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As expectativas dos clientes são representadas pelo conjunto de experiências, sentimentos e atitudes relacionados a um serviço ou a uma empresa. Aquelas se alteram conforme as influências e informações percebidas do ambiente externo. Uma empresa deve monitorar, sempre que possível, os níveis de expectativas de seus clientes. Zeithaml, Berry e Parasuraman (apud LOVELOCK; WIRTZ, 2006/ KOTLER; KELLER, 2006) propuseram um modelo de avaliação que é representado pelos seguintes elementos: 1. Atributo de busca; atributo de experiência e atributo de credibilidade e zona de tolerância 2. Níveis de serviço desejado e adequado; Nível de serviço previsto e Zona de tolerância 3. Atributo de busca; atributo de experiência e atributo de credibilidade e posicionamento 4. Níveis de serviço desejado e adequado; Nível de serviço previsto; Zona de tolerância; Atributo de busca; atributo de experiência e atributo de credibilidade 5. Atributo de busca; atributo de experiência e atributo de credibilidade Como você já sabe, os serviços são ações e desempenhos, e não objetos. Por isso, a transmissão dos valores intangíveis, ou seja, dos motivos que levariam os consumidores a uma atitude positiva de compra não é facilmente difundida. Essa intangibilidade cria quatro problemas para o responsável pela comunicação de uma empresa (LOVELOCK; WIRTZ, 2006/ LOVELOCK; WRIGHT, 2005), são eles: 1. Generalidade/ Impossibilidade de Pesquisa/ Abstratividade/ Execução de Marketing direto 2. Dificuldades em atendimento ao consumidor/ Falta de Venda Pessoal/ Alcance da Propaganda/ Execução de Marketing direto. 3. Generalidade; Impossibilidade de Pesquisa; Abstratividade; Impalpabilidade mental 4. Generalidade/ Impossibilidade de pesquisa/ Dificuldades em atendimento ao consumidor 5. Generalidade/ Impossibilidade de Pesquisa/ Alcance da Propaganda/ Execução de Marketing direto O nível de satisfação dos correntistas de uma agência bancária será alto quando o serviço oferecido estiver de acordo com: 1. A atuação da concorrência. 2. A motivação dos bancários. 3. As expectativas dos clientes. 4. As exigências da legislação. 5. A localização da agência. Se os funcionários de um restaurante se mostram entediados e não conseguem responder a perguntas simples, os consumidores terão uma expectativa desfavorável. Porque Consumidores formam expectativas à partir de várias fontes de informação, como experiências anteriores e propaganda boca a boca. A esse respeito conclui-se que: 1. As duas afirmações são verdadeiras e a segunda justifica a primeira. 2. A primeira afirmação é verdadeira e a segunda é falsa. 3. As duas afirmações são verdadeiras e a segunda não justifica a primeira. 4. A primeira afirmação é falsa e a segunda é verdadeira. 5. As duas afirmações são falsas.
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