Projeto de Prática Profissional II - Allyf Ferreira do Nascimento - Nota 10

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GRUPO SER EDUCACIONAL 
COORDENAÇÃO DE ADMINISTRAÇÃO 
CURSO DE GRADUAÇÃO EM ADMINISTRAÇÃO 
 
 
 
 
 
 
ALLYF FERREIRA DO NASCIMENTO 
 
 
 
 
 
 
 
ADUBAÍ – FAZENDO UM MUNDO MAIS VERDE 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
RECIFE 
AGOSTO/2023 
 
 
GRUPO SER EDUCACIONAL 
COORDENAÇÃO DE ADMINISTRAÇÃO 
CURSO DE GRADUAÇÃO EM ADMINISTRAÇÃO 
 
 
 
 
 
 
ALLYF FERREIRA DO NASCIMENTO 
 
 
 
 
 
 
 
ADUBAÍ – FAZENDO UM MUNDO MAIS VERDE 
 
 
 
Projeto de criação de negócio 
apresentado ao curso de Administração, 
como parte integrante do requisito para 
obtenção de nota na cadeira de Prática 
Profissional II. 
 
Orientadora: Profª Ma. Darline Maria 
Santos Bulhões 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
RECIFE 
AGOSTO/2022 
 
SUMÁRIO 
 
1 NOME DA ORGANIZAÇÃO ................................................................................. 4 
2 RAMO DE ATUAÇÃO .......................................................................................... 4 
3 PRODUTO/SERVIÇO OFERTADO ..................................................................... 4 
4 LOCALIZAÇÃO .................................................................................................... 4 
5 JUSTIFICATIVA ................................................................................................... 4 
6 MISSÃO DA ORGANIZAÇÃO .............................................................................. 4 
7 VISÃO DE FUTURO ............................................................................................ 4 
8 VALORES ............................................................................................................ 5 
9 ANÁLISE AMBIENTAL ......................................................................................... 5 
10 PROPOSTA DE VALOR DO NEGÓCIO .............................................................. 6 
11 SEGMENTO DE CLIENTES ................................................................................ 7 
12 PARCERIAS IMPORTANTES .............................................................................. 7 
13 PLANTA BAIXA DA EMPRESA ........................................................................... 9 
14 DATA DE ABERTURA/INAUGURAÇÃO DO NEGÓCIO ................................... 10 
15 IDENTIFICAÇÃO DOS STAKEHOLDERS ......................................................... 10 
16 PLANO DE MARKETING ................................................................................... 11 
16.1 Portfólio de produtos e serviços ......................................................................... 12 
16.2 Canais de divulgação ........................................................................................ 13 
17 PLANO FINANCEIRO ........................................................................................ 14 
REFERÊNCIAS ......................................................................................................... 17 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
1. NOME DA ORGANIZAÇÃO: 
Adubaí – Fazendo um mundo mais verde. 
2. RAMO DE ATUAÇÃO: 
 
Empresa especialista em produção de fertilizantes vegetais (Adubos). 
 
3. PRODUTO/SERVIÇO OFERTADO (INOVAÇÃO/INOVAÇÃO COM FOCO 
NA SUSTENTABILIDADE) 
 
Fertilizantes vegetais, ornamentação com plantas naturais e 
jardinagem. 
 
4. LOCALIZAÇÃO: 
 
Centro de Abastecimento e Logística de Pernambuco – CEASA-PE 
BR 101 Sul, KM 70, n°550 – Curado, Recife – PE / 50790-640. 
5. JUSTIFICATIVA 
 
Agregar a um mercado bastante competitivo e sustentável, gerar 
valores para a região onde a empresa estará instalada, garantir produtos e 
serviços de qualidade, promover a conscientização e utilização de produtos 
com componentes de matéria-prima cem por cento naturais. 
 
6. MISSÃO DA ORGANIZAÇÃO 
 
Ser uma empresa comprometida em entregar produtos e serviços com 
qualidade e melhoria contínua que atendam as necessidades dos nossos 
clientes. 
 
7. VISÃO DE FUTURO 
 
Se tornar uma empresa referência no ramo de fertilizantes naturais, 
gerar confiabilidade e fidelidade dos nossos clientes, garantir certificações 
importantes para o desenvolvimento da marca e abrir novas filiais. 
 
 
 
 
8. Valores (5) 
 
- Qualidade e excelência inerente aos produtos e serviços. 
- Dedicação. 
- Inovação. 
- Desenvolvimento sustentável. 
- Ética 
 
 9. ANÁLISE AMBIENTAL: 
 
 Matriz SWOT 
Forças (5) 
- Produto inovador, alta qualidade, 
baixo custo e produzido de maneira 
sustentável. 
- Transporte próprio e gestão logística 
intensificada. 
- Alto rendimento e capacidade 
produtiva. 
- Profissionais qualificados na área de 
atuação. 
- Acesso facilitado em relação á sua 
localização. 
Fraquezas (5) 
- Dependência de fornecedores para 
matéria prima principal (resíduos 
orgânicos). 
- Possui apenas uma matriz 
distribuidora. 
- Baixo mix de produtos. 
- Validade do produto 50% menor do que 
outros adubos. 
- Ainda não possui certificação ISO. 
Oportunidades (5) 
- Fácil aceitação dos produtos e 
serviços. 
- Mercado em alta de crescimento. 
- Induzir o uso de adubo orgânico para 
o crescimento sustentável. 
- Ser reconhecida e ter uma imagem 
fidelizada no ramo de adubos 
orgânicos. 
- Melhoria contínua. 
 
Ameaças (5) 
- Novas concorrências dentro do 
mercado atuante. 
- Produtos substitutos com valores 
reduzidos. 
- Difícil flexibilização. 
- Períodos com baixa rotatividade de 
estoque. 
- Mudanças na legislação. 
 
De acordo com o UOL Economia, o mercado de fertilizantes teve grandes 
benefícios e alta nos números de vendas e procura no ano de 2019 e em 2020 
chegou a superar 12% das vendas, no geral um total de 40,5 toneladas. Um 
mercado que cresceu cerca de 385% com registros desde o ano de 1979. Outro 
ponto importante para destaque é que esse mercado de agricultura sempre foi 
considerado algo de risco a ser administrado. 
 
10. PROPOSTA DE VALOR DO NEGÓCIO 
 
A empresa Adubaí surgirá com o propósito de criar um produto 100% 
sustentável, agindo de maneira consciente, incentivando pessoas e empresas a 
criarem um mundo mais verde, resultando em ótimas perspectivas futuras. Além de 
gerar valor social, desenvolvendo cursos e oficinas, para a comunidade das 
redondezas, ensinando como ter uma horta em casa, como cuidar corretamente das 
plantas e com isso, capacitando pessoas com essas promoções sustentáveis. 
Seremos uma empresa verde, que levará a mensagem de que podemos substituir 
produtos com componentes e características danosas, por um produto de alta 
qualidade e que seja totalmente extraído da própria natureza, desde a matéria prima 
até a sua embalagem, gerando um produto final super-responsável e consciente. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
11. SEGMENTO DE CLIENTE 
CLIENTES DO VAREJO De acordo com um artigo publicado pela 
Casa e Jardim 2021, 69% dos 
brasileiros se agradam com plantas em 
casa. Por termos o produto disponível 
em varejos (Casas jardim, armazéns, 
floriculturas) uma parcela importante de 
clientes desse nicho, são pessoas que 
possuem jardins e hortas em casa. 
CONDOMÍNIOS E RESIDÊNCIAS 
 
Para realização de nossos serviços de 
ornamentação e jardinagem, os nossos 
principais clientes são condomínios e 
residências, solicitando o trabalho 
avulso ou de forma contratual. 
GRANDES PRODUTORES/ 
AGRICULTORES 
Com uma venda mais intensiva e com 
um volume maior de demanda, temos 
os grandes produtores e agricultores, 
que produzem toneladas de safras de 
frutas, legumes e verduras. São 
considerados clientes ouro, por 
solicitarem nosso produto de maior 
peso (Adubo orgânico 25kg) e gerarem 
um produto (safras) com maior 
qualidade e segurança para as 
pessoas. 
 
 
 
12. PARCERIAS IMPORTANTES 
 
 AGROSANTOS 
A empresa AGROSANTOS está localizada na CEASA, tem como atividade 
principal o comércio atacadista de verduras, frutas, legumes frescos e hortaliças. É 
considerado o fornecedorchave da empresa, gerando a matéria-prima principal para 
a produção dos adubos orgânicos, que são as frutas, legumes e verduras que estão 
com baixa qualidade (se estragando, impróprio pra utilização), as entregas desses 
resíduos orgânicos pode ser realizada por eles ou coletada pela nossa frota própria. 
 BELLAS FRUTAS 
Fornecedores de sementes de frutas frescas naturais e mudas de plantas de 
primeira qualidade, sendo um suporte que agrega no serviço de ornamentação 
natural de ambientes e jardinagem. Também está localizada na CEASA. 
 DJL DISTRIBUIDOR 
Fornecedor de areia grossa e lona. A areia grossa é a melhor base para 
produção de um adubo orgânico de qualidade, todo material adquirido é dispensado 
na área de compostagem para umidificação, misturado com os resíduos orgânicos e 
coberto com as lonas. 
 BR EMBALAGENS 
Fornecedor de embalagens. A BR Embalagens é uma fábrica de embalagens 
com uma qualidade imensurável, como nosso produto é 100% sustentável, nada 
mais justo que optar por um fornecedor que tenha o tipo de embalagem ideal para 
agregar valor ao nosso produto final de maneira consciente. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
13. PLANTA BAIXA DA EMPRESA 
 
 
IMAGEM 1 – Planta baixa da empresa Adubaí. 
 
 
Fonte: Lucidchart. 
 
 
 
14. DATA DE ABERTURA/INAUGURAÇÃO DO NEGÓCIO 
 
Data de inauguração prevista para o dia 01/06/2023. 
 
15. IDENTIFICAÇÃO DOS STAKEHOLDERS E SUA RELAÇÃO COM O 
NEGÓCIO 
Identificação dos principais 
stakeholders (5) 
Tipo de relação com o negócio 
INVESTIDORES 
(Stakeholder Externo) 
Realiza a aplicação do capital na receita 
da empresa, tendo em um prazo 
estabelecido o retorno sobre o valor 
inicial investido. Participa das atividades 
formais (reuniões) para acompanhar o 
processo evolutivo e pode 
desempenhar um papel importante nas 
tomadas de decisão. 
FORNECEDORES 
(Stakeholder Externo) 
Responsáveis por gerar a 
disponibilidade da matéria-prima para a 
produção do produto final a ser 
comercializado. São aliados importantes 
para a decisão da empresa, podendo 
negociar melhores preços e estarem de 
prontidão para fornecer a matéria prima 
com uma alta demanda. 
CLIENTES 
(Stakeholder Externo) 
Executa um papel indispensável na 
projeção de mudanças do produto ou 
serviço, auxilia na flexibilização e 
otimização dos processos da empresa 
para atender suas necessidades. 
GESTORES 
(Stakeholder Interno) 
Auxiliam na condução da gestão da 
empresa, papel gerencial e estratégico 
para desenvolvimento e melhoria 
contínua. 
COLABORADORES 
(Stakeholder Interno) 
Participam diretamente das operações 
organizacionais e promovem a 
produtividade atendendo os padrões 
estabelecidos. 
 
16. PLANO DE MARKETING 
 
IMAGEM 2 – Logo da empresa Adubaí. 
 
Fonte: O autor. 
 
O nome da empresa remete a expressão “Adube aí” ou “Aduba aí”, com tons 
diferentes de verde, o seu logotipo, traz a mensagem que devemos crescer de 
maneira sustentável, adotando práticas com adubagens cem por cento orgânicas, 
transformando ambientes de maneira consciente e produzindo alimentos e 
vegetações saudáveis. 
 
 
 
 
 
 
16.1 Portfólio de produtos e serviços 
 
IMAGEM 3 – Produtos 
 
Fonte: O autor. 
 
Os adubos orgânicos estão classificados em três tamanhos, que são eles: 
 Adubo orgânico P 5Kg – Vendido em varejo para clientes diretos (pessoas 
que possuem pequenos jardins em suas casas, amantes de plantas em casa 
de modo geral e com espaço limitado. 
 Adubo M 10Kg – Encontrado em atacado e em varejo, possui um custo 
benefício superior, atende áreas condominiais com espaço verde mais amplo 
e com a mesma qualidade. 
 Adubo G 25Kg – Venda direta a indústrias, produtores em massa e 
agricultores. 
 Serviços – Serão explorados os serviços de jardinagens e ornamentação de 
ambientes com plantas, por profissionais ágeis e eficientes, tendo a 
modalidade de solicitação do serviço avulso ou por contratos. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
16.2 Canais de divulgação 
 
 IMAGEM 4 – Redes Sociais 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 Fonte: Whatsapp/Instagram 
 
Os principais canais de divulgações utilizados pela empresa será o Whatsapp 
Business, responsável pela organização e solicitação de demandas, canal exclusivo 
de informações, coleta de dados, suporte ao setor financeiro e atualizações das 
informações pertinentes ao chamado realizado por esta plataforma. Com isso, 
gerando uma alta performance para os usuários internos (colaboradores), 
informações em tempo real, estatísticas como forma de sanar problemas que 
possam recorrer nos processos diários e automação. 
O Instagram proporcionará uma visão mais estratégica em relação ao 
Whatsapp, com o seu vasto número de possibilidade de uso de ferramentas, a 
empresa poderá explorar métricas e números, criando anúncios, selecionando o 
perfil dos usuários que se encaixam com a marca, resultando em audiência e 
fechamento de negócios, trabalhando com insights orgânicos e melhorando o 
desempenho e crescimento da marca. 
17. PLANO FINANCEIRO 
 
 
 
 
 
O custo total da produção é equivalente ao valor de R$111.440,00 e a 
quantidade produzida ao mês é de 57 toneladas = 57.000KG, abaixo será 
discriminado os valores pertencentes a cada item e seus valores finais. 
 
Valor do item por KG = 111.440/57.000 = 1,96 
O Markup aplicado sobre o valor do preço de custo dos produtos é de 30%. 
 
 
 
 
 
 
 
 
TOTAL
R$ 1.350,00 R$ 13.500,00
R$ 0,35 R$ 10.500,00
1 R$ 5.000,00 R$ 5.000,00
8 R$ 180,00 R$ 1.440,00
25 R$ 1.600,00 R$ 40.000,00
1 R$ 16.000,00 R$ 16.000,00
1 R$ 25.000,00 R$ 25.000,00
SOMA GERAL R$ 111.440,00
ARMAZENAGEM
MANUTENÇÕES
SALÁRIOS E ENCARGOS
ÁGUA E ENERGIA
LOGÍSTICA
ITEM QUANTIDADE VALOR
MATÉRIA-PRIMA 10
CUSTOS DE PRODUÇÃO
EMBALAGEM 30.000
TOTAL
10.000KG 10.000KG
10.000KG 10.000KG
37.500KG 37.500KG
SOMA GERAL 57.000KG
ADUBO ORGÂNICO 25KG 1.500
ITEM QUANTIDADE PESO
ADUBO ORGÂNICO 5KG 2.000
QUANTIDADE PRODUZIDA / MÊS
ADUBO ORGÂNICO 10KG 1.000
VENDA
R$ 9,80 R$ 12,75
R$ 19,60 R$ 25,49
R$ 49,00 R$ 63,70
1,96 * 10
1,96 * 25ADUBO ORGÂNICO 25KG
ITEM VALOR/KG X PESO CUSTO
ADUBO ORGÂNICO 5KG 1,96 * 5
PREÇO FINAL * KG
ADUBO ORGÂNICO 10KG
 Custos fixos da empresa: Contas de internet, água, luz, telefone, mensalidade 
do sistema ERP, contabilidade, materiais de limpeza, materiais de escritório, 
salários, manutenção dos equipamentos e transportes. 
 Custos variáveis da empresa: Matéria-prima, embalagens, fornecedores, 
combustíveis, mão de obra solicitada por demanda, reembolsos, multas e 
reparos. 
 
O retorno do investimento é uma ferramenta de gestão empresarial muito 
significativa para medir a viabilidade e a produtividade da empresa. No caso da 
Adubaí, tem um custo total no valor de R$111.440,00, em seguida teremos o valor 
das vendas gerais, baseado na produção média mensal. 
 
 
 
ROI = Ganho obtido – Investimento inicial / Investimento inicial x 100 
ROI = 146.540 – 111.440/ 111.440 X 100 
ROI = 35.100/111.440 X 100 
ROI = 0,3149 X 100 
ROI = 31,49% 
 
O valor apresentado de 31,49% é algo bastante positivo dentro do mercado, o 
que pode sofrer algumas alterações, associadas á alta demanda ou sazonalidade. 
Tendo em vista todos os resultados favoráveis para competitividade do 
produto no mercado, alguns estudos foram realizados e houve constatação de um 
valor 10% menos em relação à concorrência com os produtos da mesma categoria e 
para divulgar e tornar conhecido o nosso produto, optaremos por alternativas de 
obtenção de receitas, como o uso de anúncios em TVs locais, jornais e panfletagem 
nas redondezas, oferecendo cupons de desconto e melhores alternativas para 
obtenção tanto dos produtos, quanto dos serviços. 
 
VENDA
R$ 12,75 R$ 25.500,00
R$ 25,49 R$ 25.490,00
R$ 63,70 R$ 95.550,00
SOMA GERALR$ 146.540,00
1.000
1.500ADUBO ORGÂNICO 25KG
ITEM QUANTIDADE PREÇO $
ADUBO ORGÂNICO 5KG 2.000
VALOR DO FATURAMENTO
ADUBO ORGÂNICO 10KG
REFERÊNCIAS 
 
CORDEIRO, Marina. Rock Content, 2020. Disponível em: 
<https://rockcontent.com/br/blog/roi/>. Acesso em: 23 de Março de 2023. 
 
FERNANDO FREDERICO, Luis. 7 TIPOS DE STAKEHOLDERS INTERNOS E 
EXTERNOS QUE PROVOCAM A MUDANÇA CULTURAL NAS EMPRESAS. Haze 
Shift, 2021. Disponível em: <https://hazeshift.com.br/tipos-de-stakeholders-internos-
externos/>. Acesso em: 22 de Março de 2023. 
 
GALERA, Vinicius. MERCADO DE ADUBOS EM ALTA. UOL Economia, 2021. 
Disponível em: <https://economia.uol.com.br/reportagens-especiais/agronegocio-
mercado-de-fertilizantes-em-alta/#cover>. Acesso em: 22 de Março de 2023. 
 
INSTAGRAM FOR BUSINESS. Resultados Digitais, 2020. Disponível em: 
<https://resultadosdigitais.com.br/marketing/instagram-para-empresas/>. Acesso em: 
20 de Março de 2023. 
 
LUCIDCHART – CRIADOR VIRTUAL DE DESIGNS. Lucidchart. Disponível em: 
<https://www.lucidchart.com/pages/pt/landing#placeholder-link>. Acesso em: 20 de 
Março de 2023. 
 
MAIS DE 65% DOS BRASILEIROS DESEJAM TER PLANTAS E PAINEL SOLAR 
EM CASA. Casa e Jardim, 2022. Disponível em: 
<https://revistacasaejardim.globo.com/CasaeJardim/BemEstar/Comportamento/notici
a/2022/03/mais-de-65-dos-brasileiros-desejam-ter-plantasepainelsolaremcasa.html>. 
Acesso em: 22 de Março de 2023. 
 
PRINCIPAIS VANTAGENS DO WHATSAPP BUSINESS. Take Blip Blog, 2022. 
Disponível em: <https://www.take.net/blog/whatsapp/vantagens-do-whatsapp-
business/>. Acesso em: 22 de Março de 2023. 
 
STAKEHOLDERS – O QUE SÃO E COMO TRABALHÁ-LOS NA COMUNICAÇÃO. 
Cortex Portal, 2021. Disponível em: <https://www.cortex-
intelligence.com/blog/comunicacao/stakeholders-o-que-sao-e-como-trabalha-los-na-
comunicacao#:~:text=internos%3A%20quem%20est%C3%A1%20diretamente%20li
gado,Por%20exemplo%2C%20clientes%20e%20fornecedores.>. Acesso em: 22 de 
Março de 2023.