Alianças EStratégicas

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Alianças Estratégicas
UMA ALIANÇA ESTRATÉGICA É REGIDA POR INTERESSES CONCRETOS, NO ENTANTO, HÁ ASPECTOS
CULTURAIS QUE PRECISAM SER CONSIDERADOS PARA AUMENTAR AS CHANCES DE SUCESSO DAS
INICIATIVAS DE ALIANÇA ESTRATÉGICA. NESTE TÓPCO, SERÃO APRESENTADOS OS PRINCIPAIS
ELEMENTOS DAS ALIANÇAS ESTRATÉGICAS E SUAS RELAÇÕES COM O CAPITAL INTANGÍVEL.
AUTOR(A): PROF. MARCOS ROGERIO MAZIERI
Uma aliança estratégica é um acordo entre duas ou mais organizações que tem ao menos um objetivo
comum. Podem ser alianças com objetivos de produção, de comercialização, de gestão ou ainda para a
pesquisa e desenvolvimento (P&D). A priori duas organizações que estão em posições de mercado
concorrentes podem ter uma parte dos interesses comuns. Isso significa que uma aliança pode ser de
cooperação, mesmo que seja pactuada entre empresas concorrentes (nestes casos é comum encontrar na
literatura a nomenclatura “coopetição”, um arranjo de cooperação com competição).
O estudo da aliança estratégica enfrenta alguns desafios, destacando-se a ausência de documentação de
livre acesso dobre as alianças ocorridas e também a falta de consenso sobre o que é a aliança estratégica.
Normalmente qualquer tipo de relação de cooperação poderia ser considerado uma aliança estratégica. A
aliança estratégica Renault-Nissan é um caso de grande relevo sobre alianças estratégicas; a Renault uma
empresa automotiva Francesa com foco em princípios construtivos e inovação em projeto, fez uma aliança
com a Nissan, empresa automotiva Japonesa com foco em produção e qualidade. A gestão de uma aliança
estratégica demanda conhecer que, a aparente sinergia e complementariedade entre competências,
depende de ajustamento cultural. Sabemos que a cultura organizacional está presente em cada organização
e que essa exerce influência na forma como as atividades são realizadas nestas organizações. As próprias
rotinas criadas nas organizações são influenciadas por sua cultura. No caso da aliança estratégica, a cultura
organizacional é fator central. Como pode ocorrer cooperação entre duas empresas com culturas
diferentes?
Não é possível responder a esta pergunta de forma direta, mas é possível refletir um pouco mais sobre o
conceito de aliança para tentar aproximar-se de um melhor entendimento da questão.
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Legenda: A COOPERAçãO PODE ACONTECER MESMO ENTRE CONCORRENTES
Tipos de alianças estratégicas
O professor Vasco Eiriz (Eiriz, 2001), propôs uma forma de tipificar as alianças estratégicas que pode ser útil
para compreender os principais tipos de aliança. Em seu artigo sobre a “Proposta de tipologia” para as
alianças estratégicas, o professor Vasco propôs: alianças comercial, técnicas e financeiras.
As alianças estratégicas comerciais são aquelas voltadas para a realização de transações de mercado
formando grupos de exportadores, acordo de distribuição, acordo de representação, central de compras,
franquia e assistência comercial.
As alianças estratégicas técnicas, são aquelas voltadas a estabelecer cooperação na produção de bens e
serviços. Podem ser realizados em forma de consórcios, acordo de produção conjunta, acordo de pesquisa e
desenvolvimento (P&D) e licenciamento de patentes.
As alianças estratégicas financeiras, são aquelas voltadas a cooperação nas estruturas de capital. Podem ser
por aquisições de empresas, participação minoritária em outras empresas, Joint Venture (duas empresas
formam uma nova entidade, investindo conjuntamente) e fusão que representa o grau máximo de
integração entre duas ou mais empresas que fundem suas estruturas de capital, formando uma única
entidade.
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Ao estudarmos o tema das alianças estratégicas, foi possível mostrar que o alinhamento cultural é
fundamental para que uma aliança estratégica produza seus efeitos. De forma simplificada podemos dizer
que há capital intangível a ser gerido para a realização da aliança estratégica (questões culturais) e tambem
durante a aliança (conhecimentos gerados). Ao perceber a presença do capital intangível nestas relações é
possível pensar em modelos de gestão que considerem formas de absorver as vantagens alcançadas e
aumentar o estoque de capital intangível.
ATIVIDADE FINAL
Uma aliança estratégica é um contrato entre duas ou mais empresas.
Sobre essa afirmação, escolha a única alternativa correta
A. Uma aliança estratégica não envolve fazer um contrato
B. Uma aliança estratégica envolve apenas o capital intangível 
C. Uma aliança estratégica depende de aspectos culturais
D. A aliança estratégica é exigida por força de lei
REFERÊNCIA
Cordeiro, J. R., & Bataglia, W. (2015). INVESTIGAÇÃO DA RELAÇÃO ENTRE A CAPACIDADE RELACIONAL E
O DESEMPENHO DA CARTEIRA DE ALIANÇAS NO SEGMENTO DE LABORATÓRIOS FARMACÊUTICOS
BRASILEIROS. Contextus - Revista Contemporânea de Economia e Gestão, 13(2), 36¿60.
https://doi.org/10.19094/contextus.v13i2.618
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