Baixe o app para aproveitar ainda mais
Prévia do material em texto
20/07/2023, 16:48 Ead.br https://student.ulife.com.br/ContentPlayer/Index?lc=1SMsmkbmI05eFiA6pL6Chg%3d%3d&l=pwAuOHFRoKVAVwgf1k5nbQ%3d%3d&cd=mPlEo… 1/24 STARTUP E NEGÓCIOS EMSTARTUP E NEGÓCIOS EM TECNOLOGIATECNOLOGIA SOLUÇÃO E PRODUTOSOLUÇÃO E PRODUTO MÍNIMO VIÁVELMÍNIMO VIÁVEL Autor: Esp. Adilson Soares da Silva Revisor : Ja ime Gross Garc ia IN IC IAR 20/07/2023, 16:48 Ead.br https://student.ulife.com.br/ContentPlayer/Index?lc=1SMsmkbmI05eFiA6pL6Chg%3d%3d&l=pwAuOHFRoKVAVwgf1k5nbQ%3d%3d&cd=mPlEo… 2/24 introdução Introdução Produto Mínimo Viável (ou Minimum Viable Product (MVP)) é uma versão simples de um produto, geralmente desenvolvido por uma startup. O empreendedor irá ofertar ao mercado uma versão simpli�cada do produto (versão mais básica), objetivando testar sua aceitação e permitindo identi�car se soluciona ou não a problemática do consumidor para qual o produto foi desenvolvido. São testes realizados para validar a viabilidade do negócio, trabalhando com os mínimos recursos �nanceiros possíveis, todavia possibilitando entregar valor para o cliente. Essas análises deverão ser realizadas de forma rápida e e�ciente, independente dos recursos utilizados para coleta, seja manual ou automático, e o ponto-chave é obter os feedbacks positivos ou negativos relacionados ao produto, para serem corrigidos, incrementados ou aprimorados, para que a startup possa lançar uma versão �nal do produto ao mercado, analisando a proposta de valor, provas de conceitos e estudando concorrentes por meio de produtos substitutos. 20/07/2023, 16:48 Ead.br https://student.ulife.com.br/ContentPlayer/Index?lc=1SMsmkbmI05eFiA6pL6Chg%3d%3d&l=pwAuOHFRoKVAVwgf1k5nbQ%3d%3d&cd=mPlEo… 3/24 A proposta de valor é um conceito do marketing que determina se o produto ofertado realmente tem valor para seus clientes. Um novo negócio requer esforço, planejamento e um bom posicionamento no mercado e, principalmente, para seu público-alvo. Com isso, a proposta de valor é uma ferramenta estratégica simples com alta capacidade de gerar engajamentos e pessoas interessadas no negócio da empresa, todavia, para que haja e�ciência, é necessário que seja realizada de forma e�ciente e bem executada, trazendo uma ideia clara, concisa e transparente. De�nir uma boa proposta de valor é o passo inicial para atender ao nicho de clientes de maneira satisfatória. Segundo Aaker (2007, p. 98), “Uma proposta de valor e�ciente deve conduzir a um relacionamento marca-cliente e impulsionar as decisões de compra”. Para Treacy e Wiersema (1995), o sucesso das empresas é estarem vendendo o que os clientes desejam, com um nível de excelência que os concorrentes são conseguem ofertar. Segundo ainda os autores, as empresas atingem as posições de liderança a partir de três “disciplinas de valor” distintas: a Proposta de ValorProposta de Valor 20/07/2023, 16:48 Ead.br https://student.ulife.com.br/ContentPlayer/Index?lc=1SMsmkbmI05eFiA6pL6Chg%3d%3d&l=pwAuOHFRoKVAVwgf1k5nbQ%3d%3d&cd=mPlEo… 4/24 excelência operacional, percebida a partir da conveniência para o consumo; a intimidade com o cliente, que privilegia o relacionamento e cocriação; e a liderança de produtos consiste na percepção de qualidade ofertada. A proposta de valor deve ser construída com base na identi�cação da sua marca, ou seja, como ela deve ser percebida no mercado, o valor que ela deve entregar. Por que o cliente compraria seu produto e não o do concorrente? Na prática, proposta de valor é o que sua solução resolve relacionada ao problema dos clientes ou de que forma poderá melhorar a situação deles. Quais os benefícios que a solução oferece? Qual o diferencial dos demais no mercado competitivo? Figura 2.1 - Adaptação para disciplina de valor segundo Treacy e Wiersema (1995) Fonte: Elaborada pelo autor. 20/07/2023, 16:48 Ead.br https://student.ulife.com.br/ContentPlayer/Index?lc=1SMsmkbmI05eFiA6pL6Chg%3d%3d&l=pwAuOHFRoKVAVwgf1k5nbQ%3d%3d&cd=mPlEo… 5/24 A proposta de valor é algo que as pessoas devem entender imediatamente, devendo ser clara e objetiva, assim como ofertar o que o cliente necessita, de forma rápida e e�ciente. Por exemplo, se for um site ou loja virtual, entregue logo o que seu cliente procura, facilite a vida dele, deixe visível tudo o que ele espera, ou de forma organizada, para que ele não perca tempo procurando por diversas páginas para encontrar seu produto. Além disso, corre-se o risco desse cliente não retornar mais o acesso a loja virtual. Como criar uma boa proposta de valor? saiba mais Saiba mais Complemente seus conhecimentos assistindo ao vídeo “Canvas proposta de valor”, uma ferramenta gerencial capaz de alinhar a sua oferta ao desejo do mercado. ASS I ST IR Investigue o público alvo 20/07/2023, 16:48 Ead.br https://student.ulife.com.br/ContentPlayer/Index?lc=1SMsmkbmI05eFiA6pL6Chg%3d%3d&l=pwAuOHFRoKVAVwgf1k5nbQ%3d%3d&cd=mPlEo… 6/24 As empresas devem estar sempre buscando criar valor para se diferenciar no mercado, sendo preciso ainda ter um melhor equilíbrio para apresentar preços competitivos. E, para criar valor, é preciso inovar e se reinventar a todo momento, pois as necessidades dos clientes estão em constantes adaptações e mudanças. praticar Vamos Praticar Para as organizações se manterem competitivas, é necessário que tenham um público-alvo e uma proposta de valor bem de�nido. Partindo desse princípio, Treacy e Wiersema (1998) propuseram três disciplinas de valor. Assinale a alternativa que apresenta quais são: TREACY, M.; WIERSEMA, F. A disciplina dos líderes de mercado : escolha seus clientes, direcione seu foco, domine seu mercado. Rio de Janeiro: Rocco, 1995. a) Estímulo à inovação, educação para o mercado e manutenção de pessoas talentosas. b) Estímulo à criatividade, cultura organizacional e prototipagem. Dialogue com seus clientes, na conversa é perceptível a identi�cação de melhorias para seu produto ou empresa. Procure entender o que seu cliente espera a mais do que já é ofertado. freepik.com 20/07/2023, 16:48 Ead.br https://student.ulife.com.br/ContentPlayer/Index?lc=1SMsmkbmI05eFiA6pL6Chg%3d%3d&l=pwAuOHFRoKVAVwgf1k5nbQ%3d%3d&cd=mPlEo… 7/24 c) Tecnologia da informação, melhorias de processos e gestão da qualidade total. d) Excelência operacional, intimidade com o cliente e liderança de produtos. e) Perspectiva do consumidor, preço monetário e preço percebido. 20/07/2023, 16:48 Ead.br https://student.ulife.com.br/ContentPlayer/Index?lc=1SMsmkbmI05eFiA6pL6Chg%3d%3d&l=pwAuOHFRoKVAVwgf1k5nbQ%3d%3d&cd=mPlEo… 8/24 Derivado da metodologia lean startup , o Produto Mínimo Viável (MVP), do inglês Minimum Viable Product (MVP), é uma técnica que visa desenvolver um novo produto com recursos mínimo, a �m de entender a necessidade do mercado por meio de sua ideia ou conceito, sendo possível analisar e identi�car a taxa de aceitação inicialmente por parte do seu público. Após essa análise, com retorno dos feedbacks dos clientes é lançada uma versão completa ou �nal do seu produto, com todos os recursos desejados, trazendo uma assertividade maior no desenvolvimento de um produto que consiga agradar o interesse de seu público-alvo, como também é possível realizar a �nalização do projeto. Para Ries (2012), o MVP ajuda aos empreendedores no processo de aprendizagem do seu negócio e não na �nalização. Quando se projeta um MVP, não se busca simplesmente responder questionamentos, mas sim auxiliar no teste de hipótese do produto no mercado. Produto Mínimo ViávelProduto Mínimo Viável 20/07/2023, 16:48 Ead.br https://student.ulife.com.br/ContentPlayer/Index?lc=1SMsmkbmI05eFiA6pL6Chg%3d%3d&l=pwAuOHFRoKVAVwgf1k5nbQ%3d%3d&cd=mPlEo… 9/24 De acordo com a Figura 2.2, no mínimo (a) os usuários efetuam o pagamento apenas das contas de água. No produto mínimo viável (b), os usuários podem realizar o pagamento de todos os tipos de contas. No produto viável (c), além de efetuar todos os tipos de conta, ainda recebem 5% de comissão por todos os valorespagos. Perceba que já é possível atrair clientes com o produto mínimo viável (b), em que os usuários poderão efetuar todos os tipos de pagamentos direto no aplicativo, sem a necessidade de enfrentar �las de bancos ou correspondentes bancários. MVP possui três características principais: Apresenta valor su�ciente para que as pessoas possam comprar ou usar já de início. Demonstra benefícios capazes de reter clientes/compradores. Gera um feedback passível de orientação no desenvolvimento complementar do produto. Como Montamos um MVP? Crie expectativas para seu cliente, não entregue tudo de imediato. Figura 2.2 - Como funciona o MVP? Fonte: Elaborada pelo autor. 20/07/2023, 16:48 Ead.br https://student.ulife.com.br/ContentPlayer/Index?lc=1SMsmkbmI05eFiA6pL6Chg%3d%3d&l=pwAuOHFRoKVAVwgf1k5nbQ%3d%3d&cd=mPlE… 10/24 Identi�que seus usuários : pense no problema que seu cliente tem e qual a sua solução para ele. Identi�que seus clientes potenciais e como eles se comportam. Ofereça uma solução ao usuário : desenvolva com o menor investimento possível, porém com funcionalidades que atendam suas expectativas e gerem novas experiências. Garanta o feedback : encontre um meio de obter o retorno do cliente relacionado a seu produto, críticas, sugestões, comentários livres. Utilize recursos de fórum, entrevista e formulários, por exemplo. Não importa o meio utilizado, e sim o retorno. Pense como empreendedor : analise todas as respostas e pondere custos, prioridades, vantagens e diferenciais competitivos. Lance o produto ou não : com estudos e estimativas �nalizadas, é possível obter um direcionamento a respeito do seu produto, se de fato irá dar andamento ao projeto ou irá abortá-lo. Para Ries (2012), a causa do fracasso é o não conhecimento dos seus clientes. O MVP permite que a equipe responsável pela criação do produto colete o máximo de informação por meio do ponto de vista do cliente, minimizando os esforços, riscos e investimentos. Com isso, a probabilidade de o produto ser bem aceito no mercado é bem maior, evitando que sejam realizados investimentos que não gerem interesse ao mercado. praticar Vamos Praticar Para Ries (2012), o MVP ajuda os empreendedores no processo de aprendizagem do seu negócio, e não na �nalização. Das opções a seguir, analise quais fazem parte da montagem de um MVP? 20/07/2023, 16:48 Ead.br https://student.ulife.com.br/ContentPlayer/Index?lc=1SMsmkbmI05eFiA6pL6Chg%3d%3d&l=pwAuOHFRoKVAVwgf1k5nbQ%3d%3d&cd=mPlE… 11/24 RIES, E. A startup enxuta : como os empreendedores atuais utilizam a inovação contínua para criar empresas extremamente bem-sucedidas. São Paulo: Lua de Papel, 2012. I - Identi�car seus usuários. II - Pensar como empreendedor. III - Lançar de todo jeito o produto no mercado. IV - Oferecer uma solução ao usuário. Está correto o que se a�rma em: a) I, II e IV, apenas. b) II, apenas. c) III, apenas. d) I e II, apenas. e) II e IV, apenas. 20/07/2023, 16:48 Ead.br https://student.ulife.com.br/ContentPlayer/Index?lc=1SMsmkbmI05eFiA6pL6Chg%3d%3d&l=pwAuOHFRoKVAVwgf1k5nbQ%3d%3d&cd=mPlE… 12/24 Prova de Conceito ou PoC (sigla que vem do inglês Proof of Concept ) são os primeiros métodos para avaliar uma ideia conceitual para um software, produto ou solução para uma empresa, tendo como objetivo provar a viabilidade de seu conceito e validá-lo em baixa escala. Não é uma versão inicial de um produto como o MVP. No desenvolvimento de software, descreve processos para entender se o conceito do software é tecnicamente viável, determinar escopo, tecnologias a serem utilizadas, avaliar opções de design, problemas técnicos e viabilizar suas soluções para não interferir nos resultados esperados. A prova de conceito dá oportunidade de a organização receber feedbacks interno ou externo sobre o produto ou serviço a ser desenvolvido, reduzindo os riscos e as exposições desnecessárias, com o mínimo de tempo e recursos �nanceiros. Permite mostrar que a ideia funciona; além disso, no futuro, o protótipo é importante para obter propriedade intelectual do produto e atrair possíveis investidores. Quais os benefícios da prova de conceito? Prova de Conceito (PoC)Prova de Conceito (PoC) 20/07/2023, 16:48 Ead.br https://student.ulife.com.br/ContentPlayer/Index?lc=1SMsmkbmI05eFiA6pL6Chg%3d%3d&l=pwAuOHFRoKVAVwgf1k5nbQ%3d%3d&cd=mPlE… 13/24 Reduz custos e riscos Em desenvolvimento de software, os custos e os riscos da empresa são reduzidos devido aos testes da ideia antes de realizar grandes investimentos de tempo e recursos �nanceiros, evitando que a empresa gaste muito dinheiro por inviabilidade técnica ou mercadológica. Prova da ideia de forma objetiva Por meio da PoC, é possível obter resultados tangíveis, com o aumento da con�abilidade e viabilidade do projeto, possibilitando atrair interesse dos clientes e investidores. Motivar a equipe A partir da prova de conceito, a equipe passa a ter con�ança maior no projeto por visualizar resultados nos produtos ou serviços que estão sendo desenvolvidos. Com isso, já são capazes de perceber que suas ideias podem ser alcançadas, possibilitando o aumento da motivação e engajamento da equipe. Aumentar satisfação do cliente Com a prova de conceito, além de testar a viabilidade da ideia, atesta-se também a técnica e o funcionamento do produto, possibilitando identi�car falhas ou ajustes, aumentando a satisfação do cliente interno ou externo. Além dos benefícios citados, geram dados para uma tomada de decisão mais assertiva para o futuro do projeto. Com os resultados gerados, garante uma gestão de desenvolvimento com maior visibilidade e controle. Não existe quantidade de provas de conceitos que devem ser realizados, o ideal é que se gere uma quantidade su�ciente para garantir a viabilidade do projeto. Isso irá depender da complexidade do projeto e segurança adquirida para a tomada de decisão. É necessário �car atento ao orçamento das provas realizadas, uma vez que existem recursos que são destinados ao desenvolvimento do software, não sendo necessário estarem presentes no 20/07/2023, 16:48 Ead.br https://student.ulife.com.br/ContentPlayer/Index?lc=1SMsmkbmI05eFiA6pL6Chg%3d%3d&l=pwAuOHFRoKVAVwgf1k5nbQ%3d%3d&cd=mPlE… 14/24 PoC. Tudo deve ser alocado de forma correta e otimizada para que se possa ter maior proveito dos recursos alocados. Utilizar provas de conceitos com os protótipos diminui os riscos e faz com que o produto �que mais atrativo para clientes e investidores, possibilitando que a startup desenvolvedora do projeto seja capaz de apresentar resultados favoráveis relacionados à posição do produto no mercado, riscos, viabilidade e outros elementos, facilitando o convencimento para aportes �nanceiros de investidores para a conclusão do projeto. praticar Vamos Praticar saiba mais Saiba mais Headings, paragraphs, blockquotes, �gures, images, and �gure captions can all be styled after a class is added to the rich text element using the "When inside of" nested selector system. ACESSAR https://inovacaosebraeminas.com.br/poc-proof-of-concept/ 20/07/2023, 16:48 Ead.br https://student.ulife.com.br/ContentPlayer/Index?lc=1SMsmkbmI05eFiA6pL6Chg%3d%3d&l=pwAuOHFRoKVAVwgf1k5nbQ%3d%3d&cd=mPlE… 15/24 A prova de conceito ou PoC fornece oportunidade de a organização receber feedbacks interno ou externo sobre o produto ou serviço a serem desenvolvidos. Assinale a alternativa a seguir que melhor se adéqua aos benefícios relacionados à prova de conceito para organização: a) Redução de custo, motivação da equipe e satisfação do cliente. b) Melhora no desenvolvimento do produto e aumento das falhas. c) Redução de custo e lentidão no processo do desenvolvimento do produto. d) Aumento das falhas, redução de custos e satisfação do cliente. e) Lentidão no processo do produto, redução de custos e satisfação do cliente. 20/07/2023, 16:48 Ead.br https://student.ulife.com.br/ContentPlayer/Index?lc=1SMsmkbmI05eFiA6pL6Chg%3d%3d&l=pwAuOHFRoKVAVwgf1k5nbQ%3d%3d&cd=mPlE…16/24 Uma das falhas dos empreendedores é achar que, por possuírem um produto inovar, não possuem concorrentes no mercado. Esse pensamento pode dar uma falsa impressão para a ideia de exclusividade. Por mais “exclusivo” que ele seja, se não for tão útil, ou não resolver o problema do cliente, outras opções disponíveis do mercado irão suprir essa carência. Com isso, surgem os produtos substitutos, produtos que, por meio da oferta de preço mais baixo ou com pacotes de benefícios agregados ao produto, são facilmente substituídos. Produtos SubstitutosProdutos Substitutos 20/07/2023, 16:48 Ead.br https://student.ulife.com.br/ContentPlayer/Index?lc=1SMsmkbmI05eFiA6pL6Chg%3d%3d&l=pwAuOHFRoKVAVwgf1k5nbQ%3d%3d&cd=mPlE… 17/24 No momento em que uma oferta é mais interessante pelo ponto de vista do consumidor, não necessariamente é o mesmo produto ou serviço, podendo ter qualidade diferente e não possuir diferencial inovador, mas consegue suprir a necessidade do consumidor. Esse produto passa a consumir uma fatia do mercado que antes era de outra empresa, muitas vezes até líder em seu segmento, e, se ela não estiver preparada para a concorrência, poderá padecer no mercado. [...] o fato de que a concorrência em uma indústria não está limitada aos participantes estabelecidos. Clientes, fornecedores, substitutos, e os entrantes potenciais são todos "concorrentes" para as empresas na indústria, podendo ter maior ou menor importância, dependendo de circunstâncias particulares (PORTER, 1986, p. 24). Para Porter (1986), existem cinco forças que funcionam como pilares para uma empresa, e, caso algum pilar seja modi�cado, o ideal é que a empresa reavalie seu posicionamento estratégico no mercado. reflita Re�ita Devido à concorrência acirrada no mercado e à necessidade de um diferencial competitivo à frente dos concorrentes, seja preço, funcionalidade, durabilidade etc., é necessário manter- se no mercado monitorando o comportamento dos concorrentes e suas inovações. Caso contrário, seu produto poderá ser substituído, de forma rápida, por consumidores que procuram preço, praticidade e qualidade. Fonte: Elaborado pelo autor. 20/07/2023, 16:48 Ead.br https://student.ulife.com.br/ContentPlayer/Index?lc=1SMsmkbmI05eFiA6pL6Chg%3d%3d&l=pwAuOHFRoKVAVwgf1k5nbQ%3d%3d&cd=mPlE… 18/24 Há a ameaça de produtos substitutos, que corresponde a um produto ou serviço que pode ser de outro tipo de categoria, mas poderá ser usado no lugar de um produto existente. Ex: WhatsApp, Telegram, celular, tablet etc. Assim, há a ameaça de entrada de novos concorrentes. Qual o índice de um novo concorrente entrar no mercado e oferecer um serviço semelhante ao seu? É de grande valia analisar crescimento no mercado, lucratividade, economia e diferencial competitivo. Existe também o Poder de negociação dos clientes, que é a capacidade de o cliente colocar o negócio sob pressão e negociar condições e pagamentos. É bem comum no segmento em que há muitos fornecedores e poucos clientes. O poder de negociação dos fornecedores é semelhante ao poder de negociação dos clientes, porém, com outra perspectiva, o fornecedor detém o monopólio do segmento. Com isso, o fornecedor dita as regras de mercado, preços, prazos etc. Um risco para quem depende deles. E, por �m, a rivalidade entre os concorrentes, quinta e última força de Porter, é o nível de competição entre os concorrentes, e algumas consequências são: margem de lucro apertado, agressão na busca de novos clientes e obrigação de cortar gastos para veri�car se consegue obter uma vantagem competitiva, visando outros mercados ou trabalhando preci�cação de serviços. Figura 2.3 - Forças da concorrência Fonte: Adaptada de Porter (1986, p. 23). 20/07/2023, 16:48 Ead.br https://student.ulife.com.br/ContentPlayer/Index?lc=1SMsmkbmI05eFiA6pL6Chg%3d%3d&l=pwAuOHFRoKVAVwgf1k5nbQ%3d%3d&cd=mPlE… 19/24 praticar Vamos Praticar No momento em que a oferta é a melhor do mercado, mesmo que o produto ou serviço não seja o mesmo e não tenha como diferencial competitivo a inovação, possivelmente o cliente irá realizar a substituição para esse novo produto. Para Porter (1986), existem cinco forças da concorrência que trabalham os pilares da organização, são elas: PORTER, M. E. Estratégia competitiva : técnicas para análise da indústria e da concorrência. Rio de Janeiro: Campus, 1986. a) Oportunidade de produtos substitutos, ameaça de entrada de novos concorrentes, poder de negociação dos clientes, poder de negociação dos fornecedores e rivalidade entre os concorrentes. b) Oportunidade de produtos substitutos, facilidade de entrada de novos concorrentes, poder de negociação dos clientes, poder de negociação dos clientes e rivalidade entre os concorrentes. c) Ameaça de produtos substitutos, ameaça de entrada de novos concorrentes, poder de negociação dos clientes, poder de negociação dos fornecedores e rivalidade entre os concorrentes. d) Ameaça de produtos substitutos, oportunidade de entrada de novos concorrentes, ausência de negociação dos clientes, ausência de negociação dos fornecedores e rivalidade entre os concorrentes. e) Ameaça de produtos substitutos, oportunidade de saída de novos concorrentes, ausência de negociação dos clientes, ausência de negociação dos fornecedores e rivalidade entre os concorrentes. 20/07/2023, 16:48 Ead.br https://student.ulife.com.br/ContentPlayer/Index?lc=1SMsmkbmI05eFiA6pL6Chg%3d%3d&l=pwAuOHFRoKVAVwgf1k5nbQ%3d%3d&cd=mPlE… 20/24 indicações Material Complementar LIVRO A startup enxuta Eric Ries Editora: Leya ISBN: 8581780040 Comentário: Leitura simples e clara para todos aqueles que já são empreendedores ou para aqueles que desejam iniciar uma nova jornada como empreendedor. O autor traz uma visão muito prática da criação de uma startup com exemplos práticos e de fácil aplicabilidade. 20/07/2023, 16:48 Ead.br https://student.ulife.com.br/ContentPlayer/Index?lc=1SMsmkbmI05eFiA6pL6Chg%3d%3d&l=pwAuOHFRoKVAVwgf1k5nbQ%3d%3d&cd=mPlE… 21/24 FILME A rede social Ano: 2010 Comentário: O Facebook (no começo, The Facebook) seria apenas para conectar e auxiliar jovens de universidades norte-americanas na troca de mensagens. Esse método já existia em outros sites, porém a simplicidade fez com que se tornasse viral. Esse foi o MVP da rede social, que iniciou apenas na universidade, e depois se expandiu para todo o mundo. TRA ILER 20/07/2023, 16:48 Ead.br https://student.ulife.com.br/ContentPlayer/Index?lc=1SMsmkbmI05eFiA6pL6Chg%3d%3d&l=pwAuOHFRoKVAVwgf1k5nbQ%3d%3d&cd=mPlE… 22/24 conclusão Conclusão Para que possa ter êxito com produto ou serviço de uma organização, é necessário que se passe por todos os processos, antes mesmo da criação do produto. Em tempos de recessão econômica, deve-se realizar uma análise de viabilidade e aceitação do mercado, sendo a prova de conceito fundamental para saber se a ideia é interessante, se encontrará impedimentos ou di�culdades para que não existam investimentos de tempo e orçamento desnecessário. Com isso, é criado um MVP ou produto mínimo viável, que é uma solução simples, porém funcional, com investimento mínimo, mas que consegue atender à necessidade do cliente e convencê-lo que aquele produto, apesar de não estar completo, já consegue atendê-lo de forma parcial, até que saia uma versão completa, trazendo uma proposta de valor interessante com diferencial competitivo associado, e, por �m, entender que, para se manter no mercado, é necessário ter preço competitivo e atender uma fatia de mercado exigente para que não seja substituído por produtos similares do mercado. referências Referências Bibliográ�cas 20/07/2023, 16:48 Ead.br https://student.ulife.com.br/ContentPlayer/Index?lc=1SMsmkbmI05eFiA6pL6Chg%3d%3d&l=pwAuOHFRoKVAVwgf1k5nbQ%3d%3d&cd=mPlE… 23/24 AAKER, D. A. Construindo marcas fortes . Rio de Janeiro: Bookman, 2007. GESTÃO PARA TODOS. Canvas propostas de valor. YouTube , 5 abr. 2017. Disponível em: https://www.youtube.com/watch?v=cBDANcB2QPg. Acesso em: 26 dez. 2019. PORTER, M. E. Estratégia competitiva : técnicas para análise da indústria e da concorrência. Rio de Janeiro: Campus, 1986. RIES, E. A startup enxuta : como os empreendedores atuais utilizam a inovação contínua para criar empresas extremamente bem-sucedidas. São Paulo: Lua de Papel, 2012. SEBRAE. POC (Proof of concept) o que é e porque é importante para software . Disponível em: https://inovacaosebraeminas.com.br/poc-proof-of- concept/ . Acesso em: 26 dez. 2019. TREACY, M.; WIERSEMA, F. A disciplina dos líderes de mercado : escolha seus clientes, direcione seu foco, domine seu mercado. Rio de Janeiro: Rocco, 1995. https://www.youtube.com/watch?v=cBDANcB2QPg https://inovacaosebraeminas.com.br/poc-proof-of-concept/ 20/07/2023, 16:48 Ead.br https://student.ulife.com.br/ContentPlayer/Index?lc=1SMsmkbmI05eFiA6pL6Chg%3d%3d&l=pwAuOHFRoKVAVwgf1k5nbQ%3d%3d&cd=mPlE… 24/24
Compartilhar