ESCRITA E REFLEXAO I - Estratégia de Vendas e Negociação

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ESCRITA E REFLEXÃO
REFERENTE AS UNIDADES 1 e 2
Professora: Flávia Alexandrina Coelho Marcos
Disciplina: Estratégia de Vendas e Negociação
Aluno: Letícia Vaz Paiva Dias
Matrícula: 23106824
<Proposta de Trabalho>
· Escolha uma empresa real (empresa existente no mercado há mais de 3 anos);
· Comente sobre qual empresa foi escolhida e qual é a área de atuação.
Faça uma análise das características e das informações sobre as cinco forças de Porter de acordo com a empresa escolhida.
Empresa: Lego Brasil
Sobre:
No país desde 1986, rapidamente a LEGO ganhou muitos consumidores fiéis e expandiu a sua filosofia pelo mercado brasileiro. Entre 2004 e 2005, a companhia passou por uma reestruturação que culminou em um dos passos mais importantes para a expansão da marca no País: a parceria com a MCassab, grande empresa de distribuição com mais de 90 anos de mercado.
A partir de 2014, a LEGO inaugurou uma nova sede no Brasil, um escritório localizado em São Paulo, trazendo as decisões estratégicas mais perto do mercado brasileiro com o objetivo de ampliar a percepção da marca para novos públicos e acelerar o crescimento. A MCassab se mantém como seu parceiro, sendo distribuidor oficial de LEGO no Brasil e detentor das lojas da marca e do e-commerce oficial do país.
Além de distribuidor dos brinquedos, a MCassab é também distribuidora de LEGO Education, divisão de educação da marca que utiliza os blocos LEGO como ferramenta de aprendizagem, oferecendo soluções pedagógicas de forma lúdica para estudantes desde a educação infantil até o ensino médio.
	
Análise com base nas 5 forças de Porter:
1. Rivalidade entre concorrentes
A Lego possui concorrentes diretos e indiretos no mercado atual. Concorrentes indiretos podemos considerar a Mattel e a Hasbro, duas grandes fabricantes de brinquedos que tem prestígio no mercado, porém trabalham com outras linhas de produtos. Já como concorrentes diretos, podemos citar a Playmobil, que atua no mesmo segmento da Lego produzindo blocos de montar, além da concorrência sem marca de produtos de qualidade inferior que são vendidos num valor mais baixo.
2. Poder de barganha dos fornecedores
O fornecimento do plástico usado nos produtos Lego não é de conhecimento geral, mas, em 2018, a Braskem, maior produtora mundial de biopolímeros, passou a fornecer para o Grupo LEGO o Plástico Verde I’m green™, certificado mundialmente e produzido a partir de cana-de-açúcar. Entende-se que o poder de barganha dos fornecedores é baixo, pois a Lego encontra-se em vantagem para negociações.
3. Poder de barganha dos compradores
A Lego, apesar de possuir muitos concorrentes no mercado atualmente, ainda é a primeira (e muitas vezes, única) opção para os compradores. É um produto de caráter colecionável e possui linhas diversas que atendem a quase todo tipo de consumidor, por exemplo: linhas temáticas de filmes, como Harry Potter, Star Wars, Super Heróis. Também atendem diversas idades, contando com a linha Lego Duplo, para crianças acima de 1 ano e meio (indicado até 4 anos). Um outro exemplo é a idade da linha Classic, que são os blocos de montar coloridos e aleatórios, onde a brincadeira é indicada dos 4 aos 99 anos. Portanto, o poder de barganha dos compradores classifica-se como médio, pois há muitas concorrentes no mercado, mas a marca se destaca com produtos exclusivos.
4. Ameaça de novos entrantes
É pouco provável a entrada de novos concorrentes nesse nicho (blocos de montar), mas na indústria de brinquedos no geral, a concorrência aumenta a cada dia. O público se atualiza a cada dia e as fabricantes precisam seguir a tendência ou serão facilmente alvo de novos concorrentes. Para o nicho da Lego, a única ameaça seriam os plagiadores, que fabricam produtos similares de qualidade inferior e preço mais baixo.
5. Ameaça de produtos ou serviços substitutos
Essa é bem provavelmente a maior ameaça para a marca. Os blocos de montar são brinquedos queridos há muitas décadas e, apesar de terem evoluído junto à tecnologia e estarem sempre criando linhas e produtos para atender a demanda do público, o surgimento de outros brinquedos e sua propagação fez a marca ter que dividir o espaço. Mas, a Lego tem um ponto forte que pesa em sua balança. Como são brinquedos muito antigos, geralmente há uma conexão de geração para geração, onde os pais brincavam e agora compram para seus filhos. A evolução da marca ao longo do tempo permitiu a sobrevivência mesmo com tantos novos brinquedos e concorrentes, por isso, ainda é tão amada e respeitada no mercado.
Bibliografia:
Lego Brasil. LEGO® no Brasil. Lego Brasil, 2023. Disponível em: https://www.legombrinq.com.br/lego-no-brasil. Acesso em: 13/04/2023
Aberje. BRASKEM SE TORNA FORNECEDORA DE PLÁSTICO VERDE PARA O GRUPO LEGO. Aberje, 2018. Disponível em: https://www.aberje.com.br/braskem-se-torna-fornecedora-de-plastico-verde-para-o-grupo-lego/#:~:text=A%20Braskem%2C%20maior%20produtora%20mundial,de%20cana%2Dde%2Da%C3%A7%C3%BAcar. Acesso em: 13/04/2023.