Planejamento de Marketing e a Análise SWOT

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UNIVERSIDADE VEIGA DE ALMEIDA 
 
Planejamento de Marketing e a Análise SWOT 
 
Amauri da Silva Vicente 
 
 
 
 
 
 
 
 
CURSO: Superior de Tecnologia em Gestão Comercial 
 
 
 
 
 
 
 
RIO DE JANEIRO, SETEMBRO DE 2022 
I. Introdução: 
 A análise SWOT é a técnica para proporcionar ao empreendedor uma 
visão completa do que a empresa irá enfrentar no cenário atual, esta técnica 
tem como finalidade identificar forças, oportunidades, fraquezas e ameaças 
para a empresa ou projeto. Além de ser utilizado para no ramo do 
empreendedorismo, ela também pode ser utilizada em nossas vidas pessoais. 
 Utilizando esta atividade, pode diminuir os riscos de erros e aumentar o 
número de acertos em seu projeto, assim fazendo que as chances de falência 
sejam menores que de sucesso. 
II. Desenvolvimento: 
A análise SWOT ou FOFA como é conhecida no Brasil, é uma ferramenta de 
planejamento estratégico na gestão de projetos, usada para analisar cenários e 
embasar a tomada de decisões. Ela costuma ser usada pelas empresas antes 
de implementar algum projeto de impacto para o negócio. 
A análise proporciona um diagnóstico completo da situação da própria empresa 
e dos ambientes que estão no seu entorno, de maneira que ajude a correr 
menos riscos e aproveitar as oportunidades. 
Esse método de planejamento estratégico engloba a análise dos cenários para 
tomada de decisões, observando os 4 fatores: Strengths (Forças), 
Opportunities (Oportunidades), Weaknesses (Fraquezas) e Threats (Ameaças). 
 
 
 Strengths (Forças): Como diz o próprio nome, neste quadrante 
devemos elencar todas as forças, pontos competitivos, as vantagens 
internas da empresa em relação a seus concorrentes. Quando for 
pesquisar sobre as forças de sua organização, pergunte-se o seguinte: 
 O que fazemos bem? 
 Qual nosso diferencial? 
 Como podemos fidelizar o cliente? 
 Como é nossa relação com o cliente? 
 Qual diferencial pode ser feito para o cliente voltar? 
 
 Weaknesses (Fraquezas): Neste fator, precisamos levantar quais as 
principais desvantagens internas da empresa em relação as empresas 
concorrentes. De forma bem sincera e honesta, é preciso saber quais 
são as fraquezas da organização que prejudicam de algum modo seu 
negócio. Com isso é melhor começar a análise palas forças, para que 
possa identificar o que é bom ou ruim em sua empresa. Assim como em 
forças, pergunte-se também quais são suas fraquezas, como por 
exemplo: 
 Quais iniciativas estão com desempenho abaixo? 
 O que pode melhorar? 
 Estou com produtos corretos? 
 
 Opportunities (Oportunidades): São as forças externas que 
influenciam positivamente o negócio, os aspectos com potencial de fazer 
crescer a vantagem competitiva da empresa. Por serem fatores 
externos, não temos como influenciar estes aspectos, porém é 
extremamente importante conhecer cada um deles, para que sua 
empresa possa se preparar para aproveitar estas oportunidades. Então 
devemos analisar: 
 Inovação no seu estabelecimento. 
 Criar temas divertidos/personagens, onde irá chamar atenção do público 
para o estabelecimento (em casos de restaurantes, lanchonetes e 
hamburguerias). 
 Conhecer o concorrente e fazer o diferente. 
 
 Threats (Ameaças): São aspectos negativos e com potencial de 
comprometer a vantagem competitiva da empresa, ou seja, o oposto de 
oportunidades. As ameaças devem ser tratadas com bastante cautela, 
pois podem prejudicar não apenas o planejamento estratégico da 
empresa, mas também os resultados. Com isso devemos analisar 
alguns pontos como: 
 Entrada de um novo e forte concorrente no mercado. 
 Existe muita concorrência? 
 
III. CONCLUSÃO: 
Podemos utilizar a análise SWOT para montar um plano estratégico 
dentro do perfil corporativo, para isso devemos reunir os líderes da 
empresa de diversas áreas diferentes para debater e ver a melhor 
estratégia, quanto mais ideias melhor e depois de definir o plano SWOT 
deverá ser montado o plano de ação, podemos pensar em como os 
quadrantes conversam entre si. 
 
 
 
IV. REFERÊNCIAS: 
Análise SWOT/FOFA: o que é e como usá-la (com exemplos) - 
https://asana.com/pt/resources/swot-
analysis?gclid=CjwKCAjwsfuYBhAZEiwA5a6CDDCsSIwjHS9-
H62OESv8k0NTOQe5WjrSjekqslv_jku1J7UmVJUOSBoCs2kQAvD_BwE&gclsrc=aw.ds 
ANÁLISE SWOT: O QUE É E COMO FAZER UMA MATRIZ SWOT? - 
https://www.youtube.com/watch?v=4Y-tjhZvCQg 
https://asana.com/pt/resources/swot-analysis?gclid=CjwKCAjwsfuYBhAZEiwA5a6CDDCsSIwjHS9-H62OESv8k0NTOQe5WjrSjekqslv_jku1J7UmVJUOSBoCs2kQAvD_BwE&gclsrc=aw.ds
https://asana.com/pt/resources/swot-analysis?gclid=CjwKCAjwsfuYBhAZEiwA5a6CDDCsSIwjHS9-H62OESv8k0NTOQe5WjrSjekqslv_jku1J7UmVJUOSBoCs2kQAvD_BwE&gclsrc=aw.ds
https://asana.com/pt/resources/swot-analysis?gclid=CjwKCAjwsfuYBhAZEiwA5a6CDDCsSIwjHS9-H62OESv8k0NTOQe5WjrSjekqslv_jku1J7UmVJUOSBoCs2kQAvD_BwE&gclsrc=aw.ds