Analisando as afirmações apresentadas: a) Correto: A personalidade é de fato um influenciador pessoal do consumo. b) Correto: Os fatores sociais e culturais têm influência na decisão de compra do consumidor. c) Incorreto: A motivação é um fator essencial na decisão de compra do consumidor, portanto, essa afirmação está errada. d) Correto: A percepção realmente modifica a realidade de como vemos o mundo e os produtos. e) Correto: Os fatores sociais que influenciam a compra incluem a família e os grupos de referência. Portanto, a alternativa que está ERRADA é a letra c) "A motivação não tem absolutamente nada a ver com decisão de compra".
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Comportamento do Consumidor e do Comprador Organizacional
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