Resumo Faculdade Descomplica - Marketing e Growth - Modulo 1 - Fundamentos de Strategic Foreshigt

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Fundamentos de
Strategic Foreshigt
esta aula você aprendeu
• Strategic Foresight significa literalmente “previsão
estratégica”, é prever algo que possa ocorrer durante o
percurso do negócio, com a intenção de não ser
surpreendido com uma novidade, ou problema, um percalço, ou
qualquer coisa do gênero. Praticar o Strategic Foresight é se preocupar
com o que pode vir a ocorrer, como tendências novas, e futurismos.
• Com o retorno do Strategic Foresight, é possível gerar insights que
ajudam a construir mapas de possíveis futuros, e que são muito úteis
para testar estratégias atuais, desenvolver inovações, e criar mudanças
transformadoras.
• O processo de previsão de tendências pode ser feito em três etapas,
Pesquisa, que representa a coleta e o armazenamento de dados que
são importantes para o negócio; a Imaginação, que são as impressões
sobre os cenários futuros, é muito comum usar a ferramenta de
Brainstorm para essa fase; e a Implementação, que é a escolha de um
cenário que sofre o efeito de uma ação estratégica para o negócio.
• Os setores que se destacam mais no cenário de previsões estratégicas
são aqueles que tendem a trabalhar com longo prazo e tecnologia.
Diversas empresas venderam sonhos, ou seja, nada existia ainda, era
só uma ideia de tendência que ganhou visibilidade e o mercado
reconheceu como uma oportunidade de investimento.
Como aplicar na prática o que aprendeu
• As Estratégias de Previsões para possíveis cenários é uma
característica de empresas pioneiras, afinal, elas que vão abrir o
mercado para o novo, que vão ditar o ritmo, que oferecem novidades,
podendo ser até num setor diferente, ou até uma forma nova de vender
o produto. Isso influencia muito no negócio porque ser pioneiro dá à
empresa uma posição de destaque e de autoridade, e a coloca numa
posição de relevância dentro do mercado.
• A Estratégia de Previsões também é um caminho para a
implementação de uma mudança de mentalidade dentro de
organizações muito ‘fechadas’. Se a organização pretende trabalhar
com essa estratégia, ela precisa que exista um pensamento em grupo,
que não ocorra um medo do desconhecido ou uma resistência à
mudança. É preciso que haja segurança na administração de
incertezas, e que entender os possíveis futuros e se adaptar a eles
fortalece a capacidade da empresa.
• Dentre os benefícios do Strategic Foresight estão; Gerencia os
possíveis caminhos da inovação de forma organizada dentro da
empresa, visto que não é fácil gerenciar processos criativos; Tende a
identificar mercados que ainda não existem; Aumenta as chances de
sucesso em longo prazo, por estar sempre a frente, praticando
novidades; Tende a inovar mesmo diante de riscos e incertezas, crises
são cíclicas e conseguir se sobressair diante desses cenários faz com
que a sua concorrência diminua, pois essa fase, em geral, ‘mata’
players de mercado; Mostra lacunas de conhecimento para pesquisas
de mercado; e Mostra com que é mais alinhado criar parcerias
estratégicas, tanto agora quanto no futuro; Apresenta opções para criar
experimentos estratégicos, afinal vão ocorrendo testes, descobrindo
coisas novas, melhorando processos, podendo melhorar a produção e
entrega do produto ou do serviço; Dá resultados prospectivos para
criação de novas empresas, afinal uma descoberta de mercado pode
gerar uma nova ideia de empresa em outra área que não é a da
empresa original; e Identifica quando e para onde mover fusões e
aquisições, afinal adquirindo uma outra empresa pode dar mais
segurança em cenários futuros em relação a tecnologia ou softwares,
por exemplo.
Dica quente para você não esquecer
É importante destacar que qualquer processo de previsão de algo, tem
que começar com fatos! Esses fatos precisam ser fornecidos a partir de
uma boa coleta de dados, e principalmente uma boa análise, porque os
dados por si só não representam nada, é necessário que eles sejam
colocados na realidade do dia a dia da empresa. O objetivo final é sempre
tentar se preparar para cenários futuros, estando pronto para todas as
questões que aparecerem.
 
Referência Bibliográfica
• ROCHA, A.; FERREIRA, J.; SILVA, J. Administração de Marketing.
São Paulo: Atlas, 2012
• MERLO, E.; CERIBELI, H. Comportamento do consumidor. Rio de
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• BLACKWELL, R. D.; MINIARD, P. W.; ENGEL, J. F. Comportamento
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• SOLOMON, M. R. O comportamento do consumidor: comprando,
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• ESPINOZA. F, Cognição e Emoção em Processos de Comportamento
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• BAGOZZI, Richard P.; GOPINATH, Mahesh, NYER, Prashanth U. The
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• LAS CASAS, Alexandre Luzzi. Administração de Marketing. 2. ed.
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