Dinâmica Para Seleção De Vendedores

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· Dinâmica Para Seleção De Vendedores
Faça um sorteio do produto em que o vendedor tem que conseguir vender e escolha alguém para ser o cliente. Entre os produtos a serem comercializados tem: Uma taça de cristal com a borda quebrada, um disco de vinil, lâmpada queimada, um tubo de creme dental vazio, um CD extremamente arranhado…
Ele precisa fornecer informações técnicas e convincentes para que o cliente veja o produto como útil e indispensável, negociando preço, desconto…
Use sua criatividade e boa seleção.
Criatividade em Vendas
Objetivo: Observação da performance individual numa apresentação de venda.
Competências Observáveis:
Criatividade
Flexibilidade
Bom Humor
Comunicação
Objetividade
Empreendedorismo
Foco em resultados
Pro atividade
Planejamento
Estratégia
Empatia
Saber Ouvir
Materiais: Folha A4, canetas, lápis e pincéis para quadro, envelopes.
Número de Participantes: até 15
Tempo: 40 minutos
Instruções: Corte tiras de papel, e em cada escreva uma das indicações de vendas abaixo, após coloque 1 em cada envelope:
Mala sem alça
Picolé de pimenta
Perfume de cebola rocha
Chicletes de jiló
Sabonete de espinho
Geladeira quente
Óculos sem lente
Pente sem dente
Escova para banguela
Pasta de dente de alho
Televisão quebrada
Refrigerante de alho poro
Carrinho sem roda
Peça cada participante para escolher um envelope de forma aleatória, mas peça para não abrirem até chegar sua vez. Pergunte quem quer começar, diga que deverão vender o produto do envelope. Após solicitar que cada um dê um feedback breve sobre a técnica e como se sentiram durante a atividade
· Vendendo o Cansaço
Esta é uma das dinâmicas mais comuns entre os processos seletivos para a área comercial, possuindo inúmeras variáveis dos produtos a serem comercializados. A idéia de colocar substantivos em vez de artigos, está baseado na premissa que os candidatos já participaram de processos seletivos onde os mesmos buscavam vender produtos diferentes como sapato sem sola, moeda furada, etc. Desta forma, procuramos surpreender os candidatos na composição de suas estratégias comerciais.
Objetivos: Avaliar a argumentação de vendas e o poder de negociação. 
Nº de Participantes: até 25 participantes 
Material: Não necessita material 
Descrição da Dinâmica:
O facilitador divide o grupo em equipes de aproximadamente cinco pessoas, concedendo-lhes alguns minutos para que elaborarem uma apresentação para vender um dos produtos:
· Cansaço
· Preguiça
· Medo
· Fome
· Etc.
Cada equipe ficará com um produto apenas.
A equipe tem que convencer a comprar o que realmente é o produto, logo, terão que focar nos benefícios do produto.
Podem-se colocar equipes de vendedores e compradores, revezando-se entre as funções. Desta forma, poderá analisar o comportamento dos profissionais em cada uma dos postos.
Observações
Nesta dinâmica, o facilitador irá analisar o poder de persuasão do participante, mesmo sendo um produto praticamente impossível de vender.
Outro ponto a analisar é se as equipes falam mais sobre preço do que benefícios e, se isso acontecer, o facilitador pode destacar como uma falha em relação ao objetivo colocado, pois na verdade qualquer produto poderia, teoricamente, ser adquirido até de graça. O que se deve focar, em qualquer caso, são os benefícios em si.
No final o facilitador deve lembrar a todos de que eles devem ser, acima de tudo, pessoas criativas e ter flexibilidade mental no dia-a-dia de cada um.
Pontos a serem analisados:
- Negociação e gestão de conflitos
- Poder de persuasão e influência
- Criatividade
- Exposição dos Benefícios dos Produtos
Lembre-se sempre de levar uma planilha com os pontos a serem analisados e o espaço para colocar o nome de cada participante para você ir marcando durante a dinâmica
· Um profissional de Vendas
Esta dinâmica possui como característica a geração de conflito entre os participantes até chegarem ao denominador comum entre o grupo.
Objetivos: Desenvolver a flexibilidade, liderança e a capacidade de comunicação através do consenso. 
Nº de Participantes: Não há limites 
Material: Cópia do texto para cada participante. 
Descrição da Dinâmica:
O facilitador distribui a cada participante a ficha abaixo e pede que, individualmente, se coloque um + (mais) diante das três características que consideram mais importantes para um profissional atuar quando exercendo uma função na área de vendas e um (menos) nas três que consideram mais indesejáveis.
Após fazer a tarefa individualmente, o facilitador pede ao grupo que se reúna e chegue a um consenso sobre as 3 características mais adequadas e as 3 mais indesejáveis.
Ficha:
	+ ou -
	CARACTERÍSTICA
	
	Agir de acordo com suas próprias idéias
	
	Falar muito, sem se preocupar em escutar
	
	Prometer, mesmo sem poder cumprir
	
	Ser agressivo para atingir seus objetivos
	
	Ser comunicativo, gostar de pessoas
	
	Ser dinâmico
	
	Ser impulsivo, agir sem pensar
	
	Ser inibido e cauteloso
	
	Ser irresponsável
	
	Ser persistente, nunca desanimar
	
	Ser bastante insistente, o que importa é vender
	
	Ter boa apresentação pessoal
	
	Ter boa fluência verbal, expressar-se no nível do cliente
	
	Ter iniciativa
	
	Transmitir seriedade e confiança
	
	Ser prolixo e falar linguagem muito técnica
	
	Nunca deixar o cliente comandar a negociação, você tem que direcionar a conversa
Observações
Esta é uma dinâmica que aplico com freqüência em diversos processos seletivos. Em todas as dinâmicas sempre ocorre uma divergência imensa de opiniões gerando um conflito, o que atrai ainda mais um líder para organizar e comandar o grupo para uma única decisão.
Pontos a serem analisados:
- Trabalho em equipe
- Liderança
- Equilíbrio emocional
- Poder de persuasão
- Iniciativa
- Administração de Conflitos