Resumos Faculdade Descomplica - Marketing Digital Vendas - Modulo 2 - Negociação Salarial

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I
Negociação Salarial
ntrodução
A negociação salarial é um processo pelo qual um indivíduo
busca negociar seu salário com um empregador, com o objetivo
de alcançar uma remuneração justa e satisfatória. Durante essa
negociação, ambas as partes buscam maximizar seus interesses, levando
em consideração fatores como experiência, habilidades, mercado de
trabalho e orçamento da empresa. Para que a negociação salarial seja
eficaz, é importante que o indivíduo esteja preparado, conhecendo sua
própria faixa salarial desejada e os argumentos que sustentam seu valor.
Além disso, é essencial estabelecer uma comunicação clara e aberta,
ouvindo as necessidades e perspectivas da outra parte, a fim de buscar
um acordo mutuamente benéfico.
Durante a negociação salarial, é comum haver uma troca de propostas e
contrapropostas, visando chegar a um acordo satisfatório para ambas as
partes. É importante que o candidato esteja ciente das práticas e
tendências salariais do setor em questão, bem como das suas próprias
realizações e qualificações relevantes. Além disso, a negociação salarial
também pode envolver outros benefícios, como plano de saúde, bônus ou
benefícios adicionais, que podem ser considerados durante as
negociações. É fundamental que ambas as partes busquem um equilíbrio
entre suas necessidades e expectativas, levando em conta fatores como
mercado de trabalho, nível de responsabilidade e valor que o candidato
pode trazer para a empresa. Uma negociação salarial bem-sucedida
resulta em um acordo justo e satisfatório, estabelecendo uma base sólida
para o relacionamento profissional futuro.
 
Objetivos da aula
• Visão Geral + Fontes de Poder
• Merecimento
• Viabilidade
• Convencimento
 
Resumo
Visão Geral
56% dos brasileiros empregados não estão satisfeitos com seu salário ou
com o emprego, mas apenas 29% negociaram o salário no emprego
atual. Por que será que tão pouca gente age para defender os próprios
interesses em relação a um assunto que impacta seriamente sua
qualidade de vida? Por que sofremos ao nos sentirmos desvalorizados no
trabalho, reclamamos dia após dia com colegas pelos corredores, com
familiares em casa, mas não fazemos nada de concreto para mudar essa
situação?
A negociação salarial é um aspecto crucial do processo de contratação e
emprego, no qual o empregado e o empregador buscam chegar a um
acordo sobre o valor do salário a ser pago pelo trabalho realizado. É uma
interação complexa e estratégica que envolve a exploração de interesses,
concessões mútuas e a busca de um equilíbrio entre as necessidades e
expectativas de ambas as partes.
Durante a negociação salarial, o candidato geralmente busca maximizar o
valor de sua contribuição e experiência, enquanto o empregador
considera o orçamento da empresa, a oferta e demanda do mercado de
trabalho e a equidade salarial interna. A negociação salarial pode ocorrer
em várias fases, como a entrevista inicial, a oferta formal de emprego e
até mesmo em momentos de revisão salarial ao longo da carreira.
Os candidatos devem se preparar adequadamente para a negociação
salarial, realizando pesquisas sobre as faixas salariais típicas para sua
posição e nível de experiência, além de considerar outros benefícios e
oportunidades de crescimento profissional. É importante que os
candidatos conheçam seu valor no mercado de trabalho e possuam
argumentos sólidos para justificar sua solicitação salarial.
Por outro lado, os empregadores devem levar em consideração a
capacidade financeira da empresa, a estrutura salarial interna, a
competitividade do mercado e a importância estratégica do cargo em
questão. Eles podem considerar oferecer benefícios adicionais ou
flexibilidade de horários, caso não seja possível atender integralmente à
expectativa salarial do candidato.
Uma negociação salarial bem-sucedida é aquela em que ambas as partes
conseguem chegar a um acordo mutuamente benéfico. Isso estabelece
uma base sólida para a relação de trabalho, proporcionando motivação e
satisfação para o empregado e garantindo que o empregador obtenha o
valor e o desempenho desejados.
Em última análise, a negociação salarial é um processo dinâmico que
requer habilidades de comunicação, empatia, flexibilidade e uma
compreensão clara das necessidades e limitações de cada parte. É uma
oportunidade para construir um relacionamento profissional de longo
prazo baseado em respeito mútuo e reconhecimento do valor do trabalho
realizado
A negociação salarial depende basicamente de 3 pontos: 
• É preciso verdadeiramente merecer o aumento
• O aumento precisa ser viável para a empresa
• É necessário agir e convencer os tomadores de decisão
 
Merecimento
Este ponto envolve autoanálise, desempenho, resiliência, relacionamento
interpessoal, conhecimento técnico e outras características necessárias
para se destacar no ambiente profissional. É o ponto de partida para
analisar se o pedido de aumento faz sentido. Caso não faça, é preciso
trabalhar esses aspectos antes de qualquer tentativa.
 
Viabilidade
Mesmo que você mereça e tenha condições de convencer seu gestor,
seu pedido pode ser inviável para a empresa. É preciso avaliar o
momento (talvez agora não seja factível, mas possa ser daqui a alguns
meses), ter flexibilidade (talvez não seja possível atender ao seu pedido
da forma como foi feito, mas sim considerando outras variáveis) e
entender que pode haver a impossibilidade de a empresa atender às suas
demandas (o que traria clareza para a decisão de buscar diferentes
alternativas de carreira).
 
Convencimento 
Este passo abrange todos os esforços para concretizar seu pedido –
antes, durante e depois da negociação propriamente dita. Isso inclui:
• Fazer uma pesquisa prévia para determinar seu valor de mercado.
• Trabalhar para ficar no topo da faixa salarial do seu segmento.
• Elaborar argumentos a seu favor, sem comprometer o relacionamento
com seus gestores.
• Construir um discurso convincente, relacionando suas atitudes a
resultados de sucesso.
• Adotar uma abordagem colaborativa (aliados versus adversários).
• Preparar-se para superar uma primeira negativa, que é comum quando
o tema é abordado.
• Negociar outras variáveis para superar obstáculos e atender aos
interesses de ambas as partes.
 
Como aplicar na prática o que aprendeu
10 pontos que resumem o passo a passo que você deve seguir na busca
do aumento ou promoção salarial:
• Faça uma pesquisa de mercado: Pesquise a faixa salarial para sua
posição e nível de experiência no mercado de trabalho atual.
• Avalie seu desempenho: Analise sua performance e conquistas no
trabalho para identificar pontos fortes e áreas onde você agregou valor
significativo à empresa.
• Identifique suas metas e objetivos: Defina suas metas profissionais e
como um aumento salarial ou promoção está alinhado a elas.
• Prepare-se financeiramente: Analise suas finanças pessoais e
determine o valor desejado para o aumento salarial, levando em
consideração suas necessidades e responsabilidades financeiras.
• Reúna evidências: Compile uma lista de realizações e resultados
concretos que demonstram seu valor e contribuição para a empresa.
• Agende uma reunião: Solicite uma reunião com seu supervisor ou
responsável pela tomada de decisões para discutir suas aspirações
salariais e/ou promoção.
• Apresente seu caso: Durante a reunião, apresente seus argumentos
baseados em sua pesquisa, desempenho e metas profissionais,
enfatizando como você contribuiu para o sucesso da empresa.
• Ouça e negocie: Esteja aberto a ouvir a perspectiva do seu supervisor e
esteja disposto a negociar. Considere outras formas de compensação,
como benefícios adicionais, se um aumento salarial imediato não for
viável.
• Mantenha a calma e a profissionalidade: Mantenha uma postura
profissional e evite reações emocionais durante a negociação.
Mantenha o foco nos fatos e no valor que você traz para a organização.
• Avalie suas opções: Se o aumento salarial ou a promoção não forem
concedidos, avalie suas opções e considere se é o momento de buscar
oportunidadesem outras empresas que valorizem suas habilidades e
contribuições.
É importante lembrar que cada situação é única e pode haver variações
nesse processo, dependendo do contexto e da cultura da empresa. No
entanto, esses passos fornecem uma estrutura básica para seguir na
busca de um aumento ou promoção salarial.
 
Conteúdo bônus
Tópicos avançados
Nome do livro: O Poder da Persuasão
Autor: Robert Cialdini
Descrição: O livro é um recurso indispensável para profissionais de
marketing, vendas, comunicação e negociação, oferecendo insights
valiosos sobre como moldar o comportamento humano sem apelar para a
manipulação direta. "O Poder da Persuasão" não apenas arma os leitores
com as ferramentas para persuadir os outros, mas também os educa
sobre como defender-se contra as táticas de influência, permitindo uma
navegação mais consciente e autônoma pelo mundo repleto de
mensagens persuasivas.
 
Referência Bibliográfica
CARVALHAL, Eugenio do et al. Negociação e administração de
conflitos. 4.ed. Rio de Janeiro : FGV, 2015, 213 . p.
FISHER, Roger. PATTON, Bruce. URY, William. Como chegar ao sim: a
negociação de acordos sem concessões. Rio de Janeiro: Imago, 2005.
MARTINELLI, D. P.; ALMEIDA, A. P. Negociação e solução de conflitos:
do impasse ao ganha ganha através do melhor estilo. São Paulo: Atlas,
1998.
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