Colaborar - Av1 - Estratégia Empresarial e Negociação

Prévia do material em texto

13/03/2023, 09:02 Colaborar - Av1 - Estratégia Empresarial e Negociação
https://www.colaboraread.com.br/aluno/avaliacao/index/3387206302?atividadeDisciplinaId=14354146 1/3
 Estratégia Empresarial e Negociação (/aluno…
Av1 - Estratégia Empresarial e Negociação
  
(/notific
Informações Adicionais
Período: 27/02/2023 00:00 à 03/04/2023 23:59
Situação: Cadastrado
Tentativas: 1 / 3
Pontuação: 2500
Protocolo: 836104788
Avaliar Material
1)
a)
b)
c)
d)
e)
2)
a)
Quando falamos em negociar, lembramos das situações que buscamos um acordo entre as partes em
algum momento dentro da empresa ou no âmbito comercial. Mas negociar envolve, também, situações
particulares e o próprio dia a dia das pessoas. Estamos negociando constantemente e nem precisamos
estar no ambiente de trabalho. Assim, uma negociação ocorre quando duas pessoas têm interesses
diferentes, mas buscam, por meio da negociação, uma alternativa que seja satisfatória às duas partes.
Dentro deste contexto, a melhor forma de negociar com as pessoas é a:
Alternativas:
Negociação dos tipos psiciológicos;
Negociação ganha-perde;
Negociação ganha-ganha; Alternativa assinalada
Negociação racional;
Negociação de crenças e valores.
As ferramentas psicológicas, ao passo que as conhecemos e nos tornamos  conscientes do nosso
comportamento, podem melhorar o processo de negociação. A exemplo da ferramenta _____________. Em
muitos momentos, o negociador inexperiente pode julgar a outra parte em função da sua aparência ou de
sua veste, fazendo julgamento desnecessário que pode levar a uma negociação mal conduzida.
Considerando essas informações, a ferramenta aqui citada é: 
Alternativas:
Disponibilidade;
https://www.colaboraread.com.br/aluno/timeline/index/3387206302?ofertaDisciplinaId=1944800
https://www.colaboraread.com.br/notificacao/index
javascript:void(0);
13/03/2023, 09:02 Colaborar - Av1 - Estratégia Empresarial e Negociação
https://www.colaboraread.com.br/aluno/avaliacao/index/3387206302?atividadeDisciplinaId=14354146 2/3
b)
c)
d)
e)
3)
a)
b)
c)
d)
e)
4)
a)
b)
c)
d)
e)
5)
Escalonamento;
Reciprocidade;
Ancoragem; Alternativa assinalada
Excesso de confiança.
Antes mesmo de falar sobre as principais habilidades de um negociador, é preciso saber que um bom
negociador saiba lidar com pessoas e, principalmente, com os valores e crenças que são inerentes à outra
parte. O bom negociador saberá respeitar os valores e as crenças da outra parte e separar seus valores e
suas crenças pessoais daquilo que está sendo negociado, sem os desrespeitar e sem permitir que
influenciem negativamente. Considerando este contexto, fica mais fácil compreender qual é a alternativa
que apresenta as habilidades necessárias a um bom negociador. Marque a alternativa com as habilidades
de um bom negociador:
Alternativas:
Empatia, paciência e habilidade de comunicação Alternativa assinalada
Ética, imposição e controle da situação;
Controle do tempo, omissão de situações, rapidez nas decisões;
Abrir concessões, imparcialidade, impessoalidade.
Falar com rapidez, objetividade e posicionamento.
Em uma negociação, encontramos vários tipos de pessoas, das quais, nos deparamos para negociar. Em
função ainda da cultura da negociação ganha-perde, onde geralmente uma parte impõe a sua vontade para
o fechamento de um acordo, muitas pessoas fazem uma "Negociação ____________________. O ideal de uma
boa negociação é que seja a "Negociação______________ , pois neste caso, o negociador preocupa-se com os
interesses da outra parte e agrega valor ao que está sendo negociado, de forma que, as duas partes tenham
os interesses satisfeitos. E assim, torna-se muito mais fácil e satisfatória as relações comerciais entre essas
duas partes.
Considerando o contexto citado, assinale a alternativa em que preencha corretamente as lacunas acima:
Alternativas:
Sistêmica – Ética e responsável;
Baseada em posição – baseada em interesses; Alternativa assinalada
Integrativa – Ganha-perde;
Evolutiva – Integrativa sistêmica
baseada em valores – baseada em diferenças;
13/03/2023, 09:02 Colaborar - Av1 - Estratégia Empresarial e Negociação
https://www.colaboraread.com.br/aluno/avaliacao/index/3387206302?atividadeDisciplinaId=14354146 3/3
a)
b)
c)
d)
e)
Uma boa estratégia utilizada para quando você negocia com uma outra pessoa  que  não  conhece ainda,
está em utilizar a ferramenta psicológica ____________________. Assim, busque informações da outra pessoa e
interessar-se de seus interesses, hoby, atividades que participa. Se necessário, marque um encontro rápido
para causar uma boa impressão e seja gentil. Dentro desse pressuposto, muitas pessoas, quando recebem
algo e sentem se satisfeitos, podem se sentirem a vontade de retribuir. O que pode acarretar em um bom
início de processo de negociação. Dentro desse conceito, a ferramenta citada é conhecida como:
Alternativas:
Disponibilidade;
Escalonamento;
Reciprocidade; Alternativa assinalada
Ancoragem;
Excesso de confiança.