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Prova Eletrônica Entrega 22 abr em 23:59 Pontos 30 Perguntas 10 Disponível 10 abr em 0:00 - 22 abr em 23:59 Limite de tempo 60 Minutos Tentativas permitidas 3 Instruções Histórico de tentativas Tentativa Tempo Pontuação MAIS RECENTE Tentativa 1 3 minutos 27 de 30 As respostas corretas estarão disponíveis em 23 abr em 0:00. Pontuação desta tentativa: 27 de 30 Enviado 17 abr em 11:17 Esta tentativa levou 3 minutos. A Prova Eletrônica tem peso 30 e é composta por: 10 (dez) questões objetivas (cada uma com o valor de 3 pontos); Você terá 60 (sessenta) minutos para finalizar esta atividade avaliativa e as respostas corretas serão apresentadas um dia após a data encerramento da Prova Eletrônica. Fazer o teste novamente 0 / 3 ptsPergunta 1IncorretaIncorreta Shimp (2002, p. 31) diz que “considerada como um todo, a comunicação de marketing representa o conjunto de todos os elementos no mix de marketing de uma marca que facilitam trocas ao estabelecer significado compartilhado com os clientes daquela marca”. O mesmo autor nos informa sete elementos. No quadro apresentamos https://dombosco.instructure.com/courses/12648/quizzes/32159/history?version=1 https://dombosco.instructure.com/courses/12648/quizzes/32159/take?user_id=22362 quatro elementos e algumas definições desordenadas. Assinale a alternativa com as associações corretas. ELEMENTOS DO MIX DE COMUNICAÇÃO DEFINIÇÃO I. Propaganda A. Comunicação com os clientes, paga, anuncia mercadorias, serviços e promoções de vendas, utiliza a mídia de massa impessoal como os jor nais, as revistas, a TV, o rádio. II. Promoção de Vendas B. Processo de comunicação entre vendedor e con sumidor onde há um auxílio, quando necessário, para que os clientes sintam-se a vontade e satis feitos por atender suas necessidades. III. Eventos e Experiências C. Atividades e programas patrocinados pelo varejis ta em épocas especiais que objetivam uma maior interação com a marca da empresa. Por exemplo: esportes, atividade de rua. IV. Vendas Pessoais D. Incentivos em curto prazo para encorajar a experi mentação ou a compra de um produto por impulso ou em maior quantidade. São as associações corretas: I-A; II-C; III-D; IV-B. I-C; II-D; III-A; IV-B. I-D; II-A; III-C; IV-B. I-A; II-D; III-C; IV-B. I-D; II-C; III-A; IV-B. 3 / 3 ptsPergunta 2 O marketing envolve estímulos e geração de trocas e esse processo acontece de modo deliberado e espontâneo. Escolha abaixo a alternativa que não representa as condições necessárias para existir uma troca. Cada parte deve estar em condições de lidar com a outra Cada parte deve ter capacidade de comunicação e entrega. Uma das partes deve ter algo que pode ser de valor para a outra. Cada parte deve ser livre para aceitar ou rejeitar a oferta. Devem ser levadas em consideração as necessidades dos indivíduos e organizações, pois, as trocas são motivadas por elas. 3 / 3 ptsPergunta 3 Como podemos entender a prática pelas empresas de Segmentação de Mercado? O foco da segmentação é evitar o lançamento de novos produtos ou serviços. Quando a empresa segmenta o mercado de clientes é porque não quer ter trabalho, nem perder tempo nas relações com eles, nem ter gastos adicionais para atendê-los. Ao entender que os clientes são diferentes a empresa os agrupa de modo a direcionar o seu composto de marketing de acordo com as diferenças de cada grupo. A segmentação de mercado se fundamenta no melhor entendimento dos clientes, nas diferenças entre eles, e, assim, direcionar os esforços e o composto de marketing de acordo com cada grupo de clientes de modo a obter maior eficácia Facilita o atendimento aos diferentes clientes utilizando o mesmo composto ou mix de marketing É para entender que os clientes são diferentes, entretanto a empresa os atende mantendo o seu mesmo composto de marketing, pois se trata de padronização de relacionamento. 3 / 3 ptsPergunta 4 Analise as afirmativas abaixo sobre as dimensões de mix de produto. I. Abrangência: refere-se à quantidade de opções que são ofere cidas em cada linha de produto. II. Profundidade: refere-se à quantidade de diferentes linhas de produto que a empresa oferece. III. Extensão: refere-se ao número total de itens do mix. IV. Consistência: refere-se à proximidade com que as várias linhas de produtos estão ligadas quanto ao uso final, às exigências de produção, aos canais de distribuição ou a algum outro critério. Estão corretas: Somente afirmativa IV. Somente afirmativa III. Afirmativas I, II e III. Afirmativas III e IV. Afirmativas I e II. Somente afirmativas III e IV. Conforme aula 4 da disciplina de Gestão de Marketing, os conceitos sobre as dimensões do mix de produtos são: Abrangência: refere-se à quantidade de diferentes linhas de produto que a empresa oferece. Profundidade: refere-se à quantidade de opções que são ofere cidas em cada linha de produto. Extensão: refere-se ao número total de itens do mix. Consistência: refere-se à proximidade com que as várias linhas de produtos estão ligadas quanto ao uso final, às exigências de produção, aos canais de distribuição ou a algum outro critério. 3 / 3 ptsPergunta 5 Todo produto tem um ciclo de vida, tratados como CVP – Ciclo de Vida do Produto. Sobre as fases do CVP, assinale a alternativa cuja fase NÃO corresponde com as características relacionadas. Na Introdução do produto ao mercado as vendas são baixas e os investimentos são elevados. À medida que o produto se torna ultrapassado, obsoleto, perdendo espaço no mercado, reduzindo as suas vendas, logo entra em Declínio. Na fase do Declínio a única solução para o produto é retirá-lo do mercado. Na fase do Declínio o produto pode ser descontinuado (retirado do mercado) ou ser substituído ou modificado. Portanto, retirar o produto do mercado não é a única solução. Na fase do Crescimento as vendas aceleram e surgem os concorrentes. É no período da Maturidade do produto no mercado que a empresa precisa realizar novos investimentos em marketing para sustentar a participação de mercado conquistada. 3 / 3 ptsPergunta 6 Estrategicamente, o elemento Promoção ou Comunicação de Marketing do mix de marketing possui várias utilidades. Das alternativas propostas assinale a que NÃO corresponde a esse elemento. A comunicação de marketing, por ser um elemento do composto de marketing, não precisa dos outros três elementos do composto, pois sua importância sobrepõe aos demais. A alternativa “A” está incorreta porque o elemento Promoção ou Comunicação de Marketing deve compor o conjunto de estratégias com os demais elementos (produto, preço, canais de distribuição) a fim de ser eficiente em suas ações e eficaz em relação aos objetivos desejados pela empresa. Por melhor que seja um produto, sua qualidade e seus benefícios aos clientes, se a comunicação de marketing não for eficiente para mostrar corretamente tais aspectos, a empresa não obterá sucesso. Posicionar uma marca ou produto na mente dos clientes se faz através da comunicação de marketing. A comunicação é eficaz quando consegue construir a consciência da marca. Através da comunicação de marketing o cliente pode saber mais sobre um determinado produto, caso contrário, provavelmente sua escolha será baseada no preço. 3 / 3 ptsPergunta 7 O marketing de relacionamento envolve cultivar o tipo certo de relacionamento com o grupo certo. Assim, assinale a alternativa correta. O resultado final do marketing de relacionamento é a composição do mix de marketing. O marketing de relacionamento tem o intuito de construir uma rede de relacionamento, o chamado networking. O marketing de relacionamento tem como resultado final a venda. O marketing de relacionamento tem o intuito de construir uma rede de vendas e distribuição. O marketing de relacionamento tem como resultado final a conquista de novos mercados. 3 / 3 ptsPergunta 8 Considere os estágios do desenvolvimentode novos produtos descritos abaixo: I. Nesta etapa do desenvolvimento de novos produtos, utilizam-se ferramentas como caixa de sugestões, pesquisas com clientes e a técnica de Brainstorming. II. Nesta etapa, inicia-se a fase de desenvolvimento, tornando o processo mais tangível. Utiliza-se o que todos os departamentos podem oferecer, é feita uma espécie de consultoria prestada por todos os componentes da própria organização. III. Nessa fase, analisa-se a viabilidade do produto quanto à geração da demanda, obtendo uma estimativa da demanda de seu crescimento potencial. IV. Durante essa fase, é construído um modelo para ser tes tado sob condições reais de uso e quanto ao seu design, durabi lidade, praticidade, desempenho, qualidade entre outros testes que são de extrema importância para a sua aceitação e sucesso no mercado. VI. Essa fase corresponde à parte de burocratização ou forma lização do projeto, etapa pela qual se faz a revisão do projeto levando-se em consideração a investigação minuciosa para descobrir se há alguma falha. VI. É o período em que a empresa investe um alto capital no que se diz respeito a canais de distribuição e estratégias de marketing. A seguir, assinale a alternativa CORRETA: A etapa I corresponde à Análise Econômica. A etapa IV corresponde à Finalização do Projeto. As etapas IV e VI correspondem à Construção e Teste de Protótipos e ao Lançamento do Produto e Comercialização, respectivamente. I-Nesta etapa do desenvolvimento de novos produtos, utilizam-se ferramentas como caixa de sugestões, pesquisas com clientes e a técnica de GERAÇÃO E TRIAGEM DE IDEIAS. II-Nesta etapa, inicia-se a fase de desenvolvimento, tornando o processo mais tangível. Utiliza-se o que todos os departamentos podem oferecer, é feita uma espécie de consultoria prestada por todos os componentes da própria organização. PROJETO INICIAL DO PRODUTO. III-Nessa fase, analisa-se a viabilidade do produto quanto à geração da demanda, obtendo uma estimativa da demanda de seu crescimento potencial. ANÁLISE ECONÔMICA. IV- Durante essa fase, é construído um modelo para ser tes tado sob condições reais de uso e quanto ao seu design, durabi lidade, praticidade, desempenho, qualidade entre outros testes que são de extrema importância para a sua aceitação e sucesso no mercado. CONSTRUÇÃO E TESTE DE PROTÓTIPO. V Essa fase corresponde à parte de burocratização ou forma - lização do projeto, etapa pela qual se faz a revisão do projeto levando-se em consideração a investigação minuciosa para descobrir se há alguma falha. FINALIZAÇÃO DO PROJETO. VI- É o período em que a empresa investe um alto capital no que se diz respeito a canais de distribuição e estratégias de marketing. LANÇAMENTO DO PRODUTO E COMERCIALIZAÇÃO. As etapas II e III correspondem à Geração e Triagem de ideias e à Finalização do Projeto respectivamente. A etapa III corresponde ao Projeto Inicial do Produto. 3 / 3 ptsPergunta 9 A ferramenta de comunicação mercadológica que engloba os instrumentos de comunicação, promoção, demonstração e exposição no ponto de venda que proporcione informação e melhor visibilidade a produtos, marcas ou serviços, visando estimular a compra imediata pelo consumidor, é conhecida como: Merchandising Merchandising refere-se à comunicação no ponto de venda. É o conjunto dos instrumentos de comunicação, promoção, demonstração e exposição do produto no ponto de venda, visando estimular a compra imediata pelo consumidor. Relações Públicas Publicidade Marketing direto Propaganda 3 / 3 ptsPergunta 10 Sabemos que são desafios para o marketing das empresas criarem serviços e maior valor aos clientes. Porém, é fundamental que elas tenham vantagem competitiva no mercado definindo estratégias para tal. Analise as frases a seguir. I. Estratégia de Líder de Mercado – agir no mercado elevando seus preços a fim de manter a liderança. II. Estratégia de Desafiadores de Mercado – Empresas que não são líderes; podem seguir uma de duas estratégias: atacar agressivamente o líder e outros con correntes em busca de mais participação de mercado. III. Estratégia de Seguidores de Mercado – Muitas empresas seguidoras têm muito mais a ganhar seguindo os passos do líder do que o desafiando. IV. Estratégia de Mercados de Nicho – agir no mercado explorando apenas segmentos definidos como de alto poder aquisitivo. Assinale a alternativa que contenha a(s) frase(s) correta(s) onde há a correlação entre a estratégia e seus aspectos apresentados nas respectivas frases. (https://portal.rybena.com.br) I, III. II, III. As frases incorretas são a (I) Estratégia de Líder de Mercado, é a empresa líder de mercado que provoca aos concorrentes a necessidade de alterarem seus preços, lançar novos produtos etc.; deve estar sempre alerta aos investimentos dos não líderes. (IV) Nicho de mercado é um sub-segmento com características próprias, independentemente ser de alto poder aquisitivo, médio ou baixo; fundamenta-se num sub-segmento de oportunidades a atender as necessidades dos consumidores ainda não satisfeitas. II, III, IV. I, IV. I, II, III, IV. Pontuação do teste: 27 de 30 https://portal.rybena.com.br/
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