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22/05/2023, 17:53 Avaliação II - Individual about:blank 1/5 Prova Impressa GABARITO | Avaliação II - Individual (Cod.:823006) Peso da Avaliação 1,50 Prova 62806305 Qtd. de Questões 10 Acertos/Erros 9/1 Nota 9,00 O posicionamento envolve a identidade e os diferenciais de valor ofertado ao cliente. Assim, o posicionamento quando bem planejado traz vantagem competitiva para a empresa. Sobre o posicionamento de marca, assinale a alternativa CORRETA: A Melhora a memorização da marca, gera valor e vantagem competitiva sobre os concorrentes. B Não melhora a lembrança da marca, o que dá à empresa uma visão parcial do mercado consumidor. C Gera exclusividade de marca, diminuindo o desempenho do P de promoção. D Permite melhorar o desempenho da empresa, gerando valor e afastando distribuidores. A segmentação de mercado permite que se considerem os mercados em que a empresa se encontra e em qual deveria estar. Acerca do exposto, classifique V para as sentenças verdadeiras e F para as falsas: ( ) O mercado consumidor do qual fazem parte os clientes que comprarão suas mercadorias ou utilizarão os serviços prestados pela empresa. ( ) O mercado concorrente que produz e vende mercadorias ou presta serviços idênticos ou similares aos que o empreendedor pretende oferecer. ( ) O mercado fornecedor que oferece equipamentos, matéria prima, embalagens e outros itens que o empresário necessita. ( ) Qualquer dessas variáveis pode ser usada para segmentar um mercado. Assinale a alternativa que apresenta a sequência CORRETA: A F - F - V - V. VOLTAR A+ Alterar modo de visualização 1 2 22/05/2023, 17:53 Avaliação II - Individual about:blank 2/5 B V - V - V - V. C V - V - F - F. D V - F - V - F. O plano de marketing é um documento formal em que são apresentadas informações sobre o mercado, análises, estratégias, custos e instrumentos de avaliação dos resultados. Em uma das etapas deste documento são expostas informações de como a empresa atingirá seus objetivos e metas e gerenciará seus relacionamentos com o mercado de maneira que obtenha vantagens sobre a concorrência. Sobre como essa etapa é denominada, assinale a alternativa CORRETA: A Análise SWOT. B Estratégias de marketing. C Sumário executivo. D Análise da situação. Quando se trata de posicionamento de mercado temos vários conceitos a serem explorados. Aaker (1996, p. 221) argumenta como uma identidade e uma posição de marca bem concebidas e implementadas trazem uma série de vantagens à organização. Assinale a alternativa CORRETA que retrata as vantagens do posicionamento de mercado: FONTE: AAKER, D.A. Building Strong Brands New York: Free Press, 1996a. A Identificam quem são seus principais clientes e fornecedores. B Orientam e aperfeiçoam as estratégias da marca. C Auxilia para a elaboração da análise de SWOT. D Dão suporte para identificar os produtos estrelas e vacas leiteiras. 3 4 22/05/2023, 17:53 Avaliação II - Individual about:blank 3/5 Dentro da matriz de Ansoff há o que corresponde à identificação de ações que demonstrem a busca da ampliação das vendas em mercados novos e com produtos novos, abrir ou comprar negócios que não têm a ver com seu produto ou mercado atual. Acerca do exposto, assinale a alternativa CORRETA: A Exploração. B Desenvolvimento. C Diversificação. D Investimento. Entender o mercado em que as empresas atuam é fundamental para a construção de estratégias competitivas. Nesse sentido, a segmentação contribui fortemente para o sucesso das organizações. Sobre o conceito de segmentação, analise as sentenças a seguir: I- A segmentação é utilizada para identificar as ameaças e as oportunidades do ambiente externo e os pontos fortes e fracos da empresa do ambiente interno. II- A segmentação é definida como o processo sistemático e objetivo de geração de informação para ajudar na tomada de decisões de marketing. III- Segmentação é a ação de identificar e classificar grupos distintos de compradores que apresentem comportamentos de compra relativamente homogêneos. Assinale a alternativa CORRETA: A As sentenças II e III estão corretas. B Somente a sentença II está correta. C Somente a sentença III está correta. D As sentenças I e III estão corretas. As empresas buscam se relacionar cada vez mais com seus clientes. Esta aproximação entre marcas, produtos, serviços e clientes pode ser um caminho para a fidelização. Assinale a alternativa CORRETA que apresenta a sequência relativa ao conceito do marketing de relacionamento: A Uma relação contínua pode ser rompida pela oferta de preços mais baixos ofertada pelos concorrentes. Essa é a principal causa de troca pelos clientes de uma empresa. 5 6 7 22/05/2023, 17:53 Avaliação II - Individual about:blank 4/5 B A fidelização é resultado de um bom trabalho de marketing de relacionamento. O cliente fiel nunca deixará a empresa por uma oferta de um concorrente. C O marketing de relacionamento busca entender o comportamento do consumidor para que se possa trazer clientes da concorrência por meio da publicidade com foco no preço e brindes. D A importância do marketing de relacionamento pode ser demonstrada na forma com que organizações cultivarão seus relacionamentos com o mercado, levando em consideração a reputação da marca. As pesquisas de mercado são fundamentais para que as organizações possam compreender a fundo as necessidades dos seus consumidores, bem como os pontos fortes e fracos de seu negócio. Para que possam colocar em prática uma pesquisa, as organizações necessitam estabelecer inúmeros critérios que contribuem para fazer a pergunta certa, no momento certo, para a pessoa certa. Sobre os tipos de entrevistas, analise as sentenças a seguir: I- As entrevistas com grupos focais acontecem em grupo, sempre com um tema predefinido. II- As entrevistas estruturadas ocorrem mediante questionário totalmente estruturado. III- Na entrevista em profundidade, o pesquisador é questionado sobre determinado tema. Assinale a alternativa CORRETA: A Somente a sentença I está correta. B As sentenças I e III estão corretas. C As sentenças I e II estão corretas. D As sentenças II e III estão corretas. Segundo a American Marketing Association - AMA -, marca é um nome, designação, sinal, símbolo ou combinação deles. Existe um grande esforço das organizações no fortalecimento das marcas, contribuindo diretamente para ganhos financeiros. Sobre marcas e patentes, analise as sentenças a seguir: I- Somente a pessoa física que esteja exercendo atividade legalizada e efetiva pode requerer o registro de uma marca. II- A marca é o principal elo entre o negócio e o cliente, pois é a identificação do negócio e como ele se diferencia dos demais. III- No Brasil, o pedido de concessão de patente deve ser feito ao Instituto Nacional da Propriedade Industrial (INPI). Assinale a alternativa CORRETA: A As sentenças I e II estão corretas. B As sentenças I e III estão corretas. C As sentenças II e III estão corretas. 8 9 22/05/2023, 17:53 Avaliação II - Individual about:blank 5/5 D Somente a sentença I está correta. Uma boa coleta de dados na pesquisa mercadológica pode ser uma forma de se obter maior segurança nos dados. Uma vez que os passos corretos são realizados, pode-se garantir as informações que estão sendo buscadas no mercado. Com relação à coleta de dados, assinale a alternativa CORRETA: A Envolve a participação pessoal de um entrevistador e um entrevistado para se conseguir atender aos objetivos da pesquisa. B Busca sempre produzir dados específicos para as organizações, sendo que os erros durante esta etapa não comprometem o resultado final. C Beneficia as empresas para durante a entrevista tentar vender produtos ou serviços, já que ali pode estar um cliente potencial. D Possui técnicas e regras específicas para que se consiga reduzir o erro em uma pesquisa, melhorando sua confiabilidade, validade e facilitando uma posterior tomada de decisão. 10 Imprimir
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