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CECÍLIA WHITAKER 
BERGAMINI ._ 
MOTIVAÇÃO 
NAS , 
ORGANIZAÇOES 
SEXTA EDIÇÃO 
Cecília Whitaker Bergamini 
Motivação nas Organizações 
Óª Edição 
SÃO PAULO 
EDITORA ATLAS S.A.- 2013 
Sumário 
Apresentação, vii 
1 Como Entender a Motivação, 1 
A cenoura na ponta da vara, 5 
A troca da cenoura, 9 
A natureza da motivação, 1 O 
O que não é motivação, 14 
Pagamento por desempenho, 17 
As diferentes faces da motivação, 21 
Conhece-te a ti mesmo, 25 
2 O Disfarce da Motivação, 29 
Manipulação não é motivação, 32 
Condicionando as organizações, 34 
O segredo da manipulação, 37 
Reforçadores do comportamento, 40 
Consequências do condicionamento, 42 
Prêmios punem comportamento, 43 
Perigos da premiação, 4 7 
Diferenças individuais, 49 
Estilos de motivação, 53 
O aparecimento da motivação, 55 
vi MOTIVAÇÃO NAS ORGANIZAÇÕES • BERGAMINI 
3 Motivação Consciente, 59 
Razão e motivação, 62 
Liderança na motivação consciente, 67 
Armadilhas da motivação consciente, 69 
Sucedâneo da motivação, 71 
A história da motivação, 72 
Motivação consciente e trabalho, 77 
Um grande passo motivacional, 78 
Conclusão, 80 
4 Ninguém Motiva Ninguém, 83 
Motivação consciente, 89 
Instinto - origem da motivação, 90 
Motivação e instinto, 92 
Pulsão motivacional, 94 
Diferenças individuais, 96 
O sentido da motivação, 98 
Motivação e emoção, 101 
O mundo inconsciente de Freud, 104 
O mundo inconsciente nas organizações, 109 
Patologia emocional, 111 
Estilos de comportamento nos pequenos grupos, 112 
5 Estilos de Comportamento Motivacional, 117 
Estilos motivacionais LEMO, 124 
Como variam os estilos, 127 
Estilos de comportamento motivacional LEMO, 128 
Combinação de estilos, 133 
O sistema LIFO de Atkins e Katcher, 135 
6 Os Segredos da Motivação, 141 
A doença motivacional, 145 
O peso do trabalho, 14 7 
Obrigação da empresa, 150 
Motivação, ajustamento e competência, 153 
Motivação para liderar, 155 
Autoconhecimento, ajustamento e motivação, 157 
7 Conclusões, 161 
Finalmente ... , 168 
Referências, 1 71