revisao 03

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Pincel Atômico - 08/04/2023 19:42:04 1/2
ELSON ALVES DOS
SANTOS
Avaliação Online (SALA EAD)
Atividade finalizada em 16/11/2022 04:30:25 (544958 / 1)
LEGENDA
Resposta correta na questão
# Resposta correta - Questão Anulada
X Resposta selecionada pelo Aluno
Disciplina:
TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO [426742] - Avaliação com 5 questões, com o peso total de 15,00 pontos [capítulos - 1,2,3]
Turma:
Tecnólogo: Processos Gerenciais - Grupo: FEVEREIRO/2022 - TPG/FEV2022 [63787]
Aluno(a):
91290976 - ELSON ALVES DOS SANTOS - Respondeu 2 questões corretas, obtendo um total de 6,00 pontos como nota
[361505_1828
04]
Questão
001
O processo de ______________ ele vem sendo desenvolvido ao longo dos anos,
assim, é fundamental que as pessoas busquem compreender todos os seus
processos, tornando possível apresentar resultados melhores ao longo da negociação.
Considerando o exposto, assinale a alternativa que completa corretamente a lacuna:
X comunicação
investigação
alteração
negação
insatisfação
[361505_1828
30]
Questão
002
A estratégia ________________ visa negociações no presente, mas também, objetiva
que a parceria e o relacionamento se estendam para o longo prazo. Assim, todos os
cuidados são tomados para que aquela negociação não seja algo único, mas sim,
possa ser a primeira de muitas negociações. Considerando o exposto, assinale a
alternativa que completa corretamente a lacuna.
X integrativa
investigativa
distributiva
proibitiva
avaliativa
[361505_1828
28]
Questão
003
Quando um negociador optar por adotar a estratégia de negociação integrativa ele
acaba assimilando uma série de características, dentre elas, temos que a negociação
baseada em interesses requer certo nível de confiança entre as partes, bem como, as
ações que demonstram interesse nas preocupações de todos os atores da negociação
ajudam a estabelecer um ambiente de confiança. Considerando o exposto, assinale a
alternativa que apresenta o nome dado a esta característica.
Integração do público com o privado.
Estratégia distributiva.
Valorização pecuniária.
X Moral e ética.
Honestidade e integridade
Pincel Atômico - 08/04/2023 19:42:04 2/2
[361506_1814
00]
Questão
004
Conhecer as estratégias e táticas em uma negociação são importantes para aumentar
as chances de sucesso. Duas estratégias se destacam e que podem ser utilizados por
todos os negociadores: barganha distributiva e negociação interativa.
Associe as frases abaixo de acordo com as características de cada tipo de negociação
e marque o que se pede.
1- Foco é a negociação ganha-ganha
2- Mesmo que o outro perca, o importante é o negociador ganhar mais.
3- É a estratégia mais utilizada atualmente no mundo dos negócios
4- Busca a satisfação após qualquer tipo de negociação.
I – Barganha distributiva.
II – Negociação Interativa.
Marque a relação correta.
1-II; 2-II; 3-II; 4-I
1-II; 2-II; 3-I; 4-II
1-II; 2– I; 3-II; 4-II
X 1-I; 2-I; 3-II; 4-II
1-I; 2-I; 3-I; 4-II
[361507_1813
85]
Questão
005
Os estudos conduzidos por Harvard sobre negociação também apresentaram um
conjunto de sete elementos que devem ser observados.
Sobre esses elementos marque a opção correta.
X
Relacionamento – É dispensável buscar relacionamentos de longo prazo pela
dinâmica dos negócios
Opções – deve-se levar apenas uma opção para focar nesse interesse e atingir o seu
objetivo.
Comunicação – É de alta relevância uma comunicação clara, objetiva e transparente.
Compromisso – é desnecessário a formalização. Causa apenas burocracia já que a
negociação já foi fechada mesmo.
Interesses – Como todos buscam preço é necessário focar nesse interesse e atuar de
forma a atender rapidamente.