Projeto Integrado Multidisciplinar PIM VIII

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UNIVERSIDADE PAULISTA - UNIP 
UNIP INTERATIVA 
 
 
 
 
 
 
 
DÉBORA FAGUNDES PAIXÃO 
 
RA 1846453 
 
 
 
 
 
 
 
JOGOS DE EMPRESA - RELATÓRIO 
 
Projeto Integrado Multidisciplinar PIM VIII 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
SOROCABA, SP 
2019 
 
 
UNIVERSIDADE PAULISTA - UNIP 
UNIP INTERATIVA 
 
 
 
 
 
 
 
DÉBORA FAGUNDES PAIXÃO 
 
RA 1846453 
 
 
 
 
 
 
 
JOGOS DE EMPRESA - RELATÓRIO 
 
Projeto Integrado Multidisciplinar PIM VIII 
 
 
Projeto Integrado Multidisciplinar VIII 
apresentado à Universidade – UNIP 
Interativa, como parte da avaliação para 
obtenção do título de Gestor Comercial, 
sob a coordenação da Profa. Dra Solimar 
Garcia. 
 
 
 
 
 
 
 
 
SOROCABA, SP 
 
2019 
 
 
RESUMO 
 
O presente Projeto Integrado Multidisciplinar, tem como proposta fazer uma 
interligação pratica dos conhecimentos adquiridos no curso de Gestão Comercial, 
módulo VIII, neste módulo a UNIP propôs utilizar as competências requeridas 
durante o curso em uma SIMULAÇÃO EMPRESARIAL - o jogo de empresas SDE, a 
fim de simular a realidade empresarial e, de forma dinâmica, possibilitar a vivência 
do processo de tomada de decisões típicas das empresas em contexto empresarial, 
fatos e eventos que podem acontecer no dia a dia das empresas, visando um meio 
de reflexão crítica sobre os fundamentos teóricos das disciplinas cursadas durante o 
curso, logo trata-se de relatório do que foi praticado na plataforma SDE. 
 
PALACRA-CHAVE: Jogo, Simulação, Decisão. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
SUMÁRIO 
 
 
RESUMO..................................................................................................................... 6 
SUMÁRIO ................................................................................................................... 7 
INTRODUÇÃO ............................................................................................................ 4 
1. ANÁLISE DO NEGÓCIO ...................................................................................... 5 
1.1. PERÍODO 1 .......................................................................................................... 5 
1.2. PERÍODO 2. ......................................................................................................... 5 
1.3. PERÍODO 3. ......................................................................................................... 5 
1.4. PERÍODO 4. ......................................................................................................... 6 
1.5. PERÍODO 5. ......................................................................................................... 6 
1.6. PERÍODO 6 .......................................................................................................... 7 
1.7. PERÍODO 7. ......................................................................................................... 7 
1.8. PERÍODO 8. ......................................................................................................... 8 
2. ANÁLISE SWOT .................................................................................................. 9 
3. PROPAGANDA E PREÇO ................................................................................. 10 
4. DEMANDA ......................................................................................................... 12 
5. CONSIDERAÇÕES FINAIS ............................................................................... 13 
REFERÊNCIAS ......................................................................................................... 14 
APÊNDICE A - DECLARAÇÃO DE AUTENTICIDADE DE PESQUISA. ................. 15 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
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INTRODUÇÃO 
 
Uma empresa que queira crescer deve sempre buscar uma boa estratégia. 
Nesse trabalho, a empresa proposta para a simulação, produz um produto 
inovador chamado RPB – Refrigerador Portátil de Bebidas, e possui recurso inicial 
de R$ 2.500.000,00. 
A proposta é a tomada de decisões estratégicas nas áreas funcionais da 
empresa, a fim de planejar e implementar as mesmas. 
Abaixo, segue relatório dessas etapas, de acordo com a simulação na 
plataforma SDE. 
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1. ANÁLISE DO NEGÓCIO 
 
1.1. Período 1 
 
Considerado o primeiro ano da empresa é o início de tudo. 
Em estratégia foi investido em instalações R$ 875.000 mil e capacidade 
nominal escolhida de R$ 25.000 mil com produtividade de 100%. 
Não foi comprado nenhuma matéria prima para produção, investimento de R$ 
6.000 mil em propaganda, não foi contratado nenhum funcionário. 
O valor de despesas operacionais foi de R$ 233.000 mil, R$ 437.500 mil de 
instalação e R$ 2.000.000 milhões de aplicação de curto prazo. 
Período terminado negativo. 
1.2. Período 2. 
A estratégia foi mantida, também não foi comprado nenhuma matéria prima, 
gasto com propaganda foi de R$ 1.500 e também não foi contratada nenhum 
funcionário. 
Custo fixo de produção foi de R$153.660, despesas operacionais de R$ 
53.550 mil, pagamento de fornecedores de R$ 138.000, Despesas financeiro de R$ 
13.640, R$ 218.750 de instalação, devolução de empréstimo de R$ 170.500 e R$ 
1.300,000 milhões de aplicação de curto prazo. 
A aplicação do período 1 rendeu R$ 70.000,00. 
Período terminado positivo. 
1.3. Período 3. 
A estratégia foi mantida, comprado R$ 69.000 de matéria prima com a 
programação de 23.000 mil para 25.000 mil de máximo e o gasto com propagando 
foi de R$ 3.000 mil. 
Foram contratados 72 funcionários, 6 supervisores de produção, 3 
vendedores e um supervisor de vendas. 
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Custo fixo de produção foi o mesmo, despesas operacionais aumentou para 
R$ 170.920, pagamento de fornecedores foi para R$ 326.400, instalações foi 
mantido o mesmo valor e R$ 200.000 mil de investimento de curto prazo. 
A aplicação do 2 período rendeu R$ 45.500. 
Período terminado positivo. 
 
1.4. Período 4. 
A estratégia foi mantida, comprado R$ 21.000 de matéria prima com 
programação de 23.00 mil para 25 mil e não houve gasto com propaganda. 
Quadro de funcionários foi mantido o mesmo, mas tivemos 34.560 de horas 
disponíveis, 34.500 de horas consumidas e 60 horas ociosas. 
Custo fixo de produção foi o mesmo, despesas operacionais foi de R$ 87.780, 
Despesas pessoas de R$ 319.700, pagamento de fornecedores de R$ 
411.914,40, instalações foi de R$ 105.000 e não foi feito investimento de curto 
prazo. 
Aplicação do período 3 rendeu R$ 7.000. 
Período terminou em negativo pois não compreendi como funcionava para 
fabricar e vender a mercadoria. 
1.5. Período 5. 
A estratégia foi mantida, comprado R$ 14.631 de matéria prima com a mesma 
programação e R$ 3.000 gasto com propagando, quadro de funcionários e horas 
foram mantidos os mesmos. 
Custo fixo de produção foi para R$ 168.300, despesas operacionais para 
R$139.400, despesas pessoais de R$ 353.660, pagamento de fornecedores R$ 
317.426,30, despesas financeiras de R$ 71.666,75, instalações R$ 105.000, 
devolução de empréstimo de R$ 573.334,40 e a aplicação de curto prazo de R$ 
500.000. 
Período não teve rendimento pois não teve investimento no período 4 e 
terminou em vermelho com empréstimo a longo prazo de R$ 600.00. 
O índice de crescimento da empresa diminuiu devido esse erro de falta de 
investimento. Compreendi através disso que quando perdemos o foco e não 
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enxergamos o resultado no momento, não significa que sua empresa está indo por 
água abaixo. 
E o objetivo foi se recuperar nos próximos períodos para serem concluído 
sem empréstimos e positivos. 
1.6. Período 6 
Estratégia foi mantida, comprado R$ 58.55 de matéria prima, programação 
mantida com alteração somente na capacidade máxima de MP para 19.519 e o 
gasto de propaganda foi mantido. 
A partir desse período tivemos o resultado das vendas. 
Demanda da região 1 atraída primaria foi de 7.500com 3.217 atendida. 
Demanda da região 2 atraída primário foi de 8.500 com 5.499 atendida. 
Demanda da região 3 atraída primária foi de 9.00 com 7.983 atendida. 
Demitidos a pedido foi para 2, horas consumidas alteradas para 29.278,5 e 
horas ociosas para 5.281,5. 
Nesse período já tivemos comissão de vendas, custo de produção foi para R$ 
201.960, despesas operacionais para R$ 272.732,20, despesas pessoais para R$ 
381.952,80, pagamento de fornecedores para R$ 456.821,80, despesas financeiras 
de R$ 169.260,35, devolução de empréstimo de R$ 1.628.787,45 e aplicação a curto 
prazo de R$ 500.00. 
Aplicação do período 5 rendeu R$ 17,500. 
Período terminou em vermelho mais com o empréstimo automático de R$ 
305.985. Menor que o anterior. 
1.7. Período 7. 
Estratégia foi mantida com produtividade de 70%, tivemos 2 estoques inicial, 
comprado R$ 31.266 de matéria prima com alteração na capacidade máxima de MP 
para 10.422 e o gasto de propaganda foi mantido. 
Demanda da região 1 atraída primaria de 9.000 com 3.141 atendida. 
Demanda da região 2 atraída primário foi de 9,500 com 7.034 atendida. 
Demanda da região 3 atraída primário foi de 10.500 com 12.788 atendida. 
Demitidos a pedido foi para 1, horas disponíveis alterada para 33,600, horas 
consumidas para 15.633 e horas ociosas para 17.967. 
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Tivemos mais comissão, custos fixos de produção ficou o mesmo, despesas 
operacionais foi para R$ 361.702,30, despesas pessoais de R$ 426.195,40, 
pagamento de fornecedores para R$ 630.179,60, despesas financeiras de R$ 
95.629,32, aplicação e resgate foi o mesmo valor anterior. 
Aplicação rendeu o mesmo, não teve empréstimo automático e terminou 
positivo. 
1.8. Período 8. 
Estratégia foi mantida com produtividade de 90%, 1 estoque final, R$ 57.611 
de matéria prima com a capacidade alterada para 19.204 e não tivemos gastos com 
propaganda. 
Demanda da região 1 atraída primaria de 7.00 com 3,433 atendida. 
Demanda da região 2 atraída primário foi de 7.500 com 4.710 atendida. 
Demanda da região 3 atraída primário foi de 8.000 com 8.811 atendida. 
Mantivemos o quadro de funcionários, horas disponíveis foi para 33.120, 
horas consumidas para 28.806 e horas ociosas para 4.314. 
Tivemos mais comissão, custo fixo de produção foi para R$ 218.790, 
despesas operacionais caiu para R$ 261.758,35, despesas pessoais foi para R$ 
431.221,90, pagamento de fornecedores de R$ 632.901,20, despesas financeiras 
caiu para R$ 38.957,35, não teve devolução de empréstimo, aplicação e resgate foi 
o mesmo valor anterior. 
Aplicação rendeu o mesmo, não teve empréstimo automático e terminou 
positivo. 
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2. ANÁLISE SWOT 
 
Abaixo, segue análise SWOT desenvolvida para análise estratégica do 
ambiente: 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
FORÇA: 
-TRANSPARENCIA. 
-QUALIDADE. 
 
OPRTUNIDADE: 
-DIFERENCIAL DA MARCA. 
-FORMAÇÃO NOVOS 
PARCEIROS. 
 
 
 
FRAQUEZA: 
-LUCRO REDUZIDO. 
-PERCA DE CLIENTES. 
AMEÇA: 
-CONCERRENCIA. 
-NOVAS TECNOLOGISAS. 
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3. PROPAGANDA E PREÇO 
 
A propaganda é fundamental para a divulgação do produto, logo, foi essencial 
a divulgação dos mesmos desde a concepção da empresa (Período 1), a fim de 
ganhar a presença do produto da empresa em questão, para os clientes, seja para 
adquirir a longo, médio ou curto prazo, conforme mostra a figura abaixo: 
 
Figura 1: Histórico de investimento em propaganda. 
 
Quanto ao preço, conforme informado no case proposto pelo SDE Unip, a 
empresa quem decide, porém, o valor percebido no mercado é de R$ 110,00. 
Supondo que, o produto já estava com boa divulgação no Período 4, foi distribuído, 
de acordo com o poder aquisitivo informado no case, sendo: 
Região 1: Tem a menor população comparada às demais, o que resulta em 
menor quantidade comprada, entretanto, é a região que possui a maior renda "per 
capita" e nível cultural mais elevado, além de intensivo uso de tecnologia. 
 
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Região 2: No que diz respeito ao tamanho e a renda da população, a região 
pode ser considerada intermediária em relação às demais. 
Região 3: Possui a maior população, porém com renda média mais baixa em 
relação às demais regiões e uso de tecnologia bastante incipiente. A alta densidade 
demográfica, mesmo com renda mais baixa, acaba por gerar grande demanda 
quantitativa. 
Abaixo, segue distribuição por região: 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
Figura 2: Histórico de investimento em propaganda. 
 
Nota-se, que a partir do Período 6 houve um aumento no preço, devido a 
consolidação no mercado, deste produto, supondo que será bem aceito. 
 
 
 
 
 
 
 
12 
 
 
 
4. DEMANDA 
 
Para realizar a distribuição dos produtos, nas regiões, a empresa levou em 
consideração que as regiões de mercado também são diferentes em relação ao 
perfil da demanda. Logo, analisou o perfil de cada região, já descrito no capítulo 
acima e, percebeu que a região 3 possui demanda alta, região 2, demanda média e, 
região 1 possui demanda mais baixa, comparada com a 2 e 3. Logo, decidiu 
distribuir, conforme abaixo: 
 
Figura 3: Histórico de previsão de vendas prevendo demanda. 
 
 
 
 
 
 
 
 
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5. CONSIDERAÇÕES FINAIS 
 
Neste módulo, a simulação na plataforma foi essencial para vivenciar a 
dinâmica de tomada de decisões dentro da empresa. É notável, que no começo, 
pela falta de expertise na plataforma, algumas decisões que deveriam ser tomadas 
antes, como elaboração dos preços para venda e, distribuição dos vendedores, 
acabou fazendo com que alguns períodos ficassem sem lucro. 
No entanto, assim que pegou o jeito do planejamento, foi firmado uma 
estratégia de vendas, fazendo com que a empresa não terminasse no oitavo período 
no prejuízo. 
Desta forma, pode se dizer, que foi muito válido a experiência na plataforma 
SDE, a fim de estar atento aos pequenos detalhes, que irá refletir e, toda a 
organização, em forma de lucro ou prejuízo. 
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REFERÊNCIAS 
 
 
UNIVERSIDADE PAULISTA (São Paulo) (Org.). SDE_UNIP - Jogo de Empresas. 
Disponível em: <http://sdeunip.ldp.com.br/empresa-implementacao/part-
d%C3%A9bora.paixao_40983?equip=ice.cold_70879&periodo=8&area=mkt>. 
Acesso em: 18 nov. 2019. 
 
 
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APÊNDICE A - Declaração de Autenticidade de Pesquisa. 
 
DECLARAÇÃO DE AUTENTICIDADE DE PESQUISA 
 
Eu, Débora Fagundes Paixão, portador da cédula de identidade RG 
57.823.151-7 (SSP estado) e inscrita no CPF 425.167.748-00, devidamente 
matriculada na CST em Gestão Comercial da Universidade 
Paulista UNIP, matrícula RA nº 1846453, declaro a quem possa interessar e 
para todos os fins de direito que: 
a. Sou a legítima autora do trabalho de conclusão de bimestre – Projeto 
Integrado 
Multidisciplinar PIM VIII, cujo título é: JOGOS DE EMPRESA - RELATÓRIO. 
b. Respeitei a legislação vigente de direitos autorais, em especial citando 
sempre as fontes que recorri para transcrever ou adaptar textos produzidos por 
terceiros. 
Declaro-me ainda ciente que se for apurada a falsidade das declarações 
acima, o PIM será considerado nulo e o certificado de conclusão de curso/diploma 
emitido será cancelado, podendo a informação de cancelamento ser de 
conhecimento público. 
 
Por ser verdade, firmo a presente declaração. 
 
Sorocaba, 18 de novembro de 2019. 
 
Débora Fagundes Paixão.