Baixe o app para aproveitar ainda mais
Prévia do material em texto
PROVA DE MARKETING NUTRICIONAL Gabarito Comentado A mídia digital é inteiramente composta por códigos numéricos ou dígitos (daí o termo ¿digital¿), ao contrário da mídia analógica (ou tradicional - telefonia fixa, o rádio, TV analógica, jornais, revistas) que depende de uma série de aparatos físicos para gravação e reprodução. A mensuração é parte crucial do processo de evolução para qualquer atividade. No marketing digital, isso não é diferente. Na verdade, no mundo on-line tudo é mensurável (a mensuração é nativa no mundo digital) e é preciso definir o que realmente importa ser rastreado, para gerar valor para o negócio. ANALÓGICAS E NATIVO Gabarito Comentado Empresas orientadas para o produto acreditam que os clientes preferem marcas que oferecem produtos de alta qualidade, desempenho e benefícios. Portanto, a empresa busca produzir produtos que apresentem atributos ou características inovadoras. Uma das três estratégias genéricas conhecidas, que são pontos de partida para o pensamento estratégico, é a diferenciação. Nesse contexto, podemos considerar também que a diferenciação por um produto com desempenho superior no mercado pode representar uma área de benefício para os clientes. A decisão do diretor de focar na fabricação de iogurtes funcionais de alta qualidade e eficácia, com novas opções de apresentação e sabores a cada seis meses, reflete essa orientação para o produto. PRODUTO Questão 3 Gabarito Comentado A ferramenta 5S, que representa cinco sensos capazes de controlar a qualidade, teve origem no Japão, e não nos Estados Unidos, como mencionado na afirmativa I. Esses cinco sensos são SEIRI (Utilização), SEITON (Ordenação), SEISOH (Limpeza), SEIKETSU (Asseio) e SHITSUKE (disciplina). Além disso, é importante destacar que o engajamento de toda a equipe é fundamental para o sucesso da ferramenta, conforme afirmado na afirmativa IV. Contrariando a afirmativa III, a ferramenta 5S, além de ser prática, geralmente resulta em redução de custos para a empresa. Portanto, as afirmativas II e IV são as verdadeiras, o que torna a alternativa C a correta. Questão 4 Gabarito Comentado A análise e melhoria de processos é uma etapa fundamental para o gerenciamento de qualquer negócio, independentemente de seu tamanho ou setor. Portanto, a afirmação de que a análise e melhoria de processos devem ser utilizadas somente para grandes empresas é incorreta. Este processo deve ser aplicado em todas as empresas, sejam elas grandes, médias ou pequenas, pois contribui para a otimização dos processos, aumento da eficiência e, consequentemente, melhoria dos resultados. Além disso, é importante ressaltar que todas as pessoas envolvidas nas etapas de produção devem estar atentas a este item, pois suas habilidades e capacidades podem ser desenvolvidas ou aprimoradas através da análise e melhoria de processos. DEVE SER UTILIZADO SOMENTE PARA GRANDES EMPRESAS Questão 5 Gabarito Comentado As três afirmações são corretas. A primeira afirmação destaca que os clientes esperam que o serviço pós-venda seja um atributo do produto tanto quanto a qualidade, o design e o preço. Isso significa que o pós-venda é um elemento crucial na percepção do cliente sobre o valor do produto. A segunda afirmação ressalta que a satisfação do cliente é determinada não apenas pelo produto em si, mas também pelo pacote de serviços que o acompanha, incluindo o pós-venda. Finalmente, a terceira afirmação enfatiza a importância do pós-venda para garantir a satisfação do cliente, ajudando a fidelizá-lo e a divulgar a boa reputação da empresa para outros possíveis compradores. Portanto, o pós-venda é uma estratégia de diferenciação vital que pode ajudar a empresa a se destacar no mercado e a reter seus clientes. I,II E III Questão 6 Gabarito Comentado A estratégia de convencer o cliente a comprar algo que ele não esperava é uma prática comum, mas é criticada do ponto de vista ético em marketing, pois reforça a criação de uma "falsa necessidade" e o excesso de oferta de produtos. A propaganda enganosa, por outro lado, é uma prática mais grave, pois contraria o Código de Defesa do Consumidor e reforça uma prática desleal no que diz respeito às ações mercadológicas. Portanto, as duas asserções são verdadeiras, mas a segunda não justifica a primeira, pois a primeira trata da ética na persuasão do cliente, enquanto a segunda trata da propaganda enganosa, que é uma infração legal. Questão 7 Gabarito Comentado Gabarito: Relationship - ciclo de vida - needs. Justificativa: O termo "Relationship" completa corretamente a frase, pois CRM é a sigla para "Customer Relationship Management", que se refere à gestão do relacionamento com o cliente. Essa gestão envolve vendas, marketing, atendimento e todos os pontos de contato com o cliente, com o objetivo de antecipar suas necessidades. O termo "ciclo de vida" é o correto para a segunda frase, pois o LTV (Lifetime Value) é uma métrica que define o valor que um cliente retorna à empresa ao longo do tempo de relacionamento com ela. Por fim, o termo "needs" completa a terceira frase, pois o "share of needs" se refere à participação de uma empresa no conjunto total de necessidades do Questão 8 Gabarito Comentado Gabarito: Endomarketing. Justificativa: O Sistema de Informações de Marketing (SIM) é uma ferramenta crucial para a eficiente coleta e manipulação de informações, e não deve ser confundido com um simples banco de dados. O SIM fornece dados valiosos como informações sobre hábitos, perfis e necessidades de clientes, movimentações do mercado, tendências de marketing, entre outros conteúdos essenciais. Assim, o SIM possibilita que a empresa integre o monitoramento de informações com a criação de estratégias para o negócio. Importante ressaltar que essas informações são externas à empresa, diferentemente do endomarketing, que é uma estratégia de marketing interno. Portanto, o Questão 9 Gabarito Comentado A ação da empresa BoX é classificada como "promoção de vendas". Segundo Kotler, a promoção de vendas é um conjunto de ferramentas de incentivo, a maioria em curto prazo, projetada para estimular a compra mais rápida ou em maior quantidade. Nesse contexto, a empresa BoX oferece cupons para um sorteio de um automóvel, sem a necessidade de compra, como uma forma de incentivar os clientes a comprarem mais ou mais rapidamente. Essa estratégia é comumente utilizada para aumentar os resultados durante um determinado período de tempo, nesse caso, o mês de aniversário da marca. Portanto, a alternativa correta é a letra D: Promoção de vendas. Questão 10 Gabarito Comentado O conceito de promoção, que engloba propaganda, relações públicas e promoção de vendas, deve ser estrategicamente elaborado com um profundo conhecimento do público-alvo. Isso é essencial para criar valor para o consumidor. A asserção I é verdadeira pois destaca a importância de um valor agregado que seja relevante para o tipo de consumidor e para a categoria do produto. A asserção II também é verdadeira e justifica a I, pois ressalta que o estímulo para a ação de compra vem do benefício adicional que as ações promocionais proporcionam, representando uma vantagem para o consumidor. Portanto, uma promoção bem planejada e alinhada com as expectativas do consumidor pode efetivamente estimular o processo de compra. Questão 3 Questão 4 Questão 5 Questão 6 Questão 7 Questão 8 Questão 9 Questão 10
Compartilhar