AVA1 - Fundamentos de Marketing

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Fundamentos de Marketing 
AVA 1- Orientação de Produto x Orientação de Marketing 
 
 
 
 
LUIZ DE SOUZA OLIVEIRA 
MATRÍCULA: 20183301368 
 
 
 
 
 
ENGENHARIA DE PRODUÇÃO 
 
Macaé - RJ 
2022 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
Professor: IZABEL CRISTINA CORRÊA SALDANHA MATSUZAKI 
 
Fundamentos de Marketing 
AVA 1- Orientação de Produto x Orientação de Marketing 
 
 
Orientação de Produto x Orientação de Marketing 
 
A atividade tem por objetivo proporcionar o aprimoramento do conhecimento 
sobre a importância do planejamento, organização e controle em relação ao 
marketing, além de permitir ao profissional uma tomada de decisão mais assertiva 
diante dos desafios do mercado. 
Assim, com este trabalho propõe-se um estudo mais aprofundado sobre a 
Orientação de Produto x Orientação de Marketing. 
A empresa Beta desenvolve produtos tecnológicos, como smartphones e 
notebooks, há três anos e seu foco sempre foi o cliente. Durante esse tempo, o 
produto não foi modificado e continua com as mesmas características iniciais. 
O diretor de marketing acredita que o foco da empresa deve se modificar de 
acordo com as tendências do mercado, mas está em dúvida quanto a orientação que 
deve seguir, se a Orientação de produto ou a Orientação de marketing. 
O grande problema está na preocupação com os custos cada vez mais altos 
dos processos de fabricação e distribuição. Além disso, a promoção não está 
alcançando os consumidores, resultando em uma perda significativa de clientes. A 
empresa acredita que uma alternativa para a redução de custos seja a mudança de 
produtos ofertados. 
Suponha que você seja um consultor(a) especializado em marketing e que foi 
contratado para direcionar a empresa Beta na escolha da orientação indicada para a 
realização das estratégias. 
Você deverá analisar o contexto e identificar a melhor orientação, propondo um 
desfecho para a situação apresentada. Justifique seu parecer, contemplando o 
conceito da orientação e os aspectos positivos e negativos da escolha. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
Estudo para orientação de mercado da empresa Beta 
 
Analisando a situação da empresa Beta a orientação para o marketing faria a 
empresa estar atenta aos movimentos do seu mercado, pois temos uma batalha 
estratégica de posicionamento no setor de tecnologia, onde cada agente busca 
conquistar seu espaço na preferência dos seus consumidores, e será 
importantíssimo ficar de olho para saber como agir quando alguma nova solução 
surge, podendo concorrer diretamente, indiretamente ou ainda substituir o seu 
produto ou serviço, tornando-o desnecessário para os seus clientes. 
O centro do trabalho será o cliente. Tudo é feito pensado em satisfazer suas 
necessidades ou desejos, reunindo benefícios que elevem sua percepção de 
satisfação para que o mesmo se fidelize a sua marca. 
 
 
 
Para uma avaliação listei abaixo pontos importantes, levado em consideração 
para escolha, baseado na situação atual relatada. 
Prós: 
- Podemos dizer que esta orientação alinha todas as demais atividades da empresa, 
seguindo uma relação de prioridades de acordo com o momento, produção, produto 
e vendas passam a responder de forma mais estratégica, enquanto a administração 
e o marketing acompanham os acontecimentos do mercado para prever possíveis 
cenários, reagindo ou antecipando decisões, mediante qualquer fator que possa 
intervir nos negócios, pontos na qual a empresa encontra grande dificuldade no 
momento. 
Contras: 
- O que mais se destaca são os problemas sociais, desigualdade e o impacto 
ambiental causado pelo uso dos recursos do planeta. 
Para atender a necessidade da empresa alcançaremos a redução de custos, 
colocando o cliente em primeiro lugar e ganhando sua preferência identificar os 
desejos e demandas para depois começar a produção e comercialização. Assim 
dizendo, buscaremos determinar sempre a mercadoria ideal para o nosso público.