Gestão Estratégica de Vendas

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Linx – De pequena empresa a gigante de software brasileira
Fundada em 1985 pelo paulistano Nércio Fernandes, a Linx, que até então se chamava Microserv Comércio e Consultoria LTDA. obteve um crescimento rápido e lucrativo no mercado de software de varejo, porém, era focada especificamente na vertical de moda, uma das maiores verticais do varejo, com faturamento atual de mais de R$ 120 bilhões. 
Em maio de 2008 os executivos da Linx perceberam que outras empresas no mercado de software de gestão, como a Totvs e Bematech, já haviam aberto capital e se tornado grandes conglomerados do segmento. Os executivos reconheceram então uma possível ameaça de entrada dessas empresas no segmento de software de gestão para varejo, inclusive com a possibilidade da Quadrant, que naquea época era sua concorrente direta e possuía praticamente o mesmo Market share da Linx, ser vendida para essas empresas.
A Linx até este momento era uma empresa com faturamento anual de cerca de 20 milhões e percebia que, se comprasse a Quadrant, além de proteger seu mercado, teria seu faturamento dobrado de um dia para outro. Por outro lado, se não comprasse a Quadrant, muito provavelmente a Totvs ou a Bematech iriam comprar e, com o tempo, a Linx também poderia ser adquirida
Neste cenário os executivos da empresa enfrentavam o seguinte dilema: arriscar um endividamento para comprar um concorrente de igual tamanho, ou permitir que empresas maiores passassem a atuar em seu segmento, sob risco de serem adquiridos futuramente?
De 2008 até 2019 adquiriu mais de dez empresas de software, desde gestão de vendas para médias e grandes farmácias (ITEC Brazil), passando por software de gestão de delivery personalizado para grandes restaurantes (Neemo), até mesmo software de gestão de folhas de pagamento e HCM para empresas de médio porte (Humanus).
A Linx se consolidou no mercado como uma das maiores empresas de tecnologia para o varejo e gestão de software atingindo um valor de mercado de R$ 2.098 bilhões e um faturamento anual de R$ 569,2 milhões.
Atrelado a todo esse crescimento tanto de faturamento quanto de Market share, a Linx apoia diversos projetos sociais como o Instituto Ayrton Senna onde apoia o projeto de implementação da Política de Aprendizagem Escolar que apresenta soluções educacionais direcionadas à alfabetização (o Se Liga) e aceleração do aprendizado dos alunos do ensino fundamental (chamado Acelera) na cidade de Recife e arredores, o Movimento Arredondar permitindo a estabelecimentos comerciais que utilizam os sistemas Linx POS, Linx Microvix e Linx Degust disponibilizar aos consumidores finais a opção de arredondar centavos de suas compras para doação. Todo valor arrecadado é direcionado para organizações sociais selecionadas que trabalham pelos 8 Objetivos do Milênio, da ONU, entre outros.
Em agosto de 2020, a Linx foi comprada pela fintech brasileira Stone Pagamentos, que fez uma oferta de compra de 6,045 bilhões de reais. Ainda em fase de negociação.
REFERÊNCIAS BIBLIOGRÁFICAS
Nossa história Linx. Disponível em: https://www.linx.com.br/nossa-historia/. Acessado em: 13 fev. 2021
IPO de sucesso, Linx movimenta R$ 251 mi na estreia, 5° maior volume da bolsa. Disponível em: https://www.infomoney.com.br/negocios/ipo-de-sucesso-linx-movimenta-r-251-mi-na-estreia-5-maior-volume-da-bolsa/. Acessado em: 13 fev. 2021
Linx cresce 21,8% em receita líquida no quarto trimestre de 2019. Disponível em: https://www.decisionreport.com.br/mercado/linx-cresce-218-em-receita-liquida-no-quarto-trimestre-de-2019/#.YCgg_GhKhPY. Acessado em: 13 fev. 2021
M&A na base do crescimento: https://blog.ttrecord.com/ma-na-base-do-crescimento-linx/. Acessado em: 13 fev. 2021