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Classificação: Interno UNIVERSIDADE VEIGA DE ALMEIDA SUPERIOR DE TECNOLOGIA EM GESTÃO COMERCIAL DAVIDSON RODRIGUES DO CARMO 20223300949 EMPREENDEDORISMO O EMPREENDEDOR E A GESTÃO RIO DE JANEIRO – RJ 2022 Classificação: Interno BOLOS CASEIROS LTDA Introdução Observando o conteúdo do enunciado e o case a se resolver, exemplifico o caso da empresa de pequeno porte conhecida como “BOLOS CASEIROS LTDA”. Em atuação no mercado desde o ano de 2016, a empresa possui uma boa carteira de clientes e têm visto seu empreendimento crescer a cada mês. Com um faturamento em cerca de R$ 30 mil/mês, ao longo dos anos de 2017/2018 atingiu a marca de R$ 80mil em faturamento, apenas com uma loja física. Localizada em uma área popular da região do Rio de janeiro, seus planos eram de expandir, tornar a marca uma franquia e inaugurar outras filiais até o final de 2019. Porém, com a chegada da pandemia causada pela covid19, a empresa se viu fechando suas portas por conta de orientações governamentais. Tal situação deixou a empresa sem saber o que fazer para manter suas operações e continuar atendendo seus clientes. Analisando todo cenário, a empresa iniciou um plano de recuperação que tinha como objetivo comercializar seus produtos e garantir uma melhor experiencia de compra para seus clientes. Estratégia A empresa então, decidiu adaptar suas vendas por meio de delivery, uma modalidade que cresceu cerca de 187% em 2019/2020 (segundo a pesquisa realizada pela Mobills). Com o crescimento das plataformas parceiras que administram as vendas em cerca de 50% de toda movimentação de delivery, tendo aproximadamente 250 aplicativos atuando como plataformas de conexão. Riscos Contudo, visando este cenário também foi preciso considerar os riscos envolvidos nesta tomada de decisão e garantir um bom planejamento estratégico para minimizar os riscos. O que podemos considerar como riscos previsíveis. Controle Inadequado de gastos: Um controle inadequado de gastos pode gerar diversos problemas para o negócio. Quando o fluxo de caixa não é feito com regularidade, por exemplo, as informações faltam, o que gera erro de cálculo, estimativas erradas, falta de previsões sobre resultados. A ausência de indicadores financeiros e a documentação imprecisa levam a um grau de incerteza muito grande nas atividades. Como a expansão envolve um investimento alto, é possível que empresário contraia dívidas e não tenha produção suficiente para resolver esse problema. Classificação: Interno Falta de previsão adequada da demanda: Um planejamento de estoque incipiente pode gerar desperdícios, pois os alimentos são recursos perecíveis. Algumas sobras podem ser estocadas e aproveitadas em outras atividades, mas muita coisa se perde rapidamente. Outro problema que pode acontecer é a falta de material, o que desencadeia a reposição às pressas, compras a preços mais altos. Além disso, provavelmente, o processo vai envolver atraso, o que pode prejudicar a experiência do cliente. Destacamos, também, que a demanda deve ser avaliada e calculada com cuidado, para que seja possível prever o número de colaboradores que serão necessários na nova unidade. Despreparo do empreendedor: Empreendedores despreparados podem cometer muitos erros ao tentar expandir um negócio. Um equívoco comum é misturar as finanças pessoais com as da empresa. Outros exemplos de falhas são encadear a expansão sem planejamento adequado, não projetar cenários, não prever custos operacionais e com equipamentos e instalações essenciais, não se capacitar e não criar metas para a iniciativa. Uma questão que também pode ocorrer é a perda de foco na expansão, com queda na qualidade. Isso ocasiona perda de clientes para a concorrência. Um financiamento mal planejado também pode ser um problema, pois, se a iniciativa não tiver o retorno esperado, será difícil quitar a dívida. Estratégia x Riscos Visando os riscos envolvidos neste mercado a empresa adotou algumas práticas para minimizar os riscos. Como estratégia desenvolveu um plano de expansão detalhado com delimitações sobre prazos, objetivos comerciais de marketing, informações operacionais e dados financeiros com previsões de vendas e despesas e uma projeção para o fluxo de caixa. Além disso, realizar uma boa gestão financeira e optar por soluções com baixo risco de investimento. Outra ação que a empresa seguiu foi atuação em um modelo de dark kitchen são cozinhas comerciais otimizadas, voltadas exclusivamente para operações de delivery. Uma empresa fornecedora desse espaço oferece diversas cozinhas individualizadas para cada empresa, com espaços de convivência comuns, é uma boa opção para a expansão do restaurante porque ela necessita de um grau de risco de investimento menor. O custo de manutenção dela é bem mais baixo do que o de um estabelecimento convencional, porque não há salão, o que significa que muitos custos são dispensados (locação de mesas e cadeiras, manutenção, escolha de espaço bem localizado na cidade). A mão de obra também fica mais enxuta, o que significa menos despesas com folha de pagamento. Classificação: Interno Concluindo minha análise, percebo que cada vez mais as pequenas e grandes empresas precisam se capacitar e realizar um planejamento estratégico para prever situações sazonais que possam influenciar a organização, com isso, criar outros meios de atender seu público. Com avanço e crescimento da tecnologia, a plataforma Omnichannel precisa ser implementada nas pequenas e grandes organizações, afim de proporcionar uma melhor experiência de compra ao consumidor. Referências: https://blog.kitchencentral.com.br/risco-de-investimento/Quais são os riscos de investimento ao expandir o negócio. https://acqio.com.br/blog/lucrando-na-pandemia-com-o-crescimento-do- delivery/ Lucrando na pandemia com crescimento do delivery https://portal.fgv.br/artigos/boom-plataformas-delivery-brasil-e-suas-consequencias- peculiares O” Boom” das plataformas de Delivery no Brasil e suas consequências peculiares