ATIVIDADE AVALIATIVA SEMANA 5 GESTÃO DE CONTRATOS_ENG DE PRODUÇÃO UNIVESP 2022

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POR GENTILEZA “SALVE E CURTA” O MATERIAL 
ATIVIDADE AVALIATIVA SEMANA 5 GESTÃO DE CONTRATOS UNIVESP 2022 
PERGUNTA 1No momento da gestão de um contrato, o profissional deverá se atentar às estratégias que 
podem ser utilizadas, visando à garantia de uma boa negociação. Dentre as estratégias, destacam-se a da 
indiferença e da concessão. 
Levando em consideração as estratégias de negociação, identifique se são (V) verdadeiras ou (F) falsas as 
afirmativas a seguir. 
I. ( ) Na estratégia da indiferença, não há interesse imediato na negociação. 
II. ( ) Na estratégia da concessão, existe o interesse em estabelecer relações duradouras. 
III. ( ) Na estratégia dominadora, existe o interesse em resultados, mas não a longo prazo. 
IV. ( ) Na estratégia integradora, o processo de negociação é rápido e sem concessões. 
Assinale a alternativa que apresenta a sequência correta. 
 d. V - V - V - F. 
PERGUNTA 2Nos contratos de compra e venda, é possível identificar as fontes do poder entre comprador 
e vendedor, as quais podem ser de: informação, recompensa, coerção, especialista e referência, além do 
poder legal. 
Assinale a alternativa a seguir que representa o conceito de poder de referência. 
 b. É aquele que representa a reputação pessoal. 
PERGUNTA 3Durante a execução do contrato, são necessárias algumas habilidades para a resolução de 
embates, sendo utilizadas estratégias de negociação a fim de solucionar conflitos de interesses entre as 
partes. 
Assinale a alternativa a seguir que representa as estratégias de negociação. 
 a. Na área de compras e suprimentos, os conflitos são resolvidos ao 
assegurar o abastecimento dos produtos. 
PERGUNTA 4Para que seja possível evitar algumas disfunções no momento da negociação, é importante 
identificá-las previamente. Dentre as principais disfunções encontradas, há as ____________ humanas e as 
disfunções ___________. 
Preencha as lacunas e marque a alternativa correta a seguir. 
 e. Tendências, negociais. 
PERGUNTA 5 
1. No processo de negociação, existem duas estratégias básicas, são elas: quando ambas as partes 
desejam ganhar o máximo; e quando apenas uma das partes deseja ganhar. A respeito disso, analise 
as asserções a seguir e as relações propostas entre elas. 
I. Na estratégia ganha-ganha, ambas as partes desejam aumentar o ganho total. 
PORQUE 
I. Ocorre a máxima troca honesta e a ajuda mútua. 
Analisando as asserções anteriores, conclui-se que: 
 c. as duas asserções são verdadeiras e a segunda justifica a primeira;