Gestão Comercial: Desafios e Preparo

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<p>Socialização - Seminário Módulo IV</p><p>Alexandre Pilger</p><p>Fernando Teodoro</p><p>Jair Amorim</p><p>1</p><p>Tema: Conhecimentos das atividades do gestor comercial.</p><p>CONTEXTUALIZAÇÃO DO</p><p>TRABALHO</p><p>Nosso trabalho foi produzido com base nas experiências vividas pelos próprio acadêmicos dentro da rotina comercial de vendas.</p><p>OBJETIVOS DO GESTOR COMERCIAL</p><p>O gestor tem por objetivo principal coordenar, motivar e incentivar sua equipe. Uma equipe motivada e com bons incentivos tende a oferecer muito mais qualidade no atendimento aos seus clientes, pois entende que o esforço do seu trabalho é reconhecido pela empresa e liderança.</p><p>3</p><p>OBJETIVOS DO GESTOR COMERCIAL</p><p>Existem outros papeis onde o gestor precisa estar presente, sendo alguns deles: Tomar a frente em toda e qualquer decisão que comprometa sua equipe, elaborar estratégias para atingimento de metas e resultados, estabelecer metas individuais e gerais dos membros de sua equipe. Um bom gestor gera novos gestores, pensa como equipe, e pega junto para atingir resultados.</p><p>4</p><p>CARACTERISTICAS DO GESTOR COMERCIAL</p><p>O gestor comercial é o responsável pelas as atividades comerciais da empresa, ele é o coração de todo o comercial, isso exige muito do profissional, ele precisa ter capacidades técnicas e habilidades que vão além da área comercial, afinal lidar com pessoas requer inteligência emocional, capacidade de tomada de decisão em situações de pressão, a vivencia da área comercial pode ser desafiadora caso o gestor não esteja preparado.</p><p>5</p><p>CARACTERISTICAS DO GESTOR COMERCIAL</p><p>TREINAMENTO</p><p>LIDERANÇA</p><p>PLANO DE AÇÃO</p><p>GESTÃO DE INDICADORES</p><p>FEDBACK</p><p>6</p><p>RESULTADOS E DISCUSSÕES</p><p>Chegamos a conclusão usando nossas experiências como base, já que a maior parte dos profissionais da área comercial almejam uma “promoção” e tem como alvo se tornar um gestor.</p><p>7</p><p>RESULTADOS E DISCUSSÕES</p><p>Porém na área comercial encontramos inúmeros profissionais despreparados para tal, profissionais que se capacitam para vender, mas continuam sem preparo para lidar com a gestão de pessoas, profissionais que se mantém despreparados para as rotinas de liderança.</p><p>8</p><p>RESULTADOS E DISCUSSÕES</p><p>Todo esse preparo deve começar muito antes, pois o processo de amadurecimento para o cargo de gestão, inicia-se desde os primeiros contatos comerciais.</p><p>9</p><p>image1.png</p><p>image2.png</p><p>image3.png</p><p>image4.jpeg</p><p>image5.jpeg</p><p>image6.png</p><p>image7.png</p><p>image8.jpeg</p><p>image9.jpeg</p>