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16/11/2022 14:36 Revisar envio do teste: Clique aqui para iniciar o Quiz &ndash... https://senacsp.blackboard.com/webapps/assessment/review/review.jsp?attempt_id=_27847974_1&course_id=_197226_1&content_id=_88250… 1/12 Revisar envio do teste: Clique aqui para iniciar o Quiz BADMCAS4DA_2203-2203-667430 2203-COMUNICAÇÃO EMPRESARIAL Quiz REVISAR ENVIO DO TESTE: CLIQUE AQUI PARA INICIAR O QUIZ Usuário GUSTAVO MAGNO GOMES DE SOUZA Curso 2203-COMUNICAÇÃO EMPRESARIAL Teste Clique aqui para iniciar o Quiz Iniciado 16/11/22 13:43 Enviado 16/11/22 14:35 Data de vencimento 07/12/22 23:59 Status Completada Resultado da tentativa 10 em 10 pontos Tempo decorrido 52 minutos Resultados exibidos Todas as respostas, Respostas enviadas, Respostas corretas, Comentários Pergunta 1 Leia o texto abaixo: “As principais funções da venda pessoal são gerar receita e prestar serviços que ajudem a tornar os clientes satisfeitos com a compra. Isso sedimenta os relacionamentos e é segredo do sucesso no competitivo mercado de hoje.” Fonte: LAZZARI, Airton. Marketing de relacionamento: Onde entra a venda pessoal. Disponível em: <http://www.a dministradores.com.br/artigos/negocios/marketing-de-relacionamento-onde-entra-a-venda-pessoal/62374/>. Acesso em: 11 ago. 2017. De acordo com o estudado, associe etapas da venda eficaz: 1. Prospecção e qualificação 2. Pré-abordagem 3. Apresentação e demonstração 4. Superação de objeções Sala de Aula Tutoriais 1 em 1 pontos GUSTAVO MAGNO GOMES DE SOUZA 46 https://senacsp.blackboard.com/webapps/blackboard/execute/courseMain?course_id=_197226_1 https://senacsp.blackboard.com/webapps/blackboard/content/listContent.jsp?course_id=_197226_1&content_id=_8825032_1&mode=reset https://www.ead.senac.br/ https://senacsp.blackboard.com/webapps/portal/execute/tabs/tabAction?tab_tab_group_id=_260_1 https://senacsp.blackboard.com/webapps/portal/execute/tabs/tabAction?tab_tab_group_id=_210_1 https://senacsp.blackboard.com/webapps/login/?action=logout 16/11/2022 14:36 Revisar envio do teste: Clique aqui para iniciar o Quiz &ndash... https://senacsp.blackboard.com/webapps/assessment/review/review.jsp?attempt_id=_27847974_1&course_id=_197226_1&content_id=_88250… 2/12 Resposta Selecionada: e. Respostas: a. b. c. d. e. Comentário da resposta: 5. Fechamento ( ) Nesta etapa, o vendedor pode utilizar comentários positivos, declarações ou esclarecimentos, além de oferecer incentivos específicos, como um diferencial no preço ou um brinde. ( ) Esta é a fase em que o vendedor deve estar preparado psicologicamente para lidar com as possíveis resistências do cliente, resistindo para não dar desconto no início da negociação. ( )Esta etapa consiste na identificação do possível cliente, o que pode acontecer por meio de contato telefônico para se verificar o nível de interesse e a situação financeira do potencial cliente. ( ) Nesta etapa, o vendedor precisa adquirir a maior quantidade possível de informações sobre os hábitos de compra do cliente. ( ) Nesta etapa, o vendedor deve contar a história do produto, demonstrando--o e enfatizando todas as vantagens e benefícios que ele oferece. A ordem correta dos conceitos é: 5, 4, 1, 2, 3. 5, 4, 2, 3, 1. 4, 2, 5, 1, 3. 5, 4, 1, 3, 2. 4, 5, 2, 1, 3. 5, 4, 1, 2, 3. A resposta correta é a alternativa "e": 5, 4, 1, 2, 3. Fechamento: Nesta etapa, o vendedor pode utilizar comentários positivos, declarações ou esclarecimentos, além de oferecer incentivos específicos, como um diferencial no preço ou um brinde; Superação de objeções: Esta é a fase em que o vendedor deve estar preparado psicologicamente para lidar com as possíveis resistências do cliente, resistindo para não dar desconto no início da negociação; Prospecção e qualificação: Esta etapa consiste na identificação do possível cliente, o que pode acontecer por meio de contato telefônico para se verificar o nível de interesse e a situação financeira do potencial cliente; Pré-abordagem: Nesta etapa o vendedor precisa adquirir a maior quantidade possível de informações sobre os hábitos de compra do cliente; 16/11/2022 14:36 Revisar envio do teste: Clique aqui para iniciar o Quiz &ndash... https://senacsp.blackboard.com/webapps/assessment/review/review.jsp?attempt_id=_27847974_1&course_id=_197226_1&content_id=_88250… 3/12 Apresentação e demonstração: Nesta etapa o vendedor deve contar a história do produto, demonstrando-o e enfatizando todas as vantagens e benefícios que ele oferece. Pergunta 2 Resposta Selecionada: c. Respostas: a. b. c. d. e. Comentário da resposta: Observe esse exemplo sobre falha de comunicação e reflita. Um dentista recém- formado decidiu iniciar sua carreira numa cidade do interior do Amazonas, movido pelo idealismo de ajudar uma população carente.Cônscio de suas responsabilidades, procurava dar orientações e exemplos práticos a fim de orientar seus pacientes sobre os cuidados que deveriam ser tomados para evitar hemorragia após a extração de dentes.Assim, entre outros conselhos, invariavelmente citava: “nada de café quente na boca”.Qual não foi sua surpresa quando um de seus pacientes apareceu no dia seguinte à extração com a boca toda inchada.Ao lhe perguntar o que tinha acontecido, ele respondeu que não sabia, pois tinha feito direitinho tudo o que o doutor havia mandado: “tomei café quente e fui nadar”. Fonte: FERREIRA, Américo M. O Jogo dos sete erros em comunicação. Institutomvc,2014. Disponível em: <http://w ww.institutomvc.com.br/artigos/post/o-jogo-dos-sete-erros-em-comunicacao>. Acesso em: 10 mar. 2017. O exemplo acima se refere a que tipo de falha na comunicação? A falha foi que o emissor não analisou o ambiente e seus costumes, e o receptor não recebeu a mensagem de forma correta. A comunicação foi feita apenas através de placas, ou seja, de forma visual. A falha foi do emissor que usou comunicação não verbal, ou seja, usou apenas expressões corporais. A falha foi que o emissor não analisou o ambiente e seus costumes, e o receptor não recebeu a mensagem de forma correta. A falha foi o canal que o doutor usou para se comunicar. O doutor usou a comunicação pictórica para se comunicar com o paciente. A resposta correta é a alternativa “c”: A falha foi que o emissor não analisou o ambiente e seus costumes, e o receptor não recebeu a mensagem de forma correta. 1 em 1 pontos 16/11/2022 14:36 Revisar envio do teste: Clique aqui para iniciar o Quiz &ndash... https://senacsp.blackboard.com/webapps/assessment/review/review.jsp?attempt_id=_27847974_1&course_id=_197226_1&content_id=_88250… 4/12 A falha foi que o emissor não analisou o ambiente e seus costumes, e o receptor não recebeu a mensagem de forma correta.Para iniciar uma comunicação, você deve analisar o ambiente cultural em que está, pois pode ser diferente do seu, procure se familiarizar e entender qual é seu público-alvo, evitando assim usar termos que podem causar “ruídos, falhas” ou até mesmo situações constrangedoras. Pergunta 3 Resposta Selecionada: b. Respostas: a. b. c. d. e. Comentário da resposta: Um volume complexo e grandioso de dados que dificulta sua própria manipulação é, em resumo, a definição de Big Data. Uma vez que as ferramentas tradicionais não são capazes de processar esses dados, um dos maiores desafios é encontrar uma maneira de manipulá-los para que eles se transformem em algo positivo para a empresa. Podemos resumir o que diferencia um projeto de análise de dados tradicional e um projeto utilizando o Big Data, são os “Vs”: velocidade, volume, variedade, veracidade e valor. De acordo com o estudado anteriormente, assinale a alternativa correta. A variedade está ligada a projetos de Big Data por permitir o processamento de dados estruturados de diversas fontes. Volume e velocidade são características intrínsecas de projetos tradicionais de análise de dados. A variedade está ligada a projetos de Big Data por permitir o processamento de dados estruturados de diversas fontes. Veracidade e valor são característicasintrínsecas apenas de projetos de Big Data. A velocidade de processamento para a transformação do dado em informação é maior com a utilização da tecnologia adequada. O volume de dados possível de ser analisado em projetos de Big Data é muito pequeno, tanto internamente quanto externamente à empresa. A resposta correta é a alternativa “b”:A variedade está ligada a projetos de Big Data, por permitir o processamento de dados estruturados de diversas fontes. 1 em 1 pontos 16/11/2022 14:36 Revisar envio do teste: Clique aqui para iniciar o Quiz &ndash... https://senacsp.blackboard.com/webapps/assessment/review/review.jsp?attempt_id=_27847974_1&course_id=_197226_1&content_id=_88250… 5/12 O Big Data permite a análise de um conjunto muito grande ou muito complexo de dados variados que as ferramentas tradicionais não são capazes de processar. Essa variedade permite que o Big Data processe dados estruturados ou semiestruturados de diversas fontes. Pergunta 4 Resposta Selecionada: e. Respostas: a. b. c. d. e. Comentário da resposta: De acordo com o estudado anteriormente, sabe-se que: A partir do momento em que se estabelece uma política de _______, a empresa deve buscar manter um compromisso ético, bem como ter _______, uma vez que as organizações que se preocupam com os _______, com a _______ e com o _______ costumam ser mais _______. As palavras que complementam as lacunas são dispostas na seguinte ordem: comunicação externa – responsabilidade social – funcionários – sociedade – meio ambiente – sustentáveis. comunicação externa – responsabilidade social – clientes – sociedade – lucro – lucrativas. comunicação interna – sustentabilidade – funcionários – responsabilidade social – lucro – sustentáveis. comunicação externa – sustentabilidade – clientes – responsabilidade social – crescimento – lucrativas. comunicação integrada – responsabilidade social – lucros – sociedade – crescimento – rentáveis. comunicação externa – responsabilidade social – funcionários – sociedade – meio ambiente – sustentáveis. A resposta correta é a alternativa “e”: comunicação externa – responsabilidade social – funcionários – sociedade – meio ambiente – sustentáveis. De acordo com o estudado anteriormente, sabe-se que:A partir do momento em que estabelece uma política de comunicação externa, a empresa deve buscar manter um compromisso ético, bem como 1 em 1 pontos 16/11/2022 14:36 Revisar envio do teste: Clique aqui para iniciar o Quiz &ndash... https://senacsp.blackboard.com/webapps/assessment/review/review.jsp?attempt_id=_27847974_1&course_id=_197226_1&content_id=_88250… 6/12 ter responsabilidade social, uma vez que as organizações que se preocupam com os funcionários, com a sociedade e com o meio ambiente costumam ser mais sustentáveis. Pergunta 5 Resposta Selecionada: e. Respostas: a. b. c. d. e. Comentário da resposta: É preciso dizer que uma organização não tem apenas uma imagem, mas imagens, em função das leituras que distintos públicos de interesse fazem dela e do meio em que está inserida. É fácil observar isso: a Souza Cruz é percebida distintamente pelos investidores, pelos produtores de fumo e pelos profissionais comprometidos com a saúde. Ela pode ser vista tanto como uma empresa que dá lucros, como uma organização que vende drogas lícitas. A reputação também é um conceito, uma avaliação que, como a imagem, decorre das percepções dos públicos e das pessoas individualmente, mas, diferentemente da imagem, ela é menos fluída, é construída num prazo maior de tempo, tem maior consistência. A maior parte das organizações tem imagens, mas poucas chegam a ter uma reputação, porque essa é resultado de um processo mais demorado de interação. A gente pode dizer que a imagem é como algo que se sente na pele, e a reputação como algo que se sente na alma. Por que é tão importante para marca a imagem e a reputação criadas na mente do consumidor? Porque a marca é um “ativo” para a empresa, faz parte do patrimônio líquido dela e, quando é positiva, cria valor e crescimento. Porque imagem permite status na vida das pessoas e esse é um fator necessário para a vida. Porque imagem e reputação ajudam a empresa a ter comunicação integrada. Porque imagem e reputação da marca geram produtos necessários para a sociedade. Porque imagem e reputação criam marcas formadas por stakeholder e shareholders. Porque a marca é um “ativo” para a empresa, faz parte do patrimônio líquido dela e, quando é positiva, cria valor e crescimento. A resposta correta é a alternativa “e”: Porque a marca é um “ativo” para a empresa, faz parte do patrimônio líquido dela e, quando é positiva, cria valor e crescimento. 1 em 1 pontos 16/11/2022 14:36 Revisar envio do teste: Clique aqui para iniciar o Quiz &ndash... https://senacsp.blackboard.com/webapps/assessment/review/review.jsp?attempt_id=_27847974_1&course_id=_197226_1&content_id=_88250… 7/12 A identidade corporativa da empresa também é responsável por sua reputação no mercado consumidor, e é definida a partir de um posicionamento criado estrategicamente com o objetivo de agregar valor à marca – que é considerada um “ativo” para a empresa. Pergunta 6 Resposta Selecionada: d. Respostas: a. b. c. d. e. Comentário da Leia o texto a seguir: “A comunicação é o fio condutor de todas as atividades e relacionamentos humanos. Literalmente, nada acontece sem que haja prévia comunicação. Comunicar bem não é só transmitir ou só receber bem uma informação. Comunicação é troca de entendimento e sentimento, e ninguém entende outra pessoa sem considerar, além das palavras, as emoções e a situação em que fazemos a tentativa de tornar comuns conhecimentos, ideias, instruções ou qualquer outra mensagem, seja ela verbal, escrita ou corporal. ” (2014, p. 24) Fonte:MATOS, Gustavo Gomes de. Comunicação Empresarial sem complicação: como facilitar a comunicação na empresa pela via da cultura e do diálogo. 3.ed. Barueri: Manole, 2014. Sabe-se que um dos elementos da comunicação é o código. Observe as afirmações a seguir e escreva V (verdadeira) ou F (falsa). ( ) O código é o suporte material que veicula uma mensagem de um emissor a um receptor, através do espaço e do tempo. ( ) A codificação é o ato de transformar uma mensagem de acordo com regras predeterminadas, para convertê-la em linguagem. ( ) A decodificação é a interpretação de uma mensagem pelo receptor, de acordo com um código predeterminado. A sequência correta é: F, V, V. V, F, V. F, F, F. V, V, V. F, V, V. V, V, F. A resposta correta é a alternativa "d": F, V, V. A primeira alternativa é falsa porque o código é conjunto de signos 1 em 1 pontos 16/11/2022 14:36 Revisar envio do teste: Clique aqui para iniciar o Quiz &ndash... https://senacsp.blackboard.com/webapps/assessment/review/review.jsp?attempt_id=_27847974_1&course_id=_197226_1&content_id=_88250… 8/12 resposta: relacionados de modo que estejam aptos para a formação e transmissão da mensagem. Pergunta 7 Resposta Selecionada: b. Respostas: a. b. c. d. e. Comentário da resposta: Analise o anúncio a seguir: “RECEBA O MELHOR DO ESTADÃO POR E-MAILCom o serviço de envio de newsletter do Estadão, ficou mais prático e fácil ficar bem informado. São várias opções, é só escolher: manchetes do dia, as principais notícias da política e da economia, um resumo analítico do dia, além de destaques de esportes e tecnologia e dicas de programação cultural.” Fonte: ESTADÃO. Receba o melhor do Estadão por e-mail. Disponível em: <http:// www.estadao.com.br/newsletters>. Acesso em: 07 ago. 2017. Observe as afirmações abaixo com relação à newsletter e indique V (verdadeira) ou F (falsa): ( ) Newsletter é uma palavra inglesa e podemos traduzi-la como boletim informativo ou boletim de notícias. ( ) No passado, a newsletter era enviada pelo correio, mas atualmente é mais comumente distribuída em versão digital, sendo enviada por e-mail. ( ) A newsletter é uma poderosa ferramenta utilizada para disseminar novos produtos e serviçosda empresa para os clientes externos. A sequência correta é: V, V, F. V, V, V. V, V, F. F, F, F. V, F, V. F, V, F. A resposta correta é a alternativa “b”: V, V, F. A terceira afirmação é falsa porque a newsletter não pode ser confundida com uma ferramenta de comunicação de marketing. Seu objetivo é disseminar novidades, notícias e informações sobre a empresa. 1 em 1 pontos 16/11/2022 14:36 Revisar envio do teste: Clique aqui para iniciar o Quiz &ndash... https://senacsp.blackboard.com/webapps/assessment/review/review.jsp?attempt_id=_27847974_1&course_id=_197226_1&content_id=_88250… 9/12 Pergunta 8 Resposta Selecionada: c. Respostas: a. b. c. d. e. Comentário da resposta: Leia o texto a seguir: “A redação empresarial deve acatar o princípio de que cada frase ou parágrafo contribui para o objetivo do texto, a partir de um formato predefinido. Isso significa ligação de ideias, palavras, orações e parágrafos, assim como uniformidade de tratamento às argumentações. Os textos devem organizar-se de forma ordenada, com início, meio e fim. Quanto maior o conhecimento do vocabulário técnico, melhor será a redação empresarial. ” (BRAGA, 2013, p.17) Fonte: BRAGA, Maria Alice da Silva. Redação empresarial. Curitiba: InterSaberes, 2013. Analise o seguinte documento: Timbre DJ/nº 25 Em 12 de abril de 2006. Ao Sr. Gerente do Departamento de Recursos Humanos Assunto: Desligamento de funcionário Em cumprimento à determinação da Presidência, comunicamos que foi desligado hoje, deste Departamento, o técnico em computação Mário Augusto Barbosa, posto à disposição do DRH. Devemos mencionar, ainda, que a vaga do funcionário será preenchida somente após rigorosa seleção para o cargo. Atenciosamente, Roberto Oliveira Diretor (BRAGA, 2013, p. 51) Fonte: BRAGA, Maria Alice da Silva. Redação empresarial. Curitiba: InterSaberes, 2013. O documento acima, identificado com o nº 25, refere-se a: memorando. relatório. carta. memorando. correio eletrônico. procuração. A resposta correta é a alternativa "c": memorando. De acordo com o estudado em comunicação escrita, o memorando é a modalidade de comunicação escrita entre unidades administrativas de um mesmo órgão, que podem ter ou não a mesma hierarquia. Ele deve conter: timbre, código ou letras iniciais do departamento emitente, número/ano do documento, a referência ou assunto, o nome do receptor, o texto e a identificação do emissor. 1 em 1 pontos 16/11/2022 14:36 Revisar envio do teste: Clique aqui para iniciar o Quiz &ndash... https://senacsp.blackboard.com/webapps/assessment/review/review.jsp?attempt_id=_27847974_1&course_id=_197226_1&content_id=_8825… 10/12 Pergunta 9 Resposta Selecionada: b. Respostas: a. b. c. d. e. Leia o texto a seguir: “A Galunion, uma consultoria de foodservice, tem as suas ações pautadas na liberdade e na crença de que o trabalho deve ser algo prazeroso e que faça sentido para os funcionários. Além disso, outro forte ideal da empresa é o de que trabalho e vida pessoal devem caminhar lado a lado, e, para que isso seja possível, os funcionários podem realizar ligações pessoais no escritório, como aquelas para marcar consultas médicas ou montar a lista do mercado. Afinal, melhor ter um colaborador centrado do que fazendo uma lista mental das coisas que deve comprar no mercado. [...] A empresa tem, em seu escritório, um jarro da gratidão. Durante o ano, todos os funcionários vão escrevendo momentos pelos quais são gratos e, na festa de final de ano, todas essas memórias são relembradas.” Fonte: ENDEAVOR. Como o tempo livre dos seus funcionários pode mudar sua empresa. 11 mar. 2016. Disponível em: <https://endeavor.org.br/tempo-funcionarios-mudar-empresa>. Acesso em: 07 ago. 2017. Analise: I – O fato de os funcionários terem liberdade de realizar atividades pessoais no ambiente de trabalho está ligado à comunicação interpessoal. II – Os textos depositados no jarro da gratidão e lidos diante dos funcionários são considerados textos formais, uma vez que estão escritos. III – Por não ser uma empresa de grande porte, a Galunion pode tirar vantagem da comunicação informal para motivar seus funcionários. IV – Os textos a serem lidos na festa de final de ano devem ser selecionados pelos gestores da empresa; isso constitui a comunicação integrada. Pode-se concluir que estão corretas as seguintes afirmativas: I e III, apenas. I, II e III, apenas. I e III, apenas. I, II e IV, apenas. I e IV, apenas. I, II, III e IV. 1 em 1 pontos 16/11/2022 14:36 Revisar envio do teste: Clique aqui para iniciar o Quiz &ndash... https://senacsp.blackboard.com/webapps/assessment/review/review.jsp?attempt_id=_27847974_1&course_id=_197226_1&content_id=_8825… 11/12 Quarta-feira, 16 de Novembro de 2022 14h35min31s BRT Comentário da resposta: A resposta correta é a alternativa “b”: I e III, apenas. As afirmativas II e IV estão incorretas porque:Os textos escritos que configuram a comunicação formal da empresa são: instruções, manuais, comunicados, formulários, memorandos, ofícios, atas, relatórios, entre outros; e não qualquer tipo de texto escrito. A comunicação integrada não é aquela controlada pelos gestores, mas, sim, aquela que estimula ações internas que faça os funcionários sentirem-se corresponsáveis pelo sucesso da organização. Pergunta 10 Resposta Selecionada: b. Respostas: a. b. c. d. e. Comentário da resposta: Leia o texto a seguir, referente a uma cena da novela A força do querer, da Rede Globo: “O personagem Guto (interpretado pelo ator Antonio Carlos Santana) conversará com Zeca (personagem do ator Marco Pigossi) sobre a importância de ter a “Vermelhinha” – máquina de cartões da Getnet do Banco Santander – para receber pagamentos com cartão em seu ônibus-balada. O personagem ainda irá descrever as facilidades para solicitar a “Vermelhinha”. O Banco Santander exibirá um comercial que entrará no ar na sequência". Fonte: SACCHITIELLO, Bárbara. Santander emenda cena de novela com break na Globo. Disponível em: <http://w ww.meioemensagem.com.br/home/comunicacao/2017/07/27/santander-emenda-cena-de-novela-com-break-na-glob o.html>. Acesso em: 11 ago. 2017. A ação descrita refere-se a quê? Merchandising. Propaganda. Merchandising. Promoção de vendas. Marketing direto. Venda pessoal. A resposta correta é a alternativa "b": Merchandising. De acordo com o estudado em Comunicação de Marketing, o merchandising em novela funciona como uma publicidade implícita, criada no texto pelo próprio autor da trama. O produto surge naturalmente, e os personagens aparecem na cena usando-o de modo casual. 1 em 1 pontos 16/11/2022 14:36 Revisar envio do teste: Clique aqui para iniciar o Quiz &ndash... https://senacsp.blackboard.com/webapps/assessment/review/review.jsp?attempt_id=_27847974_1&course_id=_197226_1&content_id=_8825… 12/12 ← OK
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