Estratégias Corporativas - integração vertical

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Estratégias corporativas - integração
vertical
CONHECER A ESTRATÉGIA CORPORATIVA DA INTEGRAÇÃO VERTICAL.
Integração vertical
A integração vertical é uma estratégia corporativa usada por empresas que visam diminuir sua dependência
em relação a outras organizações que fazem parte de sua indústria, principalmente na dependência
estabelecida por fornecedores por meio do exercício de seu poder de negociação, conforme dizia o modelo
das cinco forças de Porter.
Ao falarmos de cadeia de valor, pudemos verificar que dentro da empresa as atividades realizadas pelos
departamentos encontram-se de forma encadeada e conectada por elos. No entanto, quando enxergamos a
empresa pela perspectiva sistêmica, é fácil perceber que para realizar suas atividades ela depende de
insumos (inputs) que vêm do ambiente externo, lugar para onde também vão os produtos finais ou saídas
(outputs). Desta forma é possível ver que a empresa faz parte de um sistema de valor que é composto
também por seus fornecedores, canais de distribuição e seus clientes.
Esses elementos que compõem o sistema de valor mantêm relações entre si, mas nem sempre pertencem ao
mesmo grupo de interesses. Se o objetivo da empresa é entregar valor para o seu cliente, é preciso
compreender como funcionam os processos dele, para fazer com que o produto entregue realmente o
satisfaça, o que denota a necessidade de que esses elementos, mais que relacionados, estejam integrados
entre si.
Porém, admitindo que esses elementos sejam empresas distintas, o processo de integração pode se tornar
falho, ocasionando perda de valor para o cliente. Preocupadas com isso, muitas empresas resolvem
desenvolver seus próprios sistemas de valor por meio da constituição de fontes de insumos e canais de
distribuição.
Isso é a integração vertical, ou seja, a estratégia na qual a empresa além de fabricar o produto principal
também procura ser sua própria provedora de insumos e distribuidora.         A opção pela integração vertical
é o resultado de um processo decisório que envolve duas alternativas: produzir os próprios insumos
(integrar) ou adquiri-los de um fornecedor externo, o mercado (desintegrar).
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Legenda: FIGURA 1: CANAVIAL
Legenda: FIGURA 2: MINERAçãO SETORES COMO FABRICAçãO DE áLCOOL E AçúCAR E SIDERURGIA SãO
EXEMPLOS FREQUENTES DA UTILIZAçãO DA ESTRATéGIA DE INTEGRAçãO VERTICAL PARA OBTENçãO
DE SUAS MATéRIAS-PRIMAS: CANA DE AçúCAR E MINéRIO DE FERRO.
Os principais benefícios associados à estratégia da integração vertical são:
Redução nos custos de transação: relações com fornecedores podem ser muito desgastantes e custosas do
ponto de vista de elaboração de contratos mais completos, tempo de negociação dos contratos, elaboração
e cobrança de salvaguardas; com a eliminação dos fornecedores e o desenvolvimento interno de suas
atividades, esses custos podem ser eliminados, além de criar uma proteção contra o oportunismo –
exploração desonesta de uma empresa em uma negociação.
Diminuição na dependência de recursos: a empresa passa a adquirir menos insumos do mercado, o que a
torna mais independente e próxima da autossuficiência.
Maior controle de processos: possibilidade do acompanhamento mais próximo de cada fase do processo de
agregação de valor.
Possibilidade de agir em outros mercados: além de se tornar seu próprio fornecedor, a empresa também
pode se diversificar e passar a fornecer para outras organizações, até concorrentes.
Tipos de integração vertical
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A empresa pode optar por se integrar de três formas:
a) Integrando-se a montante ou para trás
 Nesta opção, a integração ocorre nas atividades que estão no início da cadeia de valor. Em outras palavras,
integrando-se para trás, a empresa resolve que em vez de "comprar" seus processos e insumos, ela os
desenvolve internamente. Isso ocorre com as seguintes atividades:
Provisão de insumos, principalmente matéria-prima.
Atividades de pesquisa e desenvolvimento.
Pesquisas de mercado e desenvolvimento de produto.
Aqui dizemos que quanto mais atividades do início da cadeia a empresa realiza, mais ela está integrada
para trás ou a montante.
b) Integrando-se à jusante ou para frente
Aqui, a opção da empresa se dá na direção do cliente, ou seja, a integração ocorre em processos que estão
mais próximos da entrega do produto final. Estamos falando das seguintes atividades:
Logística externa ou de distribuição.
Assistência técnica.
Canais de relacionamento.
Aqui dizemos que quanto mais atividades do final da cadeia a empresa realiza, mais ela está integrada para
frente ou à jusante.
c) Integrando-se completamente
 Nesta situação, a empresa opta por eliminar ou quase eliminar seus fornecedores, desenvolvendo todas as
atividades das quais necessita para processar sua atividade fim, desde a provisão de insumos até a entrega
para o cliente. Neste caso dizemos que a empresa é totalmente integrada.
O nível de integração da empresa depende de quantas atividades do sistema de valor ela realiza
internamente. Quanto mais atividades, mais integrada; quanto menos atividades, menos integrada.
Utilizando dos conceitos da visão baseada em recursos estudada no ambiente interno, recomenda-se a
integração vertical em todas as atividades que possuam recursos raros, valiosos e difíceis de imitar, pois são
as atividades que podem representar a vantagem competitiva da empresa. Por outro lado, atividades que
não representem vantagem competitiva para a empresa ou que não façam parte de seu core-business não
precisam necessariamente ser integradas. Assim, voltando á cadeia de valor, há uma tendência em integrar
mais atividades primárias do que atividades de suporte.
Antes de optar pela integração vertical, além do que já foi exposta, ainda é necessário atentar-se para:
1. Flexibilidade
Significa o grau em que a empresa está estruturada para mudar suas decisões estratégicas e
organizacionais. Se a flexibilidade é alta, o custo para essas mudanças torna-se relativamente baixo; se a
flexibilidade é baixa, há maiores possibilidade de os custos serem altos. A integração vertical representa
baixa flexibilidade, uma vez que altera as configurações iniciais da empresa mudando a sua forma de atuar
e, com isso, voltar atrás se torna muito custoso.
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2. Incerteza
Ambientes de alta incerteza desfavorecem a integração vertical. Essa condição se dá porque, ao optar por se
integrar, a empresa está deslocando investimentos iniciais, alguns deles irrecuperáveis e outros que serão
amortizados ao longo do tempo. Portanto, ambientes muito dinâmicos e turbulentos, que exigem rápidos
reposicionamentos, fazem da integração vertical uma estratégia mais complexa para o acompanhamento
das mudanças, dada também a sua baixa flexibilidade.
A desintegração vertical
Significa fazer o outsourcing de alguma atividade, ou seja, terceirizá-la. Portanto, dizer que uma empresa
está se desintegrando significa dizer que ela está terceirizando suas atividades.
A terceirização de uma atividade pode se manifestar por vários motivos, estudados na aula sobre ambiente
interno, mas pode ocorrer também pela percepção de que o investimento em uma transação específica – no
caso, em uma atividade específica – é muito alto.
Agora que você já estudou esta aula, resolva os exercícios e verifique seu conhecimento. 
Caso fique alguma dúvida, leve a questão ao Fórum e divida com seus colegas e professor.
EXERCÍCIOS (https://ead.uninove.br/ead/disciplinas/impressos/_g/admest68_100/a11ex01_admest68_100.pdf)
REFERÊNCIA
CERTO, Samuel et al. Administração estratégica: planejamento e implantação de estratégias. São Paulo:
Pearson Education, 2010.
HITT, M. A.; IRELAND,R. D.; HOSKISSON, R. E. Administração estratégica: competitividade e globalização.
São Paulo: Pioneira Thomson Learning, 2003.
MINTZBERG, Henry et al. O processo da estratégia: conceitos, contextos e casos selecionados. 4. ed. Porto
Alegre: Bookman, 2006.
https://ead.uninove.br/ead/disciplinas/impressos/_g/admest68_100/a11ex01_admest68_100.pdf
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