AVALIACAO Tipos de Canais de Distribuicao3

Prévia do material em texto

24/10/2024 09:48 AVALIAÇÃO GRAU A (2,5 pontos), Tipos de Canais de Distribuição: Revisão da tentativa
https://antigoeadgraduacao.ftec.com.br/mod/quiz/review.php?attempt=908846&cmid=413985 1/4
Painel / Meus cursos / 2022ED - Canais de Distribuição - G91-1182EAD4A / UNIDADE 3 - TIPOS DE CANAIS DE DISTRIBUIÇÃO
/ AVALIAÇÃO GRAU A (2,5 pontos), Tipos de Canais de Distribuição
Iniciado em segunda, 31 out 2022, 21:25
Estado Finalizada
Concluída em segunda, 31 out 2022, 22:11
Tempo
empregado
45 minutos 54 segundos
Notas 3,00/3,00
Avaliar 2,50 de um máximo de 2,50(100%)
Questão 1
Correto
Atingiu 1,00 de 1,00
Por meio de seus amplos contatos, experiências e escala de operação, os intermediários disponibilizam produtos e os tornam acessíveis ao
mercado-alvo, preenchendo a lacuna de tempo e espaço entre quem fabrica e quem quer comprar. 
Eles representam, distribuem e podem até mesmo vender o que é produzido. Assim, podem oferecer a uma empresa mais eficiência e eficácia
na distribuição.
Relacione os exemplos dos principais intermediários atuantes em um canal de distribuição:
Compra e revende mercadorias para varejistas, outros comerciantes, estabelecimentos industriais, institucionais e
comerciais. Não vende em pequenas quantidades para clientes finais. Por exemplo: atacadista farmacêutico que
vende apenas para farmácias. 
Pessoas jurídicas comissionadas contratadas para vender produtos de uma empresa. Por exemplo:
representantes de venda, corretores imobiliários, corretores de seguros etc.

Vende, armazena e dá assistência técnica em uma área geográfica delimitada de atuação e, na maioria das vezes,
busca atender demandas mais regionalizadas. Por exemplo: distribuidora de vinhos.

Realiza a venda de bens e/ou serviços diretamente ao cliente final. Por exemplo: supermercado, papelaria,
farmácia, bazar, loja de calçados etc.

Atacadista
Agentes e corretores
Distribuidor
Varejista
Sua resposta está correta.
A resposta correta é: Compra e revende mercadorias para varejistas, outros comerciantes, estabelecimentos industriais, institucionais e
comerciais. Não vende em pequenas quantidades para clientes finais. Por exemplo: atacadista farmacêutico que vende apenas para farmácias.
→ Atacadista, Pessoas jurídicas comissionadas contratadas para vender produtos de uma empresa. Por exemplo: representantes de venda,
corretores imobiliários, corretores de seguros etc. → Agentes e corretores, Vende, armazena e dá assistência técnica em uma área geográfica
delimitada de atuação e, na maioria das vezes, busca atender demandas mais regionalizadas. Por exemplo: distribuidora de vinhos. →
Distribuidor, Realiza a venda de bens e/ou serviços diretamente ao cliente final. Por exemplo: supermercado, papelaria, farmácia, bazar, loja de
calçados etc. → Varejista.

https://antigoeadgraduacao.ftec.com.br/course/view.php?id=5334
https://antigoeadgraduacao.ftec.com.br/my/
https://antigoeadgraduacao.ftec.com.br/course/view.php?id=5334
https://antigoeadgraduacao.ftec.com.br/course/view.php?id=5334&section=6
https://antigoeadgraduacao.ftec.com.br/mod/quiz/view.php?id=413985
24/10/2024 09:48 AVALIAÇÃO GRAU A (2,5 pontos), Tipos de Canais de Distribuição: Revisão da tentativa
https://antigoeadgraduacao.ftec.com.br/mod/quiz/review.php?attempt=908846&cmid=413985 2/4
Questão 2
Correto
Atingiu 1,00 de 1,00
A definição e o gerenciamento dos canais de distribuição são etapas importantes do marketing de uma fábrica. Você precisa levar em conta
que esses intermediários são um dos responsáveis por manter sua competitividade no mercado e colocar seu produto em contato com as
pessoas. Afinal de contas, não basta produzir uma excelente mercadoria se não fizer ela chegar ao seu público-alvo no momento em que ele
mais precisa.
O melhor caminho para selecionar os canais é avaliando os aspectos dos intermediários. Relacione os principais deles:
Será que as estruturas dos seus revendedores são adequadas para receber e expor seus produtos
adequadamente? Por isso, é bom analisar a umidade, a temperatura, a limpeza e a organização
visual dos locais para garantir que a qualidade da sua mercadoria não seja prejudicada.

Esse critério tem a ver com a demanda dos possíveis intermediários. Quanto maior for a
quantidade, o porte e a exclusividade dos canais de distribuição, maior será a necessidade de
investir mais na linha de produção para garantir larga escala e agilidade de entrega.

São as características dos intermediários relacionadas ao modo como são feitos o transporte e a
armazenagem dos seus produtos. É preciso avaliar os veículos, os depósitos, os sistemas de
informações e outros equipamentos.

Nesse ponto, é avaliada a força dos intermediários em seus respectivos mercados. São analisados
fatores como participação de mercado, reputação da empresa, investimento em marketing e
projeções de crescimento.

As regiões onde os possíveis revendedores estão localizados são mercados que você pretende
explorar? Qual é a força dos seus concorrentes naquela localidade? Há interesse do público local
no seu produto? Você pretende exercer exclusividade ou fazer distribuição intensa dos produtos
na cidade? Considere bem esses pontos antes de expandir seu negócio.

Condições ambientais das lojas
Tamanho e prazo de entrega dos lotes
Logística dos canais
Potencial de mercado dos revendedores
Localização
Sua resposta está correta.
A resposta correta é:
Será que as estruturas dos seus revendedores são adequadas para receber e expor seus produtos adequadamente? Por isso, é bom analisar a
umidade, a temperatura, a limpeza e a organização visual dos locais para garantir que a qualidade da sua mercadoria não seja prejudicada.
→ Condições ambientais das lojas,
Esse critério tem a ver com a demanda dos possíveis intermediários. Quanto maior for a quantidade, o porte e a exclusividade dos canais de
distribuição, maior será a necessidade de investir mais na linha de produção para garantir larga escala e agilidade de entrega.
→ Tamanho e prazo de entrega dos lotes,
São as características dos intermediários relacionadas ao modo como são feitos o transporte e a armazenagem dos seus produtos. É preciso avaliar os
veículos, os depósitos, os sistemas de informações e outros equipamentos.
→ Logística dos canais,
Nesse ponto, é avaliada a força dos intermediários em seus respectivos mercados. São analisados fatores como participação de mercado, reputação
da empresa, investimento em marketing e projeções de crescimento.
→ Potencial de mercado dos revendedores,
As regiões onde os possíveis revendedores estão localizados são mercados que você pretende explorar? Qual é a força dos seus concorrentes naquela
localidade? Há interesse do público local no seu produto? Você pretende exercer exclusividade ou fazer distribuição intensa dos produtos na cidade?
Considere bem esses pontos antes de expandir seu negócio.
→ Localização.

https://blog.gs1br.org/aprenda-como-expandir-seu-negocio-em-7-passos/?utm_source=blog&utm_campaign=rc_blogpost
https://blog.gs1br.org/aprenda-como-expandir-seu-negocio-em-7-passos/?utm_source=blog&utm_campaign=rc_blogpost
24/10/2024 09:48 AVALIAÇÃO GRAU A (2,5 pontos), Tipos de Canais de Distribuição: Revisão da tentativa
https://antigoeadgraduacao.ftec.com.br/mod/quiz/review.php?attempt=908846&cmid=413985 3/4
Questão 3
Correto
Atingiu 1,00 de 1,00
Existem três formas básicas de distribuição: exclusiva, seletiva e intensiva. A escolha de um canal de distribuição eficiente é uma importante
etapa do marketing, pois é por meio dela que a empresa atingirá seu público-alvo. Associe os tipos de distribuição com sua definição.
Ocorre quando o fabricante vende por meio de um grupo selecionado de intermediários. É utilizado
quando a natureza do negócio precisa de valorização.

Aplica a lógica de “quanto mais, melhor”. O fabricante vende por meio de tantos intermediários
quantos forem possíveis. É utilizado quando se tem que ter grande disponibilidade do produto em
um grande número de pontosde venda. 
O próprio fabricante escolhe seus revendedores, autorizando-os a distribuir de forma exclusiva os
produtos e controlando grande parte das atividades desses revendedores. Neste caso, o fabricante
deve vender por meio de um ou de poucos intermediários. 
Sistema de distribuição seletiva
Sistema de distribuição intensiva
Sistema de distribuição exclusiva
Sua resposta está correta.
A resposta correta é: Ocorre quando o fabricante vende por meio de um grupo selecionado de intermediários. É utilizado quando a natureza
do negócio precisa de valorização. → Sistema de distribuição seletiva, Aplica a lógica de “quanto mais, melhor”. O fabricante vende por meio de
tantos intermediários quantos forem possíveis. É utilizado quando se tem que ter grande disponibilidade do produto em um grande número de
pontos de venda. → Sistema de distribuição intensiva, O próprio fabricante escolhe seus revendedores, autorizando-os a distribuir de forma
exclusiva os produtos e controlando grande parte das atividades desses revendedores. Neste caso, o fabricante deve vender por meio de um
ou de poucos intermediários. → Sistema de distribuição exclusiva.

24/10/2024 09:48 AVALIAÇÃO GRAU A (2,5 pontos), Tipos de Canais de Distribuição: Revisão da tentativa
https://antigoeadgraduacao.ftec.com.br/mod/quiz/review.php?attempt=908846&cmid=413985 4/4
Questão 4
Completo
Não avaliada
O artigo "Estratégia de gestão de múltiplos canais de distribuição: um estudo na indústria brasileira de alimentos" defende que a gestão de
múltiplos canais se revela estratégica ao permitir atenuar o maior poder comparativo do grande varejo na coordenação dos canais de
distribuição, dada a possibilidade de maior cobertura de mercado, customização nas vendas e melhor atendimento dos anseios dos
consumidores. Você concorda com essa afirmação?
 
Agora, após termos concluído a Unidade que fala sobre os conflitos nos Canais, discorra sobre a sua experiência prática em relação aos
conflitos em Canais, contrastando com a afirmação do artigo, defendendo seu argumento.
Eu concordo com a afirmação, já que com mais canais de distribuição, os objetivos serão atingidos e as movimentações nos setores técnico,
financeiro e econômico que existe desde a matéria-prima, transformação industrial até a distribuição e comercialização para o consumidor.
A finalidade do canal de distribuição é satisfazer os consumidores finais, preferencialmente num ambiente justo e transparente e que os
clientes consumam o produto ou serviço que foi vendido.
Como experiência cito as grandes redes atacadistas, que com maior poder de compra conseguem vender produtos com menor preço,  com a
negociação direta, as grandes redes garantem muito mais rentabilidade e confiança perante o consumidor.
