3ESTRATÉGIAS DE NEGOCIAÇÃO - Página 11 - ATIVIDADES - AMB Fácil - Educação

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Questão 1
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Texto da questão
Analise os casos a seguir.
 
Caso 1 - Há quem pense que, para empreender, é necessário ter um talento inigualável para criar ideias ou,
então, muito dinheiro guardado no banco. Porém, quem cria negócios sabe muito bem que não é apenas isso:
sem a capacidade de se dedicar muito e não se abalar ao longo do tempo, nem o empreendimento mais
iluminado ou mais patrocinado segue em frente. O empacotador Juarez Araújo é um dos que aderem a essa
forma de pensar na prática. Com muito trabalho, ele passou de empacotador de supermercado para dono de
uma empresa. No meio do caminho, encontrou uma paixão para chamar de sua: a computação. Em 1998, foi
criada a DBACorp: uma empresa de consultoria para clientes que usam o banco de dados da Oracle. Hoje, além
da consultoria de banco de dados, a DBACorp também já aderiu a produtos de outras fabricantes e atua em
áreas como infraestrutura de servidores e computação em nuvem.
Caso 2 - O argentino Federico Vega tinha o sonho de criar um negócio que gerasse impacto real no mercado e
foi no Brasil que ele encontrou essa oportunidade: após analisar os gargalos do transporte de carga por aqui,
decidiu investir numa forma de tornar nosso sistema logístico mais eficiente. Se o problema da logística no Brasil
é complexo, a solução também não viria de forma fácil. Vega conta que buscou investimento para sua ideia com
diversos investidores, no Brasil e no exterior, sem sucesso. Após algumas negociações, incluindo uma com seu
ex-chefe, a situação começou a melhorar e, então surgiu a CargoX, uma startup que funciona como o Uber dos
caminhões e tem um escritório em São Paulo, outro no Mato Grosso e mais um na Argentina. A empresa
recebeu recentemente um grande aporte liderado pelo banco Goldman Sachs, totalizando 35 milhões de reais.
Com isso, a startup recebeu até agora 49 milhões reais em investimento, desde o início do projeto.
 
Baseando-se nos casos descritos, avalie as asserções a seguir e a relação proposta entre elas.
 
I. Em ambos os casos, apesar dos negócios terem sido iniciados por necessidade, os resultados finais dos
empreendimentos foram uma transformação social.
 
 PORQUE
 
II. Quando tratamos do empreendedorismo social, necessariamente, não está se falando de algo que inicia
grande e com alto valor econômico, mas de algo que pode começar pequeno e se tornar um empreendimento de
grande valor social e econômico.
A respeito dessas asserções, assinale a opção correta.
RESPOSTA: A asserção I é uma proposição falsa, e a II é uma proposição verdadeira.
 
Questão 2
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Texto da questão
A sociedade contemporânea é competitiva colocando grande ênfase na realização individual, exigindo que o
profissional crie o hábito de gerar constante feedback a si mesmo, pois o autoconhecimento pode motivar
naturalmente o próprio autodesenvolvimento pessoal e profissional. Hoje - mais do que em outras épocas - é
necessário que o profissional esteja disponível ao aprendizado constante, porque assim criará condições
favoráveis em sua carreira para o estabelecimento de vínculo positivo e sinérgico dentro das empresas.
Empreender na própria carreira é ir além do tradicional, planejando o desenvolvimento profissional com cuidado
e com uma atitude dinâmica e motivada.
MEDEIROS, L. Empreendedorismo & Carreira. Portal Administradores.com, 17/04/2019. 
 
O empreendedorismo na própria carreira começa quando o profissional sonha e inicia a caminhada para
realização de seus sonhos. Sobre esse tipo de empreendedorismo é correto afirmar que:
 
RESPOSTA: quando se investe bem na própria carreira é possível agregar valor à empresa a qual se está
vinculado, à comunidade a que pertence e ao ambiente em que se está investindo.
 
Questão 3
Correto
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Texto da questão
No mundo empresarial brasileiro em que a taxa de mortalidade de novas empresas é bastante elevada - 23,4%
das novas empresas encerraram suas atividades antes dos dois anos de existência, para que tenham maiores
chances de prosperar o empreendedor precisa ter a melhor ideia para o novo negócio, transformá-la numa
excelente oportunidade, cercar-se da melhor equipe e utilizar muito bem os recursos disponíveis.
MENEZES, M. T. Empreendedorismo. Cap 3. São Paulo: Laureate, 2019 (adaptado).
 
Sobre o insucesso do empreendedor ao implementar o seu negócio, avalie as asserções a seguir e a relação
proposta entre elas.
 
I. Por vezes, o empreendedor se depara com situações desafiadoras, as quais não está preparado para resolver,
ou porque não se preparou tecnicamente e não realizou cursos de capacitação ou porque não conta com o
apoio de organizações propulsoras do empreendedorismo.
 
 PORQUE
 
II. Além da deficiência técnica do empreendedor, o cenário brasileiro apresenta algumas limitações para
manutenção de novos negócios como, por exemplo, a alta carga tributária praticada, o que pode resultar no
insucesso do empreendimento.
 
A respeito dessas asserções, assinale a opção correta.
RESPOSTA: As asserções I e II são proposições verdadeiras, mas a II não é uma justificativa correta da I
 
 
Questão 4
Correto
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Texto da questão
O intraempreendedor está em constante observação em seu local de trabalho e nunca está satisfeito, porque
sempre acha que é possível encontrar uma maneira melhor de fazer as coisas acontecerem. É através dele que
as melhorias ocorrem, os custos baixam e a qualidade melhora. Destaca-se, ainda, que a inquietação de quem
está sempre inconformado com a situação atual é característica inerente de todo intraempreendedor, que busca
se capacitar cada vez mais para superar os desafios que lhe são apresentados e é acima de tudo ousado e
bastante criativo. 
JOAQUIM, A. L. Características do empreendedor e intraempreendedor. Portal Educação. 
 
São características comuns ao intraempreendedor:
I. polivalência.
II. buscam patrocinadores.
III. são velozes.
IV. são orientados para o planejamento.
V. são dependentes.
 
É correto apenas o que se afirma em:
 
RESPOSTA: I, II e III.
 
 
Questão 5
Correto
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Texto da questão
O Instituto Chapada é uma iniciativa que tem como mentora e principal líder a pedagoga Cybele Oliveira, tendo
como foco a melhoria da qualidade da educação pública. A entidade faz isso oferecendo, principalmente, apoio à
formação continuada de professores e gestores de escolas. Além disso, auxilia a criação de redes colaborativas
voltada a fortalecer o ensino formal e políticas públicas de educação.
ICEP. Instituto Chapada.
 
Baseando-se nas ideias do texto, avalie as asserções a seguir e a relação proposta entre elas.
 
I. O Instituto Chapada é uma iniciativa que pode ser classificada como empreendedorismo de impacto social.
 
 PORQUE
 
II. O apoio à formação continuada de professores e gestores de escolas é uma ação social fruto das habilidade e
dons que a pedagoga Cybele Oliveira colocou em prática visando transformar, localmente, a realidade da
educação pública brasileira.
 
A respeito dessas asserções, assinale a opção correta.
RESPOSTA: As asserções I e II são proposições verdadeiras, e a II é uma justificativa correta da I.
 
Questão 6
Correto
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Texto da questão
Negócios de impacto social podem atuar tanto no aumento das oportunidades de emprego estável e na melhoria
das condições de trabalho do microempreendedor, quanto podem promover oportunidades para que pessoas de
baixa renda fortaleçam seu capital humano e social. Além disso, esse tipo de empreendedorismo contribui para o
fortalecimento da cidadania por meio de produtos e serviços essenciais para uma qualidade de vida digna.
SEBRAE. Diretrizes estratégicas: o SEBRAE no atendimento aos negócios de impacto social - versão 2.0.
Brasília, 2016.
 
Considerando as ideias do texto, avalie as asserções a seguir e a relação propostaentre elas.
 
I. O empreendedorismo de impacto social desenvolve-se através de ações sociais que empreendedores
inconformados colocam em prática, visando transformar a realidade social de muitas comunidades em nosso
país.
 
 PORQUE
 
II. Em nosso país, os problemas sociais vêm se avolumando e se agravando e a ausência de ações do Estado
acaba por obrigar a população a conviver com a falta de assistência dos órgãos públicos, impelindo alguns
empreendedores ao desafio de transformar essa realidade.
 
A respeito dessas asserções, assinale a opção correta.
RESPOSTA: As asserções I e II são proposições verdadeiras, e a II é uma justificativa correta da I.
Questão 7
Correto
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Texto da questão
Há muitos estudos que comprovam que uma das principais características das empresas bem sucedidas, no
atual cenário instável, flexível e global do mercado, está na implantação de uma cultura empresarial de estímulo
ao intraempreendedorismo. Entretanto, tornar os colaboradores motivados e proativos, a fim de obter maiores e
melhores resultados, ainda é um grande desafio para as empresas preocupadas em manter-se no mercado
competitivo.
SCHMITZ, A. L. F. Empreendedorismo. Cap. 4. São Paulo: Laureate, 2019.
 
Uma das formas que a empresa pode utilizar para romper com o desafio descrito no texto e propiciar um
ambiente facilitador ao intraempreendedorismo, é colocar em prática os Dez Mandamentos do
Intraempreendedor desenvolvidos por Pinchot III (1985). Alguns desses mandamentos estão descritos nas
alternativas a seguir. Analise-os.
 
I. Seja leal aos seus superiores e realista quanto a maneira de tratá-los.
II. Trabalhe de forma “clandestina” o máximo que puder, pois a publicidade aciona o mecanismo de imunidade
da corporação.
III. Evite quaisquer conselhos que visem interromper seu sonho.
IV. Lembre-se de que é mais fácil pedir perdão do que pedir permissão.
V. Execute qualquer tarefa necessária a fazer seu projeto funcionar, a despeito de sua descrição de cargo.
 
É correto apenas o que se afirma em:
RESPOSTA: II, IV e V.
 
Questão 8
Correto
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Texto da questão
Empreendedorismo social é um termo que significa um negócio lucrativo e que ao mesmo tempo traz
desenvolvimento para a sociedade. As empresas sociais, diferentes das ONGs ou de empresas comuns, utilizam
mecanismos de mercado para, por meio da sua atividade principal, buscar soluções de problemas sociais. Este
tipo de negócio com impacto social tem proliferado por todo o país, por uma geração de empreendedores que
pautam sua estratégia em valores sustentáveis.
CIDADANIA E JUSTIÇA. Empreendedorismo social gera lucro e desenvolvimento.
 
A partir do texto é possível compreender que o empreendedor social é desenvolvidos por pessoas
inconformadas com a realidade e que buscam soluções para modificá-la. Representam algumas das principais
áreas de atuação do empreendedor social:
 
I. música.
II. esporte.
III. tecnologia.
IV. economia.
V. alimentação.
 
É correto apenas o que se afirma em:
RESPOSTA: I, II e V.
 
Questão 9
Correto
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Texto da questão
O Empreendedorismo é o vetor de todas as iniciativas do ser humano, de fazer, de construir sua história, de
desbravar por novos caminhos e de inovar por soluções antes impensadas. Ninguém duvida, e há pesquisas
que comprovam, que o brasileiro tem o 'espírito empreendedor', ainda que seja uma abstração de difícil
conceituação. Mesmo assim, resultados de estudos de alcance mundial, feito por entidades internacionais
reconhecidamente sérias, apontam o ambiente de negócios do Brasil como sendo um dos piores do mundo para
o empreendedorismo. Dentre esses estudos, o Doing Business 2009, mostrou que a posição do Brasil é de 128
em 181 países, uma situação preocupante não só para o presente, mas para o futuro de muitos
empreendedores e seus futuros empreendimentos.
BUYS, E. Empreendedorismo e o Ambiente de Negócios no Brasil. Portal Administradores.com, 30/09/2008.
 
Como é possível verificar no texto, o ambiente adequado para fomento do empreendedorismo é uma
preocupação e um problema existentes no Brasil, desde o ano de 2008. A partir disso, pode-se afirmar que
discutir sobre o ambiente adequado ao empreendedorismo é relevante, pois
RESPOSTA: é nesse ambiente que o empreendedor vai planejar suas ações e colocá-las em prática, sem medir
esforços.
 
Questão 10
Correto
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Texto da questão
O ambiente interno das organizações é visto como um ponto importante para o
surgimento da inovação, buscando a melhoria contínua. Desta forma, as empresas precisam fomentar novas
ideias e hábitos inovadores em sua cultura, e uma das formas de fazer com que isso aconteça é identificar e
incentivar colaboradores que possam oferecer um diferencial para elas. O empreendedor interno, também
conhecido como intraempreendedor, é a pessoa que dentro da organização, assume a responsabilidade de
transformar uma ideia numa vantagem para a organização através da inovação. Entretanto, apesar de ser
indispensável, o intraempreendedor precisa que seus gerentes estejam dispostos a assumir a postura de serem
seus patrocinadores nessa inovação.
FORMANSKI, F. N.; KRACIK, M.; FRANZONI, A. M. B. Intraempreendedorismo: identificando Patrocinadores e
Redes de Contato.
 
Sobre a importância dos patrocinadores para a implementação das ideias do intraempreendedor, avalie as
asserções a seguir e a relação proposta entre elas.
 
I. Os patrocinadores têm o poder de facilitar e alavancar processos e insumos para o alcance dos objetivos
propostos pelo intraempreendedor.
 
 PORQUE
 
II. Os patrocinadores são pessoas que conseguem visualizar o intraempreendedor como alguém que agrega
valor à empresa e, por isso, para ajudá-los e protegê-los se propõem a gerenciar o controle dos recursos de que
necessitam para realizar suas visões.
 
A respeito dessas asserções, assinale a opção correta.
RESPOSTA: 
A asserção I é uma proposição verdadeira, e a II é uma proposição falsa.