Análise de Mercado: Projeções e Variáveis

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WOILER & MATHIAS
Samsão Woiler – Washington Franco Mathias
Projetos
Planejamento – Elaboração – Análise
2ª Edição
WOILER & MATHIAS
A ANÁLISE DE
MERCADO
Capítulo 3
WOILER & MATHIAS
P
DEMANDADEMANDA
A Curva da Demanda
Q/t
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DEMANDA E RENDADEMANDA E RENDA
A Quantidade Demandada e a Renda Per Capita
Q/H
R/H
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OFERTAOFERTA
A Curva da Oferta
P
Q/t
WOILER & MATHIAS
CLASSIFICAÇÃO DOS BENSCLASSIFICAÇÃO DOS BENS
Bens de Consumo:
• Não duráveis
• Duráveis
Bens de Produção:
• Intermediários
• De Capital
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VARIÁVEIS RELEVANTESVARIÁVEIS RELEVANTES
Bens de Consumo Duráveis
• População e suas características
• Tendência secular do consumo per capita
• Renda e suas características
• Preço do bem e dos bens sucedâneos
WOILER & MATHIAS
VARIÁVEIS RELEVANTESVARIÁVEIS RELEVANTES
Bens de Consumo Duráveis
• Número de famílias
• Renda disponível, renda discricionária e 
concentração da renda
• Condições de crédito
• Preço do produto e dos sucedâneos
• Durabilidade do estoque
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VARIÁVEIS RELEVANTESVARIÁVEIS RELEVANTES
Bens de Produção Intermediários
• Considerar a função de produção:
P = f (X1, X2, ...Xn)
Onde P = quantidade produzida
X1, X2, ...Xn = quantidades dos fatores
• Análise global (agregada)
• Análise setorial (desagregada)
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VARIÁVEIS RELEVANTESVARIÁVEIS RELEVANTES
Bens de Produção ou de Capital
• Rentabilidade do Setor
• Situação do Lucro
• Nível de Utilização dos equipamentos
• Taxas de Juros a Longo Prazo
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O CICLO DE VIDA DO PRODUTOO CICLO DE VIDA DO PRODUTO
Faturamento,
Lucro ($)
Tempo
Introdução Crescimento Maturidade Saturação Declínio
Margem
de lucro
Volume de
vendas do
produto
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CANAL DE DISTRIBUIÇÃO
PARA O CIMENTO
CANAL DE DISTRIBUIÇÃO
PARA O CIMENTO
Produtor de
cimento
IndustrialVarejistas Empreiteiras
Consumidor Governo
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CANAL DE DISTRIBUIÇÃO
PARA O AZULEJO
CANAL DE DISTRIBUIÇÃO
PARA O AZULEJO
Grandes
atacadistas
Produtor
Construtoras Depósito das fábricas
Consumidor Varejistas
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FASES DO ESTUDO DE MERCADOFASES DO ESTUDO DE MERCADO
• Conceituação do bem ou serviço
• Análise histórica do consumo
• Coleta de outros dados
• Análises preliminares
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CLASSIFICAÇÃO DAS PROJEÇÕESCLASSIFICAÇÃO DAS PROJEÇÕES
• Quanto ao prazo
• Quanto ao nível de agregação
• Quanto ao critério de projeção
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A PROJEÇÃO COM O
USO DE TAXAS
A PROJEÇÃO COM O
USO DE TAXAS
Taxa aritmética: corresponde à fórmula de juros simples
Vn = Vo (1 + i n)
Onde:
Vo = primeiro valor observado
Vn = último valor observado
n = número de períodos da série
i = taxa aritmética média a ser calculada
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A PROJEÇÃO COM O
USO DE TAXAS
A PROJEÇÃO COM O
USO DE TAXAS
Taxa geométrica: corresponde à fórmula de juros compostos
Vn = Vo (1 + i)n
Onde:
Vo = primeiro valor observado
Vn = último valor observado
n = número de períodos da série
i = taxa geométrica média a ser calculada
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A PROJEÇÃO COM O USO DE
REGRESSÃO LINEAR SIMPLES
A PROJEÇÃO COM O USO DE
REGRESSÃO LINEAR SIMPLES
Representação gráfica da função linear
Y
X
a
∆X
∆Y
Y = a + bX
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A PROJEÇÃO COM O USO DE
REGRESSÃO LINEAR SIMPLES
A PROJEÇÃO COM O USO DE
REGRESSÃO LINEAR SIMPLES
Caracterização da reta de regressão
Y
X
ei
++
+
+
+
WOILER & MATHIAS
CONSIDERAÇÕES ADICIONAIS SOBRE O
MODELO DE REGRESSÃO LINEAR SIMPLES
CONSIDERAÇÕES ADICIONAIS SOBRE O
MODELO DE REGRESSÃO LINEAR SIMPLES
Problemas a serem resolvidos
• Especificação da forma funcional
• Estimativa dos parâmetros
• Medida do grau de ajustamento obtido com a 
regressão
• Teste de significância dos parâmetros 
estimados.
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CRITÉRIOS QUALITATIVOSCRITÉRIOS QUALITATIVOS
• Pesquisas de mercado
• Metodologia Delfos (Delphi – pronuncia-se 
“delfai”)
• Painel de Especialistas
• Cenários
• Analogia histórica
• Análise de impacto cruzado
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PROJEÇÃO DA OFERTAPROJEÇÃO DA OFERTA
• Examinar economias de escala e barreiras 
à entrada
• Análise da Oferta Nominal
• Análise do Grau de Utilização dos 
equipamentos
• Obter a Oferta Efetiva
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AS CARACTERÍSTICAS DE UMA
BOA ANÁLISE DE MERCADO
AS CARACTERÍSTICAS DE UMA
BOA ANÁLISE DE MERCADO
Custo da projeção x custo da imprecisão
Custo
ImprecisãoRegião ótima
Custo da projeção
Custo da imprecisão
Custo total