Resumos Faculdade Descomplica - Marketing e Growth - Modulo 3 - Declínio de um Produto

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Ciclo de Vida dos
Produtos: Declínio
esta aula você aprendeu
• O produto em declínio é quando o produto começa a não
fazer mais sentido no mercado, ele perde espaço e
faturamento, se torna obsoleto, e os seus concorrentes
estão fazendo produtos mais interessantes que o seu.
• No estágio de declínio a margem de lucro fica cada vez menor, e é
natural que as empresas pensem em novas soluções. Nesse caso,
uma das principais estratégias é a queima de estoque, para aproveitar o
máximo possível e conseguir tirar um último pedaço de lucro.
• Na fase de declínio, existem duas alternativas para o produto, ou matar
o produto, ou reposicionar. Se o direcionamento for para reposicionar,
existem duas opções, a primeira é fazer inovações no produto, e a
segunda é fazer uma nova proposta de valor para o negócio,
conversando com o público de forma diferente, ou até com outro
público. Caso a escolha for por matar o produto, a opção é a queima de
estoque, podendo até vender know-how sobre aquele tipo de produto.
• Quando o produto está chegando na fase de declínio é possível
observar alguns fatores que ocorrem, como por exemplo, a Queda de
Vendas, o Comportamento do Consumidor Perante o Produto, ou seja,
perceber como o consumidor responde ao seu produto, se ele ainda faz
sentido ao consumidor, se o ele prefere o concorrente, entre outros, e; A
Elasticidade do Preço, ou seja, se uma alteração no preço do produto
faz com que o volume seja drasticamente alterado mostra que existe
uma sensibilidade de preço muito alta e seu produto acaba se tornando
menos relevante.
• Na fase de declínio existem diversas razões do porquê o produto entrou
nessa fase. No entanto, sempre vale a pena olhar para o mercado e
observar se está ocorrendo o lançamento de produtos similares, e se o
consumidor está cada vez mais interagindo com eles. O concorrente,
normalmente, consegue entender o que é preciso fazer para garantir
um bom “share” de mercado.
• Mesmo na etapa de declínio, é preciso manter o ciclo de coleta de
dados – desenvolvimento do produto – testes beta. É importante para
que seja possível perceber o antes do mercado que o seu produto não
está mais com a proposta de valor esperada pelos consumidores.
Como aplicar na prática o que aprendeu
• Na etapa de declínio é comum observar que tem produtos que entram
e somem muito rápido, já para outros produtos, essa fase de declínio
pode durar muitos anos, isso depende muito do mercado em que o seu
produto está inserido.
• Pode acontecer de uma nova tecnologia chegar e simplesmente
quebrar o um produto, sem que nada possa ser feito. Por isso é muito
importante estar sempre atento às tendências de mercado, e muito
atento no que o consumidor está precisando em termos de solução.
Não tem uma forma predominante de fazer algo.
• Existe um “timming de mercado”, ou seja, tem que haver uma sintonia
entre o que o cliente deseja, e o momento que você está entrando no
mercado.
• A missão de uma empresa deve ser matar seu próprio produto. Um dos
maiores erros é acreditar que o seu produto irá se perpetuar. Os
produtos que mais deram certo se mantiveram porque eles sempre
pensaram “como eu posso matar esse produto amanhã”.
Dica quente para você não esquecer
• Todo produto precisa crescer, se ele não está crescendo, ele está
morrendo. Ainda que em algum momento ele esteja crescendo muito
pouco, ele precisa crescer.
 
 
Referência Bibliográfica
• ROCHA, A.; FERREIRA, J.; SILVA, J. Administração de Marketing.
São Paulo: Atlas, 2012
• SÁ, D.; et al. Desenvolvendo novos produtos: conceito, etapas e
criação. São Paulo: InterSaberes, 2017
• TROTT, P.; et al. Gestão da Inovação e Desenvolvimento de Novos
Produtos. São Paulo: Bookman, 2012
• PORTER, Michael E. Competitive advantage. New York: Free Press,
1985.
• LACOMBE, F.; HEILBORN, G. Administração: princípios e tendências.
São Paulo: Saraiva, 2015.
• ROBBINS, S. P.; DECENZO, D. A.; WOLTER, R. M. A nova
administração. São Paulo: Saraiva, 2014.
 
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