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13/04/2023, 07:09 Versão para impressão about:blank 1/5 Transações imobiliárias Estudo sobre a relação jurídica existente entre corretores e imobiliárias Neste momento vamos conhecer um cenário polêmico, composto pela relação jurídica existente entre o corretor de imóveis e as imobiliárias. Mas, por que entendemos esse como sendo um cenário polêmico? Porque muitos corretores de imóveis, apesar de não terem vinculação trabalhista legal, são obrigados a atuarem de forma supervisionada, em função da utilização dos espaços das empresas imobiliárias, pois a imobiliária dispõe do espaço para o corretor fazer o atendimento, do gestor para apoiar o fechamento, da possibilidade de buscar novos produtos no mercado, da informatização nos processos, do telefone e da conexão com a internet liberada, de todo o cadastro de imóveis disponível para o aluguel e venda, das reuniões para incentivar e impulsionar as vendas, do plano de marketing agressivo para buscar no mercado clientes compradores e vendedores e ainda total segurança com o nome da empresa imobiliária. A profissão de corretor de imóveis está regrada pela Lei 6.530/78 e por estes profissionais serem liberais, prestarão serviços para imobiliárias, incorporadoras, construtoras e outras empresas legalmente, trabalhando neste formato podemos entender que o vínculo destes profissionais não será regido pela CLT (Consolidação das Leis do Trabalho). Assim, nesta linha de pensamento, o corretor de imóveis não teria direito a benefícios trabalhistas previstos em lei como, por exemplo: férias, recolhimento de INSS, FGTS, 13º salário etc. Em contrapartida, atuando como 13/04/2023, 07:09 Versão para impressão about:blank 2/5 profissional liberal – mesmo que vinculado a uma imobiliária – legalmente não teria que cumprir horários, cumprir metas, receber ordens de superiores, respeitar escalas de plantões, vestir determinado tipo de roupa, acompanhar reuniões em horários tidos como impróprios etc. O fato de estar vinculado a uma imobiliária não poderá fazer com que o corretor de imóveis deixe de ser livre. Ele não é um funcionário daquela empresa, o que existe é um contrato de parceria entre a imobiliária e o corretor autônomo, portanto ele não precisará cumprir horário de trabalho ou apresentar atestado médico quando necessitar consultar um profissional da área da saúde, tampouco pode sofrer qualquer tipo de sansão ou pressão por qualquer destes atos. O que faz a imobiliária para garantir a possibilidade de venda é trazer os corretores para a imobiliária nos plantões, para aproximar possíveis compradores de imóveis, ou seja, qual a possibilidade de um corretor fora do mercado imobiliário de intermediar imóveis? Ele precisa fazer contatos, ligar para os clientes e oferecer seus serviços, se estiver dentro ou associado a alguma empresa imobiliária terá mais sucesso para a intermediação, mas lembre-se: é um contrato de parceria em que um oferece o espaço físico e a estrutura e o outro o interesse e a vontade de vender. Se a imobiliária exigir horários e impor comandos, pode sofrer punições jurídicas trabalhistas, agindo desta forma, exigindo tais satisfações, a imobiliária está impondo, a este corretor de imóveis, uma situação de subordinação legal, passando assim a configurar o vínculo de uma relação de trabalho entre ela e o profissional. Fica muito simples identificarmos a ocorrência no cotidiano dos corretores de: subordinação, trabalho não eventual e de comissão como sendo salário. 13/04/2023, 07:09 Versão para impressão about:blank 3/5 Por exemplo, você é corretor de imóveis e pretende trabalhar associado a uma empresa imobiliária, pode fazer um contrato de parceria nas vendas e locações, acertando os valores de corretagem, no caso da locação, geralmente, é um percentual do primeiro aluguel; já nas vendas, pode ser um percentual variado, de acordo com o contrato, neste caso é preciso consultar o CRECI da região correspondente, e, por fim, acertar a parceira com a imobiliária. Lei 13.097/15 e suas novidades A nova Lei Nº 13.097/15, acrescentou mais quatro parágrafos à Lei Nº 6.530/78, criando um novo panorama em nosso mercado imobiliário. O corretor de imóveis poderá atuar de forma associada a inúmeras imobiliárias, sem estabelecer qualquer vínculo, tendo os ganhos e as funções decididas entre as partes, com a participação efetiva da entidade social. Este novo modelo objetiva não permitir a criação de vínculos trabalhistas ou previdenciários, todavia, ainda há possibilidades dos tribunais do trabalho de um entendimento diferente. De qualquer forma, foi um avanço, uma vez que devolveu certa liberdade aos corretores de imóveis. O corretor de imóveis, quando associado a uma imobiliária, tem mais chances de vender, pois, pela imobiliária, circulam mais clientes com potencial de compra. Além disso, ele tem disponível um escritório montado com telefone para telemarketing, mesa de atendimento, sala de reuniões para fechamento, profissionais para confeccionar o contrato de promessa de compra e venda, alguns agrados para o cliente – brindes -, a segurança do nome da empresa e as inúmeras oportunidades do acesso ao cadastro de todos os imóveis para a venda e locação, além dos condomínios administrados para a captação e o agenciamento dos imóveis para a venda. 13/04/2023, 07:09 Versão para impressão about:blank 4/5 Piso salarial Atualmente, no Brasil, existem estados que instituíram um piso salarial para corretores de imóveis, como é o caso do Estado do Rio de Janeiro. Essa ideia vem crescendo em nosso país. A ideia do piso ajuda no momento de fixar um valor de remuneração mínima. As contratações híbridas se espelham neste piso, assegurando um valor mínimo por mês, acrescido das comissões, através de um contrato de prestação de serviço. E se a imobiliária quiser contratar formalmente o corretor de imóveis, este poderá ter vínculo empregatício? Sim, ele poderá ter vínculo empregatício e ser contratado formalmente pela imobiliária. Neste caso a relação empregatícia estará sendo regida pelo Artigo 3º da CLT que nos trará o seguinte: Art. 3º - Considera-se empregado toda pessoa física que prestar serviços de natureza não eventual a empregador, sob a dependência deste e mediante salário. Neste formato de contratação o corretor de imóveis terá sua carteira de trabalho assinada, receberá salário, terá direito à ferias, FGTS e demais garantias trabalhistas. 13/04/2023, 07:09 Versão para impressão about:blank 5/5 Honorários de corretagem Conforme visto anteriormente, a liberdade do corretor de imóveis, como profissional liberal, muitas vezes, não é respeitada. Os honorários também fazem parte desta regra. Os valores dos percentuais das comissões a serem recebidos (estamos nos referindo apenas a parte referente ao corretor de imóveis) que, segundo a tabela de honorários do CRECI (verifique a tabela de honorários do CRECI de sua região), deveria oscilar entre 6% e 10% sobre o valor da venda, todavia, em muitas situações, não é cumprido. O que notamos, ao observar o mercado imobiliário atual, é um desrespeito enorme com o corretor de imóveis. Ele opera toda a intermediação do imóvel e recebe, ao final, um honorário que não atinge, muitas vezes, 1% do valor da venda. Trata-se de um tema polêmico. Entretanto, a classe dos corretores de imóveis já avançou muito no sentido de melhorar as condições de contratação em nosso país. A nova Lei Nº 13.097/15 não deixa de ser um avanço para os corretores de imóveis. O profissional deve conhecer seus direitos, precisa identificar completamente a situação jurídica, a qual está vinculado, e deve manter uma postura profissional adequada, não permitindo excessos ou exploração por parte da empresa a que se vinculou.
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