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O	futuro	será	melhor	do	que	imagina.
MÓDULO 3
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COACHING
Act
COMO PERCEBO O MUNDO
Escolha duas opções em cada pergunta:
 
1 - 
 
Eu tomo decisões importantes baseado em: 
 ____ c) intuição 
 ____ a) o que me soa melhor 
 ____ v) o que me parece melhor 
 ____ d) um estudo preciso e minucioso do assunto 
 
 
2 - Durante uma discussão eu sou mais influenciado: 
 ____ a) pelo tom de voz da outra pessoa 
 ____ v) se eu posso ou não ver o argumento da outra pessoa 
 ____ d) pela lógica do argumento da outra pessoa 
 ____ c) se eu entro em contato ou não com os sentimentos reais do outro 
 
 
3 - Eu comunico mais facilmente o que se passa comigo: 
 ____ v) do modo como me visto e aparento 
 ____ c) pelos sentimentos que compartilho 
 ____ d) pelas palavras que escolho 
 ____ a) pelo tom da minha voz 
 
 
4 - É fácil para mim: 
 ____ a) achar o volume e a sintonia ideais num sistema de som 
 ____ d) selecionar o ponto mais relevante relativo a um assunto interessante 
 ____ c) escolher os móveis mais confortáveis 
 ____ v) escolher as combinações de cores mais ricas e atraentes 
 
 
5 - Percebo-me melhor se: 
 ____ a) estou em sintonia com os sons do ambiente 
 ____ d) sou capaz de raciocinar com fatos e dados novos 
 ____ c) A roupa que estou vestindo está confortável 
 ____ v) Se a aparência visual das pessoas é boa e as cores do ambiente são atraentes 
 
 
Some a quantidade de cada letra:
V ________ x 10 ___________
A ________ x 10 ___________
C ________ x 10 ___________
D ________ x 10 ___________
SISTEMA REPRESENTACIONAL
Advanced ®. Leader and Professional Coach
A mudança pode acontecer num instante.
Copyright© 2020 - Act Coaching Internacional® | Thiago Geordano. Todos os direitos reservados – www.actcoaching.com.br
Uso autorizado para sessões individuais e em grupo. Vedado a utilização do material para a formação de coaches ou para promoções de eventos acima de 12 pessoas.
SISTEMAS REPRESENTACIONAIS 
Sabemos que cada um aprende melhor de uma forma, de acordo com um sistema representacional 
preponderante dentre os que seguem: a) auditivo; b) visual; c) cinestésico; d) auditivo digital. 
A importância de se saber qual o melhor sistema de aprendizado é de extrema importância para 
maximizarmos a eficiência do aprendizado, direcionando o estudo de forma compatível com nossa 
qualidade representacional. 
 
VISUAL 
Pessoas mais visuais frequentemente ficam de pé ou sentadas com sua cabeça e/ou corpo eretos. 
Frequentemente sentam-se inclinados para frente e tendem a falar rápido e alto. Costumam olhar para cima 
e respirar com a parte superior dos pulmões. Em geral são organizadas, limpas e bem vestidas. Valorizam 
as aparências. Memorizam mais facilmente vendo imagens e figuras, e tendem a ter dificuldades de lembrar 
instruções verbais. Pessoas mais visuais distraem-se menos com o barulho. Interessa-se em VER as ideias 
e propostas e como se MOSTRAM ou APARENTAM. Buscam profissões ou atividades onde habilidades 
visuais sejam importantes, tais como arquitetura, desenho ou artes gráficas. Com frequência são pessoas 
magras. 
· EXEMPLOS DE FRASES VISUAIS 
Você consegue vislumbrar essa possibilidade comigo? 
Eu não consigo me ver realizando essa tarefa 
É preciso enxergar além do óbvio 
Escondido Eu vejo que as coisas estão mais claras agora. 
O sujeito é brilhante. Ele é iluminado. 
Percebem as coisas como imagens e podem passar de um tema a outro facilmente. Se dão bem em 
organizar as coisas, já que visualizam o conceito geral rapidamente. As pessoas visuais gesticulam muito 
enquanto falam. 
 
 
DIGITAL 
Os digitais são pessoas que usam boa parte do seu tempo falando consigo mesmas, tendo diálogos 
internos. Diante de ideias e programas, tenderão a buscar a lógica e descobrir se “fazem sentido”. Os 
auditivos internos apresentam também características dos outros sistemas representacionais. 
· EXEMPLOS DE FRASES DE PESSOAS DIGITAIS 
Quanto isso é importante? 
Conceitue, Detalhe, Defina, Compare essa informação. 
Qual a base/Fonte/Fundamento dessa informação? Meu sistema Funciona assim... 
São pessoas que estão se mexendo, conversando e ao mesmo tempo dialogando consigo mesmo. Tem 
tendência a realizarem constantemente a autoanálise e a ponderar as consequências para cada decisão. 
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AUDITIVO 
Pessoas mais auditivas com frequência têm voz bem cuidada e falam com clareza. Tendem a mover os 
olhos para os lados e respiram mais com a parte mediana dos pulmões. Conversam consigo mesmas e 
distraem-se facilmente com o barulho. Algumas movem seus lábios enquanto estão pensando ou falando 
consigo mesmas. Tipicamente podem repetir com facilidade o que ouvem, aprendem ouvindo e gostam de 
música e de conversar. Pessoas mais auditivas memorizam por etapas, procedimentos e sequencialmente. 
Algumas têm facilidade de imitar sons ou vozes de outras pessoas. Gostarão de atividades onde os sons ou 
a fala sejam importantes, tais como a música, o canto ou a locução. Auditivas geralmente preferem ouvir as 
ideias e projetos. Entendem melhor quando os outros dizem como as coisas estão indo e ficam bem quando 
as coisas SOAM bem. 
· EXEMPLOS DE FRASES DE PESSOAS AUDITIVAS 
Existe um ruído na nossa relação profissional 
Eu não consigo ouvir direito suas colocações 
Você tem muito barulho e pouca atitude 
Gostaria de ouvir um pouco mais sobre esse assunto. 
Fale mais devagar para que eu possa entender o que você está dizendo. 
Essa conversa não me soou muito bem. 
Eles gostam de escutar e contar histórias e possuem vocabulário amplo. Aprendem escutando e prestando 
atenção à ênfase, às pausas e ao tom de voz. Concentram em uma só coisa de uma vez. 
 
 
CINESTÉSICO 
Pessoas mais cinestésicas tendem a ser mais lentas, movendo-se e falando mais devagar. Respiram 
usando a parte inferior dos pulmões e mexendo o abdômen. Reagem bem a recompensas físicas e ao 
toque, e com frequência tocam o próprio corpo e as outras pessoas. Costumam ficar mais perto das 
pessoas que os visuais. Memorizam mais facilmente aquilo que mexem ou quando fazem algo. Gostam de 
atividades que envolvam sensações, movimento ou atividade física, como os esportes, ou contato físico 
com pessoas. Gostam de sentir o mundo e as pessoas. Sinestésicas geralmente necessitam sentir-se bem 
a respeito de ideias e projetos para aprová-los. 
· EXEMPLOS DE FRASES CINESTÉSICAS 
Isso que você me diz me proporciona uma sensação muito boa 
Você pode sentir o resultado dessa ação? 
Sinto que esse negócio está cheirando mal 
Gosto de abraçar causas que me dêem o prazer de fazer o bem 
Sou calmo por natureza, mas quando tenho que bater firme eu não suavizo. 
Remoer mágoas passadas deixa meu coração muito agitado 
Percebem as coisas através do corpo e da experimentação. São muito intuitivos e valorizam especialmente 
o ambiente e a participação. As pessoas cinestésicas se mostram relaxadas ao falar. Falam devagar e 
sabem como utilizar as pausas. Elas gostam de tocar e se aproximar das pessoas. Ocasionalmente 
caminham e gesticulam para recordar as coisas. 
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UPGRADE DE ENERGIA
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1) Como foram os seus dias desde a última sessão? O que mudou?
É importante que o cliente fale menos de sentimentos e aspectos abstratos e relate mais 
sobre descritíveis mudanças de comportamento. O estado modificado do cliente se 
concretiza no comportamento.
2) O que aconteceu de melhor, desde que nos vimos à última vez? E o que mais?
3) E como você fez isto?
6) Me fale de um momento de sua vida onde se esforçou para conquistar algo 
importante e conseguiu?
8) Quais sentimentos positivos tinha naquela época? Me fale mais sobre isso?
Onde de 0 a 10 você se considera nesse processo de coaching?
4) Momento atual do processo de coaching
5) Momento antes do processo de coaching
0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
7) Quais comportamentos positivos exercia naquela época? Me fale mais sobre isso?
0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
Onde numa escala de 0 a 10, você diria que as coisas estavam antes de começar o 
processo de coaching?
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Compromisso
Qual o seu grau de comprometimento de 0 a 10 em realizar as ações que propôs-se?
Desconexão
Por que esta sessão de Coaching foi importante para você?
1 - Plano de Ação Massiva
Quais Ações Extremas você precisa tomar de hoje até a nossa próxima sessão? Estabeleça um dia 
da semana para
iniciar cada ação 
estabelecida
Quando?
Quais outras Ações você já vem praticando e que deveria continuar para alcançar o seu resultado?
AEX - Ações Extremas
AR - Ações de Rotina
Qtd.
9) Quais desses comportamentos poderia usar novamente para conquistar sua meta?
10) O que lhe facilitaria fazer isto?
11) Quem é hoje uma pessoa de resultados que lhe inspira muito? 
12) Porque você admira essa pessoa?
13) Se ela assumisse o seu lugar no alcance de suas metas, quais atitudes ela teria?
14) O que você poderia fazer de hoje até semana que vem para atingir sua meta?
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