Atividade 9 - Adm de Vendas

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	Friday, 12 Aug 2022, 20:18
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	Friday, 12 Aug 2022, 20:24
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Questão 1
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Umas das atividades menos importantes da gestão de pessoas são as relacionadas ao recrutamento e seleção.
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Questão 2
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De acordo com Moreira  (2000), para se realizar um recrutamento é necessário que haja inicialmente uma requisição ou solicitação, abrindo-se uma vaga para a função desejada dentro da área comercial.
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Questão 3
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Qual das alternativas abaixo é considerado um dos  melhores instrumentos para a seleção na área de vendas?
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a. Entrevista 
b. Indicação
c. Prova de títulos
d. Currículo
Questão 4
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Fundamentalmente, existem dois tipos de planos de carreira para o profissional de vendas, que são?
Escolha uma opção:
a. Plano de carreira efetiva e comissionada
b. Plano de carreira vertical e horizontal 
c. Plano de carreira direita e esquerda
d. Plano de carreira direta e indireta
Questão 5
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Texto da questão
Prevê a possibilidade de crescimento profissional, aumento de responsabilidades e de ganhos por meio da manutenção do mesmo cargo ou atividades básicas do profissional. Esta afirmativa refere-se a:
Escolha uma opção:
a. Plano de carreira direta
b. Plano de carreira vertical
c. Plano de carreira horizontal 
d. Plano de carreira efetiva
Questão 6
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Texto da questão
Neste Processo ocorre a familiarização do profissional com a organização, no que se refere aos seus valores, histórico, filosofia de trabalho, principais diretrizes organizacionais, normas e procedimentos internos, benefícios oferecidos e direitos, estrutura hierárquica e produtos/ serviços oferecidos ao mercado. De qual processo o texto se refere?
Escolha uma opção:
a. Processo de reintegração
b. Processo de integração 
c. Processo de estruturação
d. Processo seletivo
Questão 7
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Após a evolução do vendedor na empresa é pensado em treinamentos de capacitação. Esses treinamentos podem ser ministrados em geral por três tipos de instrutores de vendas. Qual das alternativas abaixo não faz parte destes três tipos?
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a. Especialistas em treinamento externos
b. Instrutores corporativos
c. Especialistas em treinamento internos 
d. Profissionais da força de venda regular
Questão 8
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Levantamento de necessidades de treinamento
O processo de treinamento ocorre em quatro etapas. Dentre as alternativas, marque a etapa que não faz parte do processo de treinamento.
Escolha uma opção:
a. Objetivos e conteúdo do treinamento
b. Levantamento de necessidades de treinamento
c. Avaliações do treinamento 
d. Método de treinamento a ser utilizado
Questão 9
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Texto da questão
A liderança, conforme Robbins (2000) é o processo de influência pelo qual os indivíduos, com sua ações, facilitam o movimento de um grupo de pessoas rumo a metas comuns ou compartilhadas.
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