊNCIAS
Ao pensar em montar um empreendimento, visite os concorrentes ou pelo menos faça tudo para conhecer como eles trabalham. Assim, você vai estar se atualizando e se informando das deficiências dos outros e impedindo que isso aconteça com seu produto, serviço ou processo.
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PERCEBENDO AS OPORTUNIDADES NAS DEFICIÊNCIAS
A análise do ambiente externo é um dos componentes de peso na formulação das estratégias de negócio e marketing como a cultura, os grupos sociais e de referência, família, e as intervenções do marketing. Estas interferências levam o indivíduo a formar suas próprias crenças e valores.
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CONHECENDO OS HÁBITOS DE CONSUMO
O conhecimento acerca dos hábitos de consumo pode melhorar a compreensão do outro (concorrência) e de nós mesmos (o que queremos). No momento que você está lendo esta aula milhares de pessoas ainda consomem. A sociedade de consumo é maior que a sociedade do trabalho e as horas sonhadas.
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PERCEBENDO AS OPORTUNIDADES NAS DEFICIÊNCIAS
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PERCEBENDO AS OPORTUNIDADES NAS TENDÊNCIAS
Novas Tecnologias
Novos conhecimentos
Observar novos materiais
Observar mudanças de hábito e comportamentos
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O COMPORTAMNETO DE COMPRA E A ESTRATÉGIA PARA COLOCAÇÃO DE UM PRODUTO OU SERVIÇO NO MERCADO
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SÍNTESE DA AULA
Nesta Aula, você:
Compreendeu que as pessoas têm necessidades e os produtos/serviços ajudam a resolvê-las; 
Aprendeu como observar boas oportunidades; 
Leu um caso de sucesso por observar uma necessidade.
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