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Questão
1
Correta Questão com problema?
A empresa de colchões Durma Bem, efetuou pesquisa de mercado com o
intuito de perceber se há possibilidade da empresa entrar no mercado de
colchões premium. Seu gerente de produtos acredita que este seja o melhor
momento, pois com as altas do dólar, eles teriam condições de desenvolver
um produto local com qualidade internacional. Entretanto, a empresa se
posiciona para o mercado B e C e não sabe como conquistar esse público
utilizando a sua rede de distribuidores. Pensando em como gerir todo o
processo de distribuição dos colchões, eles estão estudando qual é o melhor
formato de canal e seu gerente já sabe qual é.
Analise as opções:
I. Distribuição Inclusiva.
II. Distribuição Seletiva.
III. Distribuição Intensiva.
IV. Distribuição Exclusiva.
Se for observada à cobertura de mercado (quantidade de pontos de venda) e
o grau de concentração, assinale a seguir qual(is) é(são) a(s) melhor(es)
opção(ões)?
Sua resposta Correta
Pontuação 16/20
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A opção correta é somente a II.
Comentário
A melhor opção é a Distribuição seletiva que atualmente é um
fenômeno, porque muitos o consideram como eficaz. Existe um
número limitado de lojas e também são considerados vários critérios,
como: público-alvo, nível de demanda, conhecimento técnico do
produto etc. Seria uma oportunidade para a empresa entrar nesse novo
segmente/público.