Exercício de fixação - Tema 17_ Remuneração Estratégica

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Iniciado em sábado, 26 out 2024, 17:06
Estado Finalizada
Concluída em sábado, 26 out 2024, 17:10
Tempo empregado 3 minutos 25 segundos
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Questão 1
Correto
Atingiu 1,00 de 1,00
Vamos considerar a situação hipotética a seguir: o gestor comercial da empresa Alfa Vestuário Moderno desenvolveu e implantou um modelo de
comissionamento da equipe de vendas. Esse modelo indica que os vendedores serão remunerados com um percentual de 3% sobre as vendas realizadas. O
objetivo é estimular maior competitividade na equipe e elevar a quantidade das vendas.
A partir dos estudos desta unidade, assinale a opção de que aponta o tipo de comissionamento adotado pela Alfa Vestuário Moderno.
Escolha uma opção:
a. Salário fixo mais comissão.
b. Apenas comissão. 
c. Salário fixo.
d. Premiação.
Sua resposta está correta.
A estratégia de remuneração de vendedores denominada “apenas comissão” indica que a equipe de vendas será remunerada única e exclusivamente em
função das vendas que realizar.
A resposta correta é: Apenas comissão.
26/10/2024, 17:28 Exercício de fixação - Tema 17: Revisão da tentativa
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https://ava.unicarioca.edu.br/ead/course/view.php?id=859
https://ava.unicarioca.edu.br/ead/course/view.php?id=859&sectionid=6868
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Questão 2
Incorreto
Atingiu 0,00 de 1,00
A empresa Ômega Parafusos deseja alavancar as vendas de determinado modelo de parafuso que está acumulando no estoque. Para alcançar esse objetivo,
os gestores de produção e comercial estão buscando uma estratégia para alavancar a venda desse produto associando a algum tipo de remuneração
variável.
 
Sabendo disso e considerando os estudos do tema, assinale a opção de que aponta o tipo de remuneração variável que deve ser adotado pela Ômega
Parafusos.
Escolha uma opção:
a. Comissão sobre total de vendas.
b. Salário fixo mais comissão sobre total de vendas. 
c. Premiação.
d. Salário fixo.
Sua resposta está incorreta.
No caso da empresa Ômega Parafusos, a melhor opção a adotar consiste na premiação. Nessa situação hipotética, a empresa deseja alavancar as vendas de
um produto específico, tratando-se de uma situação pontual. Uma vez que o volume do parafusos em questão seja diminuído em estoque, a estratégia de
remuneração poderá ser descontinuada. Remunerar o total das vendas de todos os produtos não traria o resultado desejado, e sim premiar a equipe de
vendas caso ela consiga vender tal produto.
A resposta correta é: Premiação.
26/10/2024, 17:28 Exercício de fixação - Tema 17: Revisão da tentativa
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Questão 3
Correto
Atingiu 1,00 de 1,00
Questão 4
Incorreto
Atingiu 0,00 de 1,00
O gestor comercial da Concessionária ABC Veículos está preocupado. Sua equipe de vendas é remunerada na modalidade “apenas comissão” e está batendo
as metas estipuladas para os consócios. Porém, percebe que o faturamento da loja não está aumentando proporcionalmente às vendas. Ao fazer uma
investigação mais aprofundada, ele descobre que, para bater as metas, os vendedores estão fechando consórcios para familiares que cancelam o contrato
dentro dos sete dias que a empresa permite.
 
Considerando os conteúdos estudados neste tema, analise as afirmativas a seguir quanto às possíveis causas do cenário descrito.
 
I. O fato de a empresa usar a modalidade de remuneração “apenas comissão” pode estimular o comportamento de os vendedores realizarem vendas que
eles já sabem que não se concretizarão, para garantir os resultados e a remuneração.
II. A situação identificada pelo gestor comercial da ABC Veículos pode ter sido influenciada pela ausência de critérios para comissão. Em vez de remunerar
por venda, a empresa deveria comissionar as vendas após o pagamento dos clientes.
III. Para a Concessionária ABC Veículos, a opção pelo salário fixo seria a melhor forma de remunerar sua equipe de vendas.
IV. Para sanar a situação descrita, a Concessionária ABC Veículos deveria demitir os vendedores que adotavam a prática de realizar vendas que não se
confirmarão e contratar novos colaboradores. Essa ação impediria que tal prática retornasse após algum tempo.
 
Está correto o que se afirma em:
Escolha uma opção:
a. II e III.
b. I, II e III.
c. I e II. 
d. I e III.
Sua resposta está correta.
A afirmativa I está correta, pois a modalidade de remuneração da equipe de vendas “apenas por comissão” pode incitar comportamentos extremos para o
cumprimento de metas, uma vez que a remuneração dos vendedores depende exclusivamente das vendas que realizam. A afirmativa II está correta porque
toda forma de remuneração deve ter suas regras e critérios previamente estabelecidos e planejados, de forma a provocar os comportamentos desejados.
A resposta correta é: I e II.
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26/10/2024, 17:28 Exercício de fixação - Tema 17: Revisão da tentativa
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