12 - Influencia e Persuasao

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INFLUÊNCIA E
PERSUASÃO
Aula 12
Influência e 
Persuasão
Roadmap do módulo de Desenvolvimento Humano 
LIDERANÇA
INFLUÊNCIA 
E
PERSUASÃO
FUTURO 
DO 
TRABALHO
POTENCIALIZAÇÃO
EMOCIONAL
Começe 
aqui
Jornada
concluída !
01
FUTURO DO 
TRABALHO
02
MERCADO DE 
TRABALHO 5.0
04
GESTÃO DE 
CARREIRA 5.0
05
QUOEFICIENTE 
DE POSITIVIDADE
06
AUTOSSABOTAGEM
07
RESILIÊNCIA E 
ANTIFRAGILIDADE
08
NEUROCIÊNCIA DA 
GESTÃO DE
STRESS 
09 
GESTÃO DE STRESS 
NA ALTA 
PERFORMANCE
10
CRIATIVIDADE
11
PERSONAL 
BRANDING
12
INFLUÊNCIA E
PERSUASÃO
13
RAPPORT
14
NEUROINFLUÊNCIA
(SCARF)
15
GATILHOS 
DE PERSUASÃO
16
INTELIGÊNCIA 
EMOCIONAL 
E SUCESSO
17
LIDERANÇA
SITUCIONAL
18
LIDERANÇA E 
IMPACTO 
EMOCIONAL
19
ALTA 
PERFOMANCE
20
COACHING 
EVERYDAY
03
APRENDIZAGEM 
ATIVA
Roadmap do módulo de Desenvolvimento Humano 
LIDERANÇA
INFLUÊNCIA 
E
PERSUASÃO
FUTURO 
DO 
TRABALHO
POTENCIALIZAÇÃO
EMOCIONAL
Começe 
aqui
Jornada
concluída !
01
FUTURO DO 
TRABALHO
02
MERCADO DE 
TRABALHO 5.0
04
GESTÃO DE 
CARREIRA 5.0
05
QUOEFICIENTE 
DE POSITIVIDADE
06
AUTOSSABOTAGEM
07
RESILIÊNCIA E 
ANTIFRAGILIDADE
08
NEUROCIÊNCIA DA 
GESTÃO DE
STRESS 
09 
GESTÃO DE STRESS 
NA ALTA 
PERFORMANCE
10
CRIATIVIDADE
11
PERSONAL 
BRANDING
12
INFLUÊNCIA E
PERSUASÃO
13
RAPPORT
14
NEUROINFLUÊNCIA
(SCARF)
15
GATILHOS 
DE PERSUASÃO
16
INTELIGÊNCIA 
EMOCIONAL 
E SUCESSO
17
LIDERANÇA
SITUCIONAL
18
LIDERANÇA E 
IMPACTO 
EMOCIONAL
19
ALTA 
PERFOMANCE
20
COACHING 
EVERYDAY
03
APRENDIZAGEM 
ATIVA
Aprendizagem
ativa e 
estratégia 
de aprendizado 
CriatividadeResiliência,
tolerãncia ao 
estresse e 
flexibilidade 
LiderançaInteligência
Emocional 
Persuasão e
negociação 
Bloco 1:
O futuro do Trabalho 
Bloco 2:
Potencialização Emocional
Bloco 3:
Persuasão e
Influência
Bloco 4:
Lideranças
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Aula 12
Influência e 
Persuasão
Com que frequência você tenta 
persuadir alguém a concordar 
com suas ideias ou agir de 
acordo com sua vontade?
JANELA DE JOHARI
Questionário : Janela de Johari
INSTRUÇÕES:
Abaixo, estão listadas algumas situações referentes a este interrelacionamento, com duas opções 
alternativas como respostas : (A e B).
Preencha o seu questionário pensando no seu relacionamento com seu time. Atribuindo um total de dez 
pontos ás duas alternativas, distribuindo-os segundo uma das seguintes combinações:
1. Se eu entro em conflito com alguém que me é particularmente importantes e com quem sinto 
que tenho que cooperar para atingir um dado fim, eu geralmente:
a) Sinto-me parcialmente responsável e tento me colocar na posição dele, vendo 
como pode estar sendo afetado.
b) Procuro não me envolver muito,pois tenho receio que nossas relações 
possam romper-se.
(10/0)- (0-10) - (8/2)- (2/8)- (6/4) - (4/6)
2. Se dialogar com outra pessoa, percebo que a conversa está polarizando em torno de assuntos que 
me são desconhecidos, na maioria dos casos, eu :
a) Procuro desviar o curso da conversa para assuntos que eu domino.
b) Manisfesto abertamente meu desconhecimento do assunto e estimulo o prosseguimento da conversa.
3. Quando alguém manifesta suas impressões sobre o meu comportamento e sua pouca eficácia, eu, 
frequentemente:
a) Encorajo-o para que exemplifique e me explique melhor suas impressões.
b) Tento explicar-lhe o “porquê” do meu comportamento
4.Se um colega com quem tenho uma relacionamento próximo, passo a evitar-me e agir de uma
forma gentil,mas dissumulada, eu, geralmente:
a) Chamo-lhe a atenção sobre a atitude e peço-lhe que me diga o que está ocorrendo.
b) Comporto-me tal como ele é, relaciono-me supercialmente, já que é isto 
Questionário : Janela de Johari
ZONA LIVRE
(pública)
ZONA CEGA
(ignorada)
ZONA
OCULTA 
(privada)
ZONA
DESCONHECIDA 
(inconsciente)
Conhecido por mim Desconhecido por mim
C
on
he
ci
d
o
pe
lo
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tr
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ra
 
Workshop
EMPOWERMENT NA LIDERANÇA 
Workshop
EMPOWERMENT NA LIDERANÇA 
Área formada pela livre
comunicação e troca de
informações e experiências.
Tudo aquilo que está público
e disponível a todos. C
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D
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Área formada pelo que é
conhecido apenas pelos
outros. É aquilo que os
outrossabem sobre mim,
mas que não me dizem. 
Área formada por aquilo que
sabemos sobre nós mesmos,
mas que os outros não
sabem. É o que nós 
ocultamos para os outros. 
Área formada por
características próprias que
são desconhecidas por nós
mesmos e pelos outros. São
as motivações inconscientes.