Plano de Negócios e Marketing

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AULA 8- O PLANO DE NEGÓCIOS
MARKETING– CULTURA EMPREENDEDORA - PROFESSOR JOSÉ ALBERTO MACHADO
 
Dezembro de 2011 
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OBJETIVO DESTA AULA
 Ao final desta aula, o aluno será capaz de:
1- Aprender a estruturar o plano de negócios;
2- Entender a importância do plano de negócios;
3- Desenvolver a percepção do aluno para planejamento estratégico.
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PLANO DE NEGÓCIO
O plano de negócios é a estruturação das suas idéias e visão de oportunidade com planejamento estratégico.
Nele você coloca no papel um ordenamento dos objetivos, o que quer alcançar em médio e longo prazos.  Sem um plano de negócios é difícil procurar parceiros e financiamentos. Ele dá credibilidade à sua idéia. 
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PLANO DE NEGÓCIO
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PLANO DE NEGÓCIO
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PLANEJAMENTO ESTRATÉGICO
Material X Embalagem X Produto
Vamos começar com um exemplo: dois produtos iguais têm a mesma função na cabeça, os dois resolvem as necessidades do consumidor. O que faz o consumidor escolher um e não outro? Algumas variáveis como nome, marca, cor, embalagem e posicionamento, que é o mais importante. Como percebemos o produto ou serviço, como um se apresenta diferente do outro. (ver aula 4). Para Kotler(2006, p. 50) o planejamento estratégico passa pelas seguintes etapas:
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Material X Embalagem X Produto
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PLANEJAMENTO ESTRATÉGICO (continuação)
MISSÃO E VISÃO 
A missão da empresa é o papel que desempenha em sua área de atuação. É a razão de sua existência hoje e representa o seu ponto de partida, pois identifica e dá rumo ao negócio. A missão não é um objetivo a ser atingido em curto prazo, mas uma visão ampla e futura do negócio, do consumidor e o valor que ele tem para a sociedade e toda a cadeia produtiva.
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PLANEJAMENTO ESTRATÉGICO (continuação)
A avaliação das forças, fraquezas, oportunidades e ameaças é denominada “Análise SWOT”. No ambiente externo, a empresa deve se preocupar com macroambientes (economia, demografia, tecnologia, política e legais) e microambientes (concorrentes, clientes, distribuidores e fornecedores), com isso estaremos acompanhando tendências e mudanças importantes. No ambiente interno devem ser avaliadas as forças e as fraquezas.
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PLANEJAMENTO ESTRATÉGICO (continuação)
DEFINIÇÃO DE OBJETIVOS E METAS
Os objetivos são sempre descritos com o verbo no infinitivo, ou seja, o que se pretende alcançar depois de estabelecido um prazo. Os objetivos podem ser organizados hierarquicamente (objetivos gerais e específicos) e devem ser realistas e consistentes.
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PRODUTOS E SERVIÇOS
 Produtos atuais:
Deve-se fazer uma descrição detalhada dos produtos que 
serão comercializados. Uma planilha com todas as 
características, composição e os fornecedores.
Tecnologia:
As tecnologias necessárias para a fabricação do produto 
precisam ser identificadas, assim como os respectivos 
autores. Se não for produção de bens duráveis, estudar 
as tecnologias para serviços. Sempre se deve deixar uma 
previsão para aperfeiçoamento e treinamento.
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PRODUTOS E SERVIÇOS
Pesquisa e Desenvolvimento:
O desenvolvimento de novos produtos e serviços é 
fundamental para a pequena empresa sobreviver à 
globalização. Conseqüentemente, este item está ligado 
às alianças estratégicas (D) que poderão acrescentar 
novos produtos, aumentar ou diminuir a variedade de 
modelos e o número de produtos de cada linha.
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