ESTRATÉGIAS DE NEGOCIAÇÃO - Página 11 - ATIVIDADES - AMB Fácil - Educação

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Questão 1
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Texto da questão
O que pode tornar um empreendedor bem-sucedido num negócio é a conjunção de duas coisas: o negócio
oportuno e apropriado e o espírito empreendedor bem dotado que o leva adiante. Trata-se de um casamento
entre a oportunidade e o oportunista que pretende aproveitá-la. Além disso, não basta buscar oportunidades se o
empreendedor não se aprofundar na tomada de informações, não for perseverante em seus objetivos e não tiver
profundo comprometimento emocional com seu negócio.
CHIAVENATO, I. Empreendedorismo: dando asas ao espírito empreendedor. 4 ed. São Paulo: Manole, 2012
(adaptado).
 
No texto são apresentadas algumas das características necessárias para que o empreendedor seja bem-
sucedido. Sobre as características do empreendedor é correto afirmar que ele
RESPOSTA: por ser autodeterminado no alcance de seus objetivos, acaba por agir independente de pessoas e
situações.
 
Questão 2
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Texto da questão
A motivação é crucial para a ação individual, já que mexe com o emocional dos indivíduos. O homem é produtivo
por que a motivação interage com o inconsciente e é com essa força que ele realiza todas as suas tarefas. O
indivíduo sempre está girando em volta do ciclo da motivação, pois sempre uma necessidade substitui a outra. O
agir do ser humano é guiado por suas necessidades, ou seja, tudo depende do nível de suas necessidades.
STOOC, M. B. Motivação de Pessoas. Portal Educação. Disponível
em https://www.portaleducacao.com.br/conteudo/artigos/administracao/motivacao-de-pessoas/20686 Acesso em
20/06/2019.
 
Considerando as teorias sobre motivação humana, analise as afirmativas e marque aquela que traz a
correspondência correta entre autor e sua respectiva conclusão.
I. Maslow classifica as necessidades humanas em corporais ou fisiológicas, de incentivos sociais, de incentivo
do ego, esta última caracterizada pelo domínio do conhecimento e autorrealização.
II. Birch e Verof classificam a motivação humana em motivação de deficiência (afastamento para evitar ou fugir
do perigo) e motivação de excesso (desejos de viver alegrias e obter satisfação).
III. Herzberg afirma que a motivação humana pode ser classificada em fatores higiênicos - que podem levar à
insatisfação e fatores motivacionais - que levam à satisfação.
IV. O teórico Krech classifica as necessidade básicas que motivam o ser humano em: sensorial, curiosidade,
filiação, agressão, realização, poder e independência.
V. As necessidades humanas que levam à motivação são classificadas, por Kalisch, em sensoriais, fisiológicas e
físicas.
É correto apenas o que se afirma em:
RESPOSTA: I e III.
 
Questão 3
Correto
https://www.portaleducacao.com.br/conteudo/artigos/administracao/motivacao-de-pessoas/20686
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Texto da questão
O empreendedor precisa de ter uma rede de relacionamentos (networking), que não seja muito extensa, mas
que tenha qualidade. Geralmente associamos networking a eventos, mas a verdade é que esta prática está se
tornando cada vez mais recorrente nas empresas com o intuito de ampliar ao máximo as oportunidades de
negócio. Mais do que isso, essa rede de relacionamentos é um processo onde se constroem amizades, as quais
são motivadas por interesses em comum e contribuem para que o negócio cresça.
BASTOS, M. Qual a Importância do Networking Para Empreendedores. Sistema Soma, 2017. Disponível
em https://sistemasoma.com.br/blog/empreendedorismo/qual-a-importancia-do-networking-para-
empreendedores Acesso em 20/06/2019 (adaptado).
 
Considerando as ideias do texto sobre rede de relacionamentos do empreendedor, avalie as asserções a seguir
e a relação proposta entre elas.
I. Atualmente, o empreendedor convive num cenário cambiante e incerto, o que torna a rede de relacionamentos
um ferramenta útil para encontrar pessoas que venham a trabalhar no seu novo negócio.
 
PORQUE
II. Uma rede de relacionamentos mantém o empreendedor atualizado com informações que podem ajudar a
obter indicações de possíveis novos clientes e até de potenciais investidores.
A respeito dessas asserções, assinale a opção correta.
RESPOSTA: As asserções I e II são proposições verdadeiras, mas a II não é uma justificativa correta da I.
 
Questão 4
Correto
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Texto da questão
O empreendedor é uma pessoa com características peculiares, não exclusivas, que pode atuar por necessidade
ou oportunidade, buscando gerar valor por meio da criação ou expansão de alguma atividade, identificando e
explorando novos produtos, processos e mercados.
SCHMITZ, A. L. F. Empreendedorismo. Cap 2. São Paulo: Laureate, 2019 (adaptado)
 
No texto é apresentado um conceito clássico de empreendedor. Entretanto, além da definição conceitual, o
empreendedor é reconhecido por suas características peculiares. ALgumas delas são:
I. É persistente e tem visão de futuro.
II. Não poupa recursos financeiros para investir em seu sonho.
III. Aceita os risco do seu novo empreendimento, mesmo conhecendo pouco o segmento em que atuará.
IV. Cria algo inovador sob condições de incerteza.
V. Transpõe barreiras para alcançar os objetivos traçados.
É correto apenas o que se afirma em:
RESPOSTA: I, IV e V.
 
Questão 5
https://sistemasoma.com.br/blog/empreendedorismo/qual-a-importancia-do-networking-para-empreendedores
https://sistemasoma.com.br/blog/empreendedorismo/qual-a-importancia-do-networking-para-empreendedores
Correto
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Texto da questão
O homem ao passar por experiências e adquirir novos conhecimentos acaba por construir projetos que podem
orientar ações futuras, de onde se depreende que o homem não é somente espectador, ele age, reage, constrói,
destrói, ou seja, ele é parte integrante do contexto em que convive e também tem o poder de transformá-
lo.SCHMITZ, A. L. F. Empreendedorismo. Cap 2. São Paulo: Laureate, 2019 (adaptado)
 Nos dias atuais, o mundo globalizado, os avanços tecnológicos e a competição empresarial trazem um grande
desafio para o empreendedor, que como ser humano, deseja transformar o contexto em que está inserido. Esse
desafio é
RESPOSTA: estar apto e qualificado para o mercado de trabalho e comprometido com o seu próprio
crescimento profissional.
Questão 6
Correto
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Texto da questão
O empreendedor é uma pessoa motivada que consegue fazer as coisas acontecerem, pois é dotado de
sensibilidade para os negócios, tino financeiro e capacidade de identificar oportunidades. Com esse arsenal, tem
a capacidade de transformar ideias em realidade, para benefício próprio e para benefício da comunidade.
CHIAVENATO, I. Empreendedorismo: dando asas ao espírito empreendedor. 4 ed. São Paulo: Manole, 2012
(adaptado).
 
A partir do texto é possível afirmar que o empreendedor, além de todas as características que possui, é uma
pessoa motivada. Sobre a motivação humana, é correto afirmar que
RESPOSTA: o ser humano é um ser psicológico, fisiológico e social, que está motivado por sua constante busca
de satisfação das suas necessidades.
 
Questão 7
Correto
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Texto da questão
Os segredos do empreendedorismo podem ser descobertos por qualquer pessoa e de qualquer idade. Fundar
um negócio e ser patrão de si mesmo, contudo, pode ser mais complicado do que se imagina. Até pouco tempo,
se imaginava que o empreendedor nascia empreendedor, mas hoje é sábido que as características de um
empresário de sucesso podem ser adquiridas com capacitação adequada. Portanto, para ser empreendedor não
basta apenas ter uma boa ideia, mas é preciso entender o mercado e manter-se atualizado, para que o negócio
encontre possibilidades de crescimento.
PILLEGGI, M. V. As principais características de um empreendedor de sucesso. Revista PEGN, 23/07/2014.
Disponível em https://revistapegn.globo.com/Noticias/noticia/2014/07/principais-caracteristicas-de-um-empreendedor-de-sucesso.html Acesso em 20/06/2019 (adaptado).
 
Em relação às capacidades empreendedoras, é correto afirmar que:
https://revistapegn.globo.com/Noticias/noticia/2014/07/principais-caracteristicas-de-um-empreendedor-de-sucesso.html
https://revistapegn.globo.com/Noticias/noticia/2014/07/principais-caracteristicas-de-um-empreendedor-de-sucesso.html
RESPOSTA: A capacidade técnica envolve saber usar as tecnologias para a integração da instituição e conhecer
o setor onde irá atuar.
 
Questão 8
Correto
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Texto da questão
Os seres humanos são complexos e poucos princípios simples e universais explicam o seu comportamento.
Como somos todos diferentes, a possibilidade de fazer generalizações simples e precisas é muito limitada. Além
disso, o comportamento humano é condicionado, a um só tempo, pelo sistema social e demandas de ordem
biológica, o que o torna ainda mais complexo.ROBBINS, S. P. Comportamento Organizacional: teoria e prática
no contexto brasileiro. 14 ed. São Paulo: Pearson, 2010 (adaptado).
 
A partir das ideias do texto é correto afirmar que o comportamento humano
RESPOSTA: é o resultado da soma dos estímulos recebidos desde a concepção até a morte de um indivíduo.
Questão 9
Correto
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Texto da questão
Desde o início da história da humanidade, o desenvolvimento da sociedade e da vida humana vêm sendo
acompanhadas por ações empreendedoras desenvolvidas por obras resultantes das necessidades sentidas e
observadas por homens contemporâneos às suas idades e eras. Hoje, o empreendedorismo desperta o
interesse econômico e social de vários países e, ainda, tem se mostrado um motor propulsor de
desenvolvimento.
SCHMITZ, A. L. F. Empreendedorismo. Cap 2. São Paulo: Laureate, 2019 (adaptado).
 
A partir das ideias do texto é correto afirmar que o empreendedor, ao longo da história humana, tem sido visto
como
 
RESPOSTA: alguém com capacidade de visão, criação e inovação que levou o homem a desenvolver e a
encontrar soluções para as necessidades surgidas ao longo das épocas.
Questão 10
Correto
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Texto da questão
No Brasil, há vários fatores limitantes ao empreendedorismo,, tais como: educação e capacitação, visão,
capacidade empreendedora, falta de informação, não acesso a recursos financeiros, desconhecimento da
gestão de seu negócio, falta de políticas governamentais, entre outros. Essa situação torna urgente o
desenvolvimento de ações para fortalecimento do empreendedorismo no país, destinados especialmente aos
empreendimentos de micro, pequeno e médio porte, além dos microempreendedores individuais.
SCHMITZ, A. L. F. Empreendedorismo. Cap 2. São Paulo: Laureate, 2019 (adaptado)
 
Sobre as ações para o fortalecimento do empreendedorismo no Brasil, é correto afirmar que essas ações devem
RESPOSTA: focar nas políticas governamentais, processos de educação e capacitação para empreendedores,
apoio financeiro para pesquisa e desenvolvimento, incentivando a criação de empreendimentos que atuem
nesse segmento.