Prévia do material em texto

<p>Profº Eduardo Marques</p><p>Planejamento Estratégico</p><p>Administração Estratégica</p><p>Numa empresa, a estratégia está correlacionada à arte de utilizar, adequadamente , os recursos físicos, tecnológicos, financeiros e humanos, tendo em vista a minimização dos problemas internos e a maximização das oportunidades que estão no ambiente empresarial, o qual não é controlável.</p><p>Tipos de Estratégias</p><p>Tipos de Estratégias</p><p>O executivo poderá escolher determinado tipo de estratégia que seja o mais adequado, tendo em vista sua capacitação e o objetivo estabelecido. Entretanto, deve estar ciente de que a escolha pode nortear seu desenvolvimento por um período de tempo que pode ser longo.</p><p>Tipos de Estratégias</p><p>1 – Estratégia de Sobrevivência;</p><p>2 – Estratégia de Manutenção;</p><p>3 – Estratégia de Crescimento;</p><p>4 – Estratégia de desenvolvimento;</p><p>5 – Ciclo de vida da indústria ou setor;</p><p>6 – Estratégias Funcionais.</p><p>Tipos de Estratégias</p><p>1 – Estratégia de Sobrevivência;</p><p>Esse tipo de estratégia deve ser adotado pela empresa quando não existir outra alternativa, ou seja, apenas quando o ambiente e a empresa estão em situação inadequada ou apresentam perspectivas caóticas (alto índice de pontos fracos internos e ameaças externas). Em qualquer outra situação, quando a empresa adota esta estratégia por medo, as consequências podem ser desastrosas.</p><p>Os tipos de estratégias que se enquadram na situação de sobrevivência da empresa são:</p><p>1.1 – Redução de Custo: é a estratégia mais utilizada em períodos de recessão. Consiste na redução de todos os custos possíveis para que a empresa possa substituir: Reduzir pessoal e níveis de estoques, diminuir compras, efetuar leasing de equipamentos, melhorar produtividade, diminuir custos de promoção e outros.</p><p>Tipos de Estratégias</p><p>Tipos de Estratégias</p><p>1.2 – Desinvestimento: é comum as empresas se encontrarem em conflito de linhas de produtos ou de serviços que deixam de ser interessantes. Um exemplo típico é a indústria de Microcomputadores, que pode passar a fabricar equipamentos de telecomunicações e chegar o momento que a segunda linha não corresponde às expectativas de lucro, passando a comprometer o resto da empresa.</p><p>Tipos de Estratégias</p><p>Se nenhuma estratégia básica de sobrevivência der certo, o executivo penderá para a adoção da estratégia de:</p><p>1.3 - Liquidação do negócio: é uma estratégia usada em último caso, quando não existe mais saída, a não ser fechar o negócio. Pode ocorrer quando a empresa se dedica a um único negócio, produto ou serviço, e esse, depois do estágio de declínio, não foi substituído.</p><p>Tipos de Estratégias</p><p>2 – Estratégia de manutenção.</p><p>Nesse caso, a empresa identifica um ambiente com predominância de ameaças; entretanto, ela possui uma série de pontos fortes – disponibilidade financeira, tecnologia etc. – acumulados ao longo do tempo, que possibilitam ao executivo, além de querer continuar sobrevivendo, também manter sua posição conquistada até o momento.</p><p>Essa manutenção pode apresentar-se de três formas:</p><p>Tipos de Estratégias</p><p>2.1 – Estratégia de estabilidade: essa estratégia procura, principalmente, a manutenção de um estado de equilíbrio que está ameaçado ou, ainda, seu retorno em caso de perda. Geralmente, o desequilíbrio que está incomodando é financeiro, provocado, por exemplo, pela relação entre capacidade produtiva e seu poder de colocar os produtos e serviços no mercado.</p><p>Tipos de Estratégias</p><p>2.2 – Estratégia de nicho: nesse caso, a empresa procura dominar um segmento de mercado em que atua, concentrando seus esforços e recursos em preservar algumas vantagens competitivas. Pode ficar entendido que esse tipo de empresa tem um mercado bem restrito, não procura expandir-se geograficamente e segue a estratégia do menor risco, executando aquela que é inerente a quem se encontra num só segmento.</p><p>Tipos de Estratégias</p><p>2.3 – Estratégia de especialização: nesse caso, a empresa procura conquistar ou manter liderança no mercado, através da concentração dos esforços de expansão numa única ou em poucas atividades da relação produtos ou serviços versus segmentos de mercado.</p><p>A principal vantagem da especialização é a redução dos custos unitários pelo processamento em massa.</p><p>Tipos de Estratégias</p><p>3 – Estratégia de crescimento.</p><p>Nessa situação, embora a empresa tenha predominância de pontos fracos, o ambiente está proporcionando situações favoráveis que podem transformar-se em oportunidades, quando, efetivamente, é usufruída a situação favorável pela empresa. Normalmente, o executivo procura, nessa situação, lançar novos produtos e serviços, aumentar o volume de vendas.</p><p>Tipos de Estratégias</p><p>Algumas das estratégias inerentes à postura de crescimento, são:</p><p>3.1 – Estratégia de inovação: nesse caso, a empresa está, sempre, procurando antecipar-se aos seus concorrentes através de frequentes desenvolvimentos e lançamentos de novos produtos e serviços; portanto, a empresa deve ter acesso rápido e direto a todas as informações necessárias num mercado em rápida evolução tecnológica.</p><p>Tipos de Estratégias</p><p>3.2 – Estratégia de internacionalização: nesse caso, a empresa estende suas atividades para fora do país de origem. Embora o processo seja lento e, geralmente, arriscado, é uma estratégia que pode ser bastante interessante para as empresas de maior porte, pela atual situação evoluída dos sistemas logísticos e de comunicações nos âmbitos nacional e internacional.</p><p>Tipos de Estratégias</p><p>3.3 – Estratégia de joint venture (união de risco): trata-se de uma estratégia usada para entrar em novo mercado, na qual duas empresas associam-se para produzir um produto. Normalmente, uma entra com a tecnologia e a outra com o capital. Isso é muito comum nos países nos quais as empresas multinacionais sofrem restrições .</p><p>Tipos de Estratégias</p><p>3.4 – Estratégia de Expansão: o processo de expansão de empresas deve ser planejado; caso contrário, podem ser absorvidas pelo Governo ou por outras empresas nacionais ou multinacionais.</p><p>Muitas vezes, a não expansão na hora certa pode provocar tal perda de mercado que a única solução acaba sendo, também, a venda ou associação com empresas de maior porte.</p><p>Tipos de Estratégias</p><p>4 – Estratégia de Desenvolvimento.</p><p>Nesse caso, a predominância é de pontos fortes internos e de oportunidades externas. Diante disso, o executivo deve procurar desenvolver sua empresa. A empresa pode desenvolver-se em duas direções: mercadológica e tecnológica, permitindo ao executivo construir novos negócios no mercado.</p><p>A estratégia de desenvolvimento pode assumir uma ou mais das seguintes conotações:</p><p>Tipos de Estratégias</p><p>4.1 – Desenvolvimento de mercado: ocorre quando a empresa procura maiores vendas, levando seus produtos e serviços a novos mercados. Portanto, pode-se ter a abertura de novos mercados geográficos ou a atuação em outros segmentos do mercado atual.</p><p>Tipos de Estratégias</p><p>4.2 – Desenvolvimento de produtos ou serviços: ocorre quando a empresa procura maiores vendas mediante desenvolvimento de melhores produtos e/ou serviços para seus mercados atuais. Esse desenvolvimento pode ocorrer através de novas características dos produtos ou serviços, tais como variações de qualidade ou diferentes modelos e tamanhos (proliferação de produtos).</p><p>Tipos de Estratégias</p><p>4.3 – Desenvolvimento financeiro: corresponde à situação de duas empresas de um mesmo grupo empresarial, ou mesmo autônomas e/ou concorrentes, na qual uma apresenta poucos recursos financeiros (ponto fraco em recursos financeiros) e grandes oportunidades no mercado; e a outra, o inverso (ponto forte em recursos financeiros e poucas oportunidades mercadológicas). Essas empresas juntam-se, associam-se ou fundem-se em uma nova empresa, que passa a ter tanto ponto forte financeiro como oportunidade no mercado.</p><p>Tipos de Estratégias</p><p>4.4 – Desenvolvimento de Capacidade: ocorre quando a associação é realizada entre uma empresa com ponto fraco em tecnologia e alto índice de oportunidades usufruídas e/ou potenciais, e outra empresa com ponto forte em tecnologia,</p><p>mas com baixo nível de oportunidades de mercado.</p><p>4.5 – Desenvolvimento de estabilidade: corresponde a uma associação ou fusão de empresas que procuram tornar suas evoluções uniformes, principalmente, quanto ao aspecto mercadológico.</p><p>Tipos de Estratégias</p><p>Entretanto, a estratégia mais forte do desenvolvimento de uma empresa corresponde à diversificação.</p><p>Como nesse caso, os produtos e seus usos são diferentes, os executivos devem fazer minuciosa análise para decidir sobre a diversificação. Normalmente, uma empresa procura oportunidades no ambiente para iniciar um processo de diversificação quando:</p><p>Tipos de Estratégias</p><p>– Começa ter dificuldades em alcançar seus objetivos pelas alterações no contexto interno e na conjuntura externa à empresa, geralmente provocados por:</p><p>- falta de oportunidades para investir nos segmentos atuais; e</p><p>- saturação de mercados; e</p><p>- queda da taxa de retorno dos projetos de expansão;</p><p>Tipos de Estratégias</p><p>– visualiza uma situação de retorno para os projetos de diversificação maiores do que para estratégias.</p><p>- tem disponibilidade de recursos, depois de já ter investido o suficiente para manter-se numa posição adequada no mercado; e</p><p>- as informações não forem suficientemente confiáveis para permitir uma comparação concludente entre expansão e diversificação, sendo que isso ocorre porque uma empresa, normalmente, possui muito mais informações sobre as possibilidades de expansão do que sobre o amplo campo externo para a diversificação.</p><p>Tipos de Estratégias</p><p>Salienta-se que a expansão, ao contrário da diversificação, corresponde ao desenvolvimento da empresa com seus atuais produtos e serviços, bem com os atuais usos dos mesmos.</p><p>Na análise da diversificação, deve-se considerar que a estratégia pode assumir algumas características:</p><p>Tipos de Estratégias</p><p>4.5.1 – Diversificação horizontal: através dessa estratégia, a empresa concentra seu capital pela compra ou associação com empresas similares. A empresa atua no ambiente que lhe é familiar, porque os consumidores são do mesmo tipo. O potencial de ganhos de sinergia nesse tipo de diversificação é baixo, com exceção da sinergia comercial, uma vez que os mesmos canais de distribuição são usados.</p><p>Tipos de Estratégias</p><p>4.5.2 – Diversificação vertical: ocorre quando a empresa passa a produzir novo produto ou serviço, que se acha entre seu mercado de matérias-primas e o consumidor final dos produtos que já fabrica. Porém apresenta uma desvantagem que é a de tornar a empresa inflexível para as oscilações econômicas, pois a empresa muito integradas verticalmente acabam dependendo de um segmento específicos do mercado global.</p><p>Tipos de Estratégias</p><p>4.5.3 – Diversificação concêntrica: trata-se da diversificação da linha de produtos, com aproveitamento da mesma tecnologia ou força de vendas, oferecendo-se uma quantidade maior de produtos no mesmo mercado. Com essa diversificação, a empresa pode ter ganhos substanciais em termos de flexibilidade.</p><p>Tipos de Estratégias</p><p>4.5.4 – Diversificação conglomerada: consiste na diversificação de negócios em que a empresa não aproveitará as mesmas tecnologias ou força de vendas. Nesse caso, o grupo de empresas apresenta, como um todo, um risco menor, pois está envolvido em diversos ramos diferentes. A diversificação conglomerada pode não apresentar sinergias consideradas de comercialização e/ou tecnológicas, mas pode contribuir, em muito, para aumentar a flexibilidade da empresa.</p><p>Tipos de Estratégias</p><p>4.5.5 – Diversificação interna: corresponde a uma situação em que a diversificação da empresa é, basicamente, gerada pelos fatores internos, e sofre menos influencia dos fatores externos ou não controláveis pela empresa. Um exemplo de fator interno de influência é a tecnologia, tanto de processo como de produto.</p><p>4.5.6- Diversificação mista: trata-se de uma situação em que a empresa apresenta mais do que um tipo de diversificação ao mesmo tempo.</p><p>Boa Noite!</p><p>Profº Eduardo Marques</p><p>6.1</p><p>Planejamento Estratégico</p><p>Tipos de Estratégias</p><p>5 – Ciclo de vida da indústria ou setor.</p><p>Para encerrar esta análise, deve-se lembrar que uma indústria, ou um setor da economia, também tem um ciclo de vida. Isto é importante, porque o executivo deve saber em que fase do ciclo de vida sua indústria ou setor de atuação está localizada quando está estabelecendo sua estratégia principal.</p><p>Tipos de Estratégias</p><p>6 – Estratégias Funcionais.</p><p>A seguir são apresentadas considerações a respeito das estratégias funcionais, as quais devem estar correlacionadas com os objetivos funcionais.</p><p>São elas:</p><p>6.1 – Estratégias de Marketing</p><p>6.2 – Estratégias financeiras</p><p>6.3 – Estratégias de produção</p><p>6.4 – Estratégias de recursos humanos</p><p>Tipos de Estratégias</p><p>6.1 – Estratégias de Marketing: Alguns pontos que podem ser considerados nessa situação, são:</p><p>6.1.1 – Quanto ás estratégias de produtos ou serviços, podem ser considerados os seguintes aspectos para o melhor estabelecimento das estratégias:</p><p>- Natureza da linha de produtos ou serviços;</p><p>Desenvolvimento de novos produtos ou serviços;</p><p>Eliminação de antigos produtos ou serviços;</p><p>- Distribuição dos produtos ou serviços.</p><p>Tipos de Estratégias</p><p>6.1.2 – Quanto ás estratégias de mercado, podem ser considerados os seguintes aspectos:</p><p>Canais de distribuição;</p><p>Serviços aos clientes;</p><p>Pesquisas de mercado;</p><p>Determinação de preços dos produtos ou serviços;</p><p>Processo de vendas;</p><p>Propaganda</p><p>Embalagem;</p><p>Marca; e</p><p>Seleção de mercados.</p><p>Tipos de Estratégias</p><p>6.2 – Estratégias financeiras: o executivo pode considerar que uma estratégia é bem-sucedida dependendo de sua influência na posição financeira da empresa.</p><p>Alguns aspectos considerados nessas estratégias da empresa.</p><p>Desinvestimento;</p><p>Obtenção de recursos financeiros;</p><p>Extensão de credito; e</p><p>Financiamento.</p><p>Tipos de Estratégias</p><p>6.2 – Estratégias de produção: o executivo pode considerar, entre outros, os seguintes aspectos:</p><p>Logística industrial;</p><p>Custos industriais;</p><p>Engenharia do produto;</p><p>Engenharia do processo;</p><p>Arranjo físico;</p><p>Manutenção;</p><p>Controle de qualidade;</p><p>Estoques intermediários e finais; e</p><p>Expedição do produto.</p><p>Tipos de Estratégias</p><p>6.2 – Estratégias de recursos humanos: as estratégias funcionais de recursos humanos são de grande importância por sua abrangência na empresa.</p><p>Alguns dos aspectos que o executivo deve considerar, neste momento, são:</p><p>Quadro de pessoal e capacitação interna;</p><p>Transferência e promoções;</p><p>Desenvolvimento e treinamento; e</p><p>Remuneração e benefícios.</p><p>Tipos de Estratégias</p><p>7 – Fator estratégico: o executivo deve procurar quais são os fatores estratégicos o adequado funcionamento da empresa. Esses fatores estratégicos aparecem como fatores de limitação do sistema. Por exemplo, se uma máquina qualquer não estiver funcionando por falta de um parafuso, esse parafuso será o fator estratégico; se uma empresa fabricante de microcomputadores começar a perder mercado por não estar acompanhando a evolução tecnológica do setor, essa evolução será o fator estratégico (de limitação).</p><p>Trabalho 2º Exercício</p><p>O trabalho será desenvolvido pelas equipes de ____ pessoas, que irão desenvolver ou criar uma empresa, com toda estrutura em pleno funcionamento. (marca, missão, visão, estratégias funcionais, produtos ou serviços, etc.).</p><p>Boa Noite!</p><p>image1.png</p><p>image5.png</p><p>image4.png</p><p>image3.gif</p>