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UNIVERSIDADE VEIGA DE ALMEIDA Gestão de Recursos Humanos RAFAELA ALVES PARENTE Empreendedorismo Varejistas aumentam o preço de produtos na Black Friday Introdução A Black Friday é um evento anual muito aguardado pelos consumidores, onde em teoria é oferecida a oportunidade de adquirir produtos com descontos atrativos. No entanto, muitas empresas adotaram uma estratégia questionável, aumentando abusivamente os preços dos produtos antes da Black Friday, para criar a ilusão de que esses descontos maiores do que são na realidade, isso quando de fato existe algum desconto real. É claro que essa prática antiética tem deixado os consumidores desconfiados. A Black Friday é marcada por promoções imperdíveis, ofertas impressionantes e fenômenos de vendas que movimentam todo país. Empresas de todos os portes e segmentos podem aprender estratégias para vender mais na Black Friday e aproveitar a data para disparar suas vendas e não apenas os varejistas tradicionais. Desenvolvimento Na qualidade de empreendedor, você acha válida essa estratégia para aumentar as vendas? Você considera essas práticas antiéticas? Certamente essas estratégias não são válidas, na verdade elas podem ser prejudicais a empresa. De acordo com o artigo 67 do código de defesa do consumidor (CDC) Esse tipo de estratégia, sempre são notadas pelo consumidor que perde a confiança na marca. Você adotaria quais outras práticas para atrair e reter seus clientes? A atração de clientes é parte fundamental de qualquer empresa desde o momento em que ela nasce. Não importa quantos milhares de clientes ela tenha, ela vai continuar buscando conquistar novos clientes. Existem inúmeras estratégias para atrair e reter clientes. Criar um programa de fidelidade, Milhas aéreas, Viagens, recompensando clientes frequentes com benefícios exclusivos ou oferecer brindes ou benefícios adicionais podem ser formas de agregar valor à compra sem recorrer as práticas. A ideia é fazer com que o cliente entenda que se comprar sempre em sua loja, ele será o maior beneficiado. Ou seja, em uma única estratégia é possível fidelizar consumidores, aumentar o ticket-médio e garantir vendas futuras por muito mais tempo Quais os impactos dessas ações dos varejistas na credibilidade da marca? Um fator crucial para o sucesso de qualquer negócio é a confiança, e como foi dito, é muito difícil recuperá-la depois que foi perdida. Contar uma mentira ao cliente, e esperar que ele aceite e continue tendo um relacionamento com a marca é algo entre ingenuidade e arrogância. Em termos de impacto, com certeza a perda de clientes a imagem da empresa prejudicada a longo prazo são os maiores prejuízos. Mesmo sendo empresas grandes e com estrutura estratégica definida, por que tais práticas ainda são utilizadas? A obtenção de lucros maiores e curto prazo, mesmo que isso possa comprometer a confiança dos consumidores; a competitividade acirrada e as grandes metas de vendas a serem alcançadas são alguns motivos que podem levara as grandes empresas a recorrer a essas estratégias duvidosas. De acordo com Peter Drucker, considerado como o “pai” da administração moderna, o que realmente define uma empresa é sua missão, sua razão de existir, e não apenas seu nome ou o produto que oferece. Em conclusão, a prática de aumentar abusivamente os preços antes da Black Friday, a fim de criar falsos descontos, é uma estratégia questionável e antiética. Além de violar o Código de Defesa do Consumidor, essa abordagem prejudica a confiança dos consumidores e afeta a imagem da marca a longo prazo. Embora as empresas possam ter objetivos de curto prazo, como obter lucros maiores ou atingir https://listenx.com.br/blog/dicas-para-aumentar-as-vendas-no-inicio-do-ano/ https://listenx.com.br/blog/dicas-para-aumentar-as-vendas-no-inicio-do-ano/ https://blog.egestor.com.br/quem-foi-peter-drucker/ metas de vendas, é essencial considerar os efeitos negativos e de longo prazo dessa prática. Em vez disso, as empresas devem buscar estratégias legítimas e éticas para atrair e reter clientes, como programas de fidelidade e benefícios adicionais, a fim de agregar valor às compras e construir relacionamentos duradouros com os consumidores. A confiança é um elemento essencial para o sucesso de qualquer negócio, e é preciso entender que recuperara-la depois de ser perdida é um desafio significativo. Para evitar qualquer problema, a melhor maneira é realizar pesquisar sobre as mercadorias desejadas, Além disso, é importante não se deixar levar pelas campanhas de marketing. RAFAELA ALVES PARENTE Introdução
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