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INOVAÇÃO E DESENVOLVIMENTO DE PRODUTOS Acontecimentos históricos que levaram ao desenvolvimento de diversos produtos inovadores para época: Final das Guerras Mundiais -> micro- ondas, plástico O que a indústria de alimentos proporcionou? + Cadeias logísticas + Processos tecnológicos + Agregação de valor + Sensorialidade e prazer - Saúde da população - Sustentabilidade - Ética - Segurança alimentar e nutricional Pântanos Alimentares: São regiões onde é predominante a venda e a exposição de alimentos considerados não saudáveis, ricos em calorias mas pobres em nutrientes. -> campanhas de marketing e propagandas incentivam consumo de ultraprocessados bolachas, fast foods, lanches, macarrões instantâneos, refrigerantes, salsichas Deserto alimentar: pode ser considerado uma região com pouca disponibilidade e/ou com dificuldade de acesso físico ao comércio de comida saudável. “Por um lado artificializa-se e, por outro, deve conservar um status natural, pois este é o único nexo tangível com a natureza, para o consumidor...” Uso de títulos como “caseiro” e “artesanal” como artifício de chamar atenção do consumidor que busca por estes alimentos, mas que na verdade ainda são muito industrializados, enganando-o “Mediante a evolução da produção e da distribuição agroalimentar, perdeu-se progressivamente todo o contato com o ciclo da produção... Os consumidores apenas conhecem os elementos terminais da cadeia produtiva...” Antes as pessoas tinham mais contato com a origem do produto, mas com o aumento cada vez mais das regiões metropolitanas esse contato limitou-se muito Pseudociência Redução simplista de questões complexas Excesso de informações Recomendações generalizantes de desfechos específicos Ao mesmo tempo que o avanço da ciência tem colaborado com a potencialização de contradições e quebra de barreiras disciplinares, vê-se tbm uma necessidade de simplificação ou descoberta de uma verdade única Desenvolvimento de Novos Produtos na Indústria Para o DNP na indústria é preciso responder certas perguntas e seguir uma ordem de execução O que o consumidor precisa? O que é tecnicamente possível? O que é comercialmente viável no mercado? Tudo depende do ponto de vista e de como a ideia é vendida para o mundo. Café de uma marca comum x café Starbucks (que nem é de tão qualidade assim, mas as pessoas ainda pagam a mais, pois todo o marketing e fama agregou valor à marca) Tendências de mercado da Industria de Alimentos: Consolidação das carnes alternativas Plant-based Cultivo celular Discriminação seletiva de consumidores Consumidores preocupados com a saúde Consumidores preocupados com o impacto de grupos específicos de alimentos (carnes, lácteos, açúcar) Estilo de vida mais saudável Reutilização em alta Aproveitamento de subprodutos Aproveitamento de partes de alimentos não comestíveis Agregação de valor: produção de enzimas, extratos, óleos, fibras Mais alternativas às protéinas lácteas Extratos vegetais para substituir leite e derivados Clean label Produtos à base de aveia, castanhas, ervilha Segurança do alimento inteligente Processos digitalmente integrados Sensores, dados, modelos de inteligência artificial Alimentos para redução do estresse e da ansiedade Incorporação de substâncias bioativas Melatonina, L-tianina, magnésio, extratos botânicos (lavanda, valeriana, camomila) Flexibilidade nas regulamentações para alimentos artesanais Legislações alternativas Selos específicos para a categoria Inovações: Nanotecnologia desenvolvimento de embalagens Nanosensores; Alterar propriedades sensoriais em alimentos; Controlar a liberação controlada de determinados compostos; Embalagens de alimentos; Alterar a solubilidade de compostos. Alimentos impressos em 3D Menor utilização de recursos naturais e menos poluição; Alimentação mais saudável; Comidas atrativas. Fazendas verticais são capazes de passar para os centros urbanos a responsabilidade de produzir alimentos, algo que antes estava restrito apenas ao campo internet das coisas smart glasses smart tags Benefícios: Alimentos mais seguros e mais baratos; Redução do erro humano e operacional; Menor veiculação de patógenos via manipulação; Rastreabilidade mais rápida e confiável; Maior velocidade em gestão de crises; Definição de produto e Categorias de novos produtos O que é um produto? “Produto é um conjunto de atributos tangíveis ou intangíveis que proporciona benefícios reais ou percebidos com a finalidade de satisfazer as necessidades e os desejos dos consumidores” Semenick e Bamossy (1995) “Produto é qualquer coisa que possa ser oferecida a um mercado para atenção, aquisição uso ou consumo, e que possa satisfazer a um desejo ou necessidade” Kotler e Armstrong (1998) “Produto significa a oferta de uma empresa que satisfaz a uma necessidade” McCarthy e Perrealt Jr. (1997) “Os produtos podem ser um bem físico, um serviço ou uma mistura deambos” McCarthy e Perrealt Jr. (1997) ✓Transferência de propriedade ✓Tangível ou intangível ✓Experimentação ✓Padronização Modelo de 5 níveis de produto de Kotler Essas classificações são relativas de pessoa para pessoa e mudam com o tempo 1° - Produto central/principal: o que realmente o cliente está comprando 2° - Produto básico: transformação do benefício central em um produto básico 3° - Produto esperado: uma serie de atributos e condições que o cliente espera em comprar um produto ou benéfico. Ex: símbolo, status 4° - Produto ampliado: excede as expectativa dos clientes 5° - Produto potencial: é esse tipo que proporciona algo inovador e diferente que vai conquistar o cliente, é o diferencial que o consumidor está disposto a comprar Hierarquia de necessidades de Maslow – 5 aspectos Segundo Maslow, nosso objetivo de vida é adquirir a plena auto realização e agimos o tempo todo em prol dessa conquista. Esse desejo inato em nos sentir realizados é o que nos gera a motivação para agir. Porém, antes desse nível de satisfação ser atingido é preciso atender necessidades básicas do ser humano, como alimentação e sono. Quando deseja-se inovar ou criar um produto temos que identificar em qual das necessidades estamos atendendo da pirâmide Necessidades primárias: 1. necessidades fisiológicas: São aquelas que precisam ser supridas para manter o corpo saudável e garantir a sobrevivência humana 2. necessidades de segurança e proteção: segurança do corpo contra riscos físicos, saúde, segurança financeira Necessidades secundárias/psicológicas: 3. necessidade social: São aquelas que estão relacionadas com o relacionamento entre pessoas, com o sentimento de amor e aceitação; amizade, família 4. necessidade de estima: necessidade do ser humano em se sentir respeitado e apreciado; é reconhecimento, independência, auto estima e autoconfiança. 5. necessidades de autorrealização: agir conforme seus valores morais; ser livre, autossuficiente e independente; ter uma rotina que permite o desenvolvimento dos potenciais e da criatividade; Categoria: Produtos na cadeia alimentícia 1. Produtos integrais oriundos da produção agrícola (soja...) – commodites ▪ Produtos integrais oriundos da produção agrícola (origem vegetal ou animal) ▪ Por exigência do consumidor e dos órgãos reguladores, demanda-se cada vez mais rastreabilidade: país de origem, práticas agrícolas (transgênicos, orgânicos) ▪ Conhecimento do sistema alimentar! ▪ Processo de desenvolvimento longo. ▪ Pode ter como objetivos: aumentar rendimento ouprodutividade, enriquecer nutricionalmente, incorporar novas características sensoriais 2. Produtos industriais ▪ Ingredientes e aditivos ▪ Proporcionar determinadas propriedades ao produto ▪ Melhorar sabor, edulcorantes não calóricos, melhorar textura e estabilidade, emulsificantes, estabilizantes, compostos bioativos, minerais essenciais, vitaminas, fibras, proteínas especializadas, substitutos de gordura, enzimas 3. Produtos destinados ao consumidor ▪ Principal categoria de produtos ▪ Formas de apresentação variadas ▪ O processo de desenvolvimento desses produtos é bastante variável mas costuma ser mais rápido do que os produtos integrais (commodities) 4. Oriundos da produção artesanal 5. Preparados pelo consumidor 6. Preparados em restaurantes Diferenciação de produtos na cadeia alimentícia Commodities (grande volume de produção) Ingrediente Aditivo Alimento do cotidiano Alimento especial, premium, gourmet Alimento essencial para a saúde Alimento para satisfazer um desejo Alimento inovador ou aprimorado Categoria de novos produtos Totalmente novos Valor transferido: é arriscado, pode não atender as expectativas do consumidor chocolate Laka em vários tipos de produtos (sorvete, cookies...) Extensão de linha: novos sabores de certo produto Nova linha: Yoki, produz salgadinho a base de milho Melhoria de produtos existentes: melhoria na embalagem, enriquecimento Reposicionamento: Guaraná, havainas, grandes empresas mudam a forma que se posicionam no mercado Redução de custos: creme de leite -> mistura láctea Pesquisa Mercadológica Tem que ter um plano de pesquisa bem estruturado: identificação, coleta, entendimento, análise, ação O que é? extrair o máximo de informações possível com considerações éticas Consumidores (empresa) Publico-alvo, produtos, estratégias, concorrência, P&D Consumidores (pessoas) Informações demográficas: estilo de vida, atitudes, fatores psicológicos, nível de conhecimento, fatores sociais Distribuidores Varejistas Fornecedores Industrias Por que? Mostrar o porquê é viável o projeto Como? Definir os objetivos, uma pesquisa: Exploratória Conclusiva – descritiva Conclusiva – casual Por que os clientes agem de determinada maneira no mercado no momento da compra? Como nos comparamos com nossos competidores? O que aconteceria se o governo introduzisse nova legislação na área? Coleta de dados: 1. Analise do mercado Lucratividade do mercado Tendências Presença no mercado Atitudes e comportamentos Principais concorrentes Distribuição do mercado Estratégias de marketing 2. Pesquisa de produto Novos produtos e tecnologias Incoerências entre o produto e sua percepção Consumidores Mercado internacional Concorrência Níveis de satisfação e tendências 3. Definição de preço Preço do concorrente Atitudes do consumidor Preço x volume ou quantidade 4. Propaganda e promoções Tamanho potencial do mercado Características demográficas do consumidor Comportamento e atitudes dos diferentes segmentos Linguagem 5. Decisões de vendas Extensão geográfica Eficiência Estatísticas Previsões Incentivos Fontes de informação -> banco de dados: Fontes primarias -> Qualitativa (grupo de foco) ou quantitativa (questionário) Formulação dos objetivos da pesquisa População/amostragem de referência Forma de coleta dos dados Fontes secundárias: IBGE, ABIA Relatórios de venda Dados do nível de satisfação do consumidor Despesas com publicidade Registros de reclamações Instrumento da pesquisa: Questionário, roteiro de entrevista, roteiro de pergunta, formulário de Avaliação Perguntas abertas, fechadas Escalas Pré-teste Resultado Fazer uma análise dos dados obtidos Seminários FERRAMENTAS PARA GESTÃO DE INOVAÇÃO O que é gestão de inovação? os processos de ideação, gestão de portfólio de projetos, treinamentos, acompanhamento dos impactos gerados pelo novo produto, serviço, aperfeiçoamento organizacional ou de marketing - > incentivar a cultura da inovação Tipos de inovação: Exploratória Radicais Incremental 1. design thinking: É uma abordagem colaborativa que parte de um problema a ser resolvido e designa passos a serem seguidos para se chegar à solução. (ex: Natura) 2. intraempreendedorismo: Consiste em encontrar oportunidades de empreender e inovar dentro da própria empresa (ex: botão de curtir Facebook) 3. benchmarking: Análise estratégica das melhores práticas usadas por empresas que são referências no mercado, visando a otimização dos resultados de negócio ou marca. Pode fazer analise interna da própria empresa, competitiva (concorrentes da msm área) e genérico (empresas que não são necessariamente concorrentes) 4. design estratégico: Plano de Marketing e gestão de qualquer organização. representa: o estudo, a análise e o planejamento de todos os elementos visuais que vão ser utilizados, sempre em busca de oferecer a melhor experiência possível. 5. brainstorm: pessoas de diferentes áreas podem contribuir com seus conhecimentos. Tipo: individual, grupo, ordenado, livre 6. grupo focal: pesquisa qualitativa levantar informações referentes ao que as pessoas pensam sobre uma ideia; entrevistas descontraídas 7. teste de conceito: é um tipo de pesquisa realizada para analisar o potencial de uma ideia antes de colocá-la em prática. Capta a reação de um grupo pequeno de pessoas sobre determinada ação para gerar insights visando melhorias prévias ao lançamento. (Ex: Avon) 8. análise swot: analisar a força, fraqueza, ameaça, oportunidade do ambiente interno e externo 9. prototipagem acelerada: manufatura aditiva (impressão 3D) e manufatura subtrativa (manual) 10. mapa de empatia: Levanta o conhecimento das pessoas para criar uma compreensão compartilhada das necessidades. 11. Radar de Inovação: São estratégias de inovação e se destacarem no mercado, principalmente quando pensamos em produtos digitais INDÚSTRIA 4.0: inovações e sustentabilidade FUNIL DE INOVAÇÕES Objetivos: Gerar o maior número possível de ideias. Aquelas que são mais interessantes e factíveis serão filtradas. Priorizar ideias Benefícios: Definição clara de objetivos Uso eficiente de recursos Evitar gastos e riscos comprometendo o desempenho da organização Facilitar o processo de decisão de quais ideias investir Eliminar apostas no escuro Critérios: O Processo de Gestão do Funil de Inovação exige que cada ideia seja criteriosa e constantemente rastreada e comparada a diversas regras, critérios e filtros Estágios: coletar ideias -> triagem e mapeamento -> início da operação Modelos: 1. Método Stage-Gate: método para avaliar o valor comercial de um projeto de inovação no ciclo de vida da inovação. Orienta o desenvolvimento do produto em cinco etapas: 1. Escopo: verificar se é viável 2. Criação de casos de negócios 3. Desenvolvimento 4. Teste e validação 5. Fase de lançamento 2. Método de Design Thinking: o mais centrado no usuário 1. Simpatize 2. Definir 3. Idealizar 4. Protótipo 5. Teste 3. Método de inicialização enxuta: baseia-se na captura de feedback do cliente o mais cedo possivel. 1. Ajuste de problema/solução: validação 2. Ajuste de produto/mercado 3. Crescimento INOVAÇÕES DE PROCESSOS NA INDUSTRIA DE ALIMENTOS Por que inovar dentro das indústrias? Visibilidade Crescimento Acompanhar os avanços
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