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UNIVERSIDADE FEDERAL DE JUIZ DE FORA – CAMPUS 
 GOVERNADOR VALADARES – UFJF/GV 
 INSTITUTO DE CIÊNCIAS SOCIAIS APLICADAS - ICSA 
 DEPARTAMENTO DE ADMINISTRAÇÃO 
 CURSO DE ADMINISTRAÇÃO 
 Tema de debate Sugestão de pergunta 
 Contexto Iniciar contextualizando de onde vem o impulso para 
 você empreender, se foi uma oportunidade, uma análise 
 de nicho a ser explorado… De onde surgiu o 
 empreendimento na vida e a sua vontade de empreender? 
 Júlia 
 1. Compreensão de 
 empreendedorismo 
 Até que ponto você se considera um(a) 
 empreendedor(a)? O que significa “empreendedorismo” 
 para você? 
 Ana 
 2. História de vida 
 profissional 
 Seria importante para nós que você falasse um pouco 
 sobre alguns fatos importantes que marcaram a sua vida 
 relacionado ao mercado de trabalho, emprego e renda. 
 Como você foi moldando a sua carreira profissional e 
 encaixando o empreendedorismo? 
 Júlia 
 3. Intenção 
 Empreendedora 
 - Intenção Empreendedora 
 Sempre existiu uma convicção sua da pretensão de abrir 
 um negócio próprio de modo consciente em relação ao 
 seu futuro na vida profissional? Foi uma decisão 
 realmente pensada? Ou foi na base do acaso, da sorte? 
 Na sua vida você sempre cultivou o desejo de abrir um 
 negócio próprio e ser autônomo? 
 X 
 4. Normas 
 subjetivas - Intenção 
 Empreendedora 
 Você teve alguma influência marcante na sua vida 
 profissional? Ou seja, os pais, algum parente ou 
 padrinho, alguém que te ajudou ou deu uma força para 
 você começar a trabalhar ou montar um negócio 
 próprio? Conte-nos um pouco mais sobre isso? 
 Ana 
 5. Atitude em relação 
 ao comportamento 
 - Intenção Empreendedora 
 Tem algum tipo de atitude, ação ou comportamento em 
 determinadas pessoas que você aprecia e procura sempre 
 se espelhar? Sempre procura fazer igual ou imitar? Ou 
 entende que são ações que você gostaria de ter 
 frequentemente? 
 X 
 6. Controle 
 comportamental 
 percebido 
 - Intenção Empreendedora 
 Como você avalia a sua capacidade de resiliência, de 
 superar desafios? Você é sempre frio e calculista nas 
 coisas que você faz? Faz um estudo para ver se vale a 
 pena ou não tomar determinadas atitudes em função da 
 recompensa que você pode ganhar? 
 Júlia 
 7. Inovação 
 - Conceito de Ee 
 - Orientação Empreendedora 
 Você se considera uma pessoa inovadora? O que você 
 acredita que tenha feito nos seus negócios ou nas suas 
 atividades profissionais que tenha tido um caráter de 
 originalidade? Que tenha sido diferente e inédito em 
 relação a outros negócios e ou atividades produtivas e 
 profissionais? 
 Ana 
 8. Oportunidade 
 - Conceito de Ee 
 - Processo Empreendedor 
 Nos momentos mais cruciais da sua vida profissional, 
 como você detectou ou observou determinas 
 oportunidades de negócio ou de geração de emprego e 
 renda? Como você percebeu ou descobriu a 
 oportunidade de fazer a sua atividade funcionar e ainda 
 lucrar com ela e/ou obter vantagens? 
 X 
 9. Risco 
 - Conceito de Ee 
 - Orientação Empreendedora 
 Como é a sua relação com os riscos de negócio? Você se 
 considera uma pessoa audaciosa ou mais conservador em 
 relação aos riscos? 
 Júlia 
 10. Incerteza 
 - Conceito de Ee 
 Como você lida com questões e fatos que você mesmo 
 não pode controlar e que não depende de você? Você é 
 daquele tipo de pessoa que conta muito com a sorte, que 
 reza bastante, que tem esperança que as coisas sempre 
 vão dar certo pro seu lado? 
 X 
 11. Próatividade 
 - Conceito de Ee 
 - Orientação Empreendedora 
 Você sempre tem iniciativa para resolver as coisas e para 
 correr atrás dos seus sonhos ou você se considera mais 
 reativa e está sempre na defensiva quanto ao mercado de 
 trabalho? Você procura sempre se antecipar aos fatos ou 
 aguarda os acontecimentos para poder se posicionar e 
 fazer as coisas? 
 X 
 12. Concorrência e 
 competitividade 
 - Orientação Empreendedora 
 Como você faz para lidar com a concorrência nos seus 
 negócios e atividades produtivas? Você se acha altamente 
 competitiva? É capaz de ajudar um concorrente direto em 
 algumas situações? Explique sua posição quanto a isso. 
 Ana 
 13. 
 Autorrealização - 
 Conceito de Ee 
 As suas preocupações com o sucesso nos negócios são 
 sempre para ter acesso a bens e recursos materiais ou 
 você sempre buscar uma realização muito maior que 
 isso? Qual seria essa realização? 
 X 
 14. Conjuntura 
 político-econômica 
 O que significa para você empreender, ou conduzir um 
 negócio próprio, ou trabalhar como autônomo no Brasil? 
 Quais são os principais desafios? Que avaliação você faz 
 em termos de políticas públicas no sentido de melhorar a 
 vida dos empresários no país? 
 X 
 15. 
 Desenvolvimento 
 de um plano de 
 negócios 
 - Processo empreendedor 
 Você já chegou a criar um PN ou pelo menos pensou a esse 
 respeito quando teve o impulso de montar um negócio? 
 Sabe do que se trata – um PN? 
 X 
 16. Mobilização 
 de recursos 
 - Processo empreendedor 
 Como você fez para correr atrás dos recursos necessários 
 (financeiros, humanos, materiais etc.) para implementar o 
 seu negócio? 
 Júlia 
 17. Gerenciamento 
 do empreendimento 
 - Processo empreendedor 
 Você se considera um gestor profissional dos seus 
 negócios? Até que ponto você valoriza o seu perfil de 
 gestor/gerenciamento nos seus negócios? 
 X 
 18. Autonomia 
 organizacional 
 - Orientação Empreendedora 
 Você entende que a sua empresa hoje tem liberdade para 
 realizar os objetivos estabelecidos? Existe uma 
 determinada obrigação a ser cumprida com algum 
 parceiro? Há algum acordo estabelecido com alguma 
 instituição que limita a sua empresa um pouco? 
 Ana 
 19. Autoeficácia 
 empreendedora 
 - Intenção empreendedora 
 Até que ponto você realmente confia no seu próprio 
 potencial, ou seja, no seu “taco” para realizar e fazer as 
 coisas? Você sempre acredita no seu desempenho para ter 
 sucesso nas atividades que você faz? 
 X 
 20. Teoria da 
 Efetuação 
 Effectuation; Teoria do 
 Fazer em 
 Empreendedorismo 
 Embora, como diz o ditado popular: “o futuro a Deus 
 pertence”, você entende que, uma certa forma, pode sim 
 controlar o futuro dos seus negócios e ate mesmo criar 
 alternativas e condições favoráveis de sucesso atuando em 
 algumas variáveis que o cerca? 
 X 
 Você procura sempre atuar de acordo com aquilo que está 
 sobre o seu controle? Sem depender de outras situações, 
 pessoas ou o governo, por exemplo? Você sobre 
 perfeitamente quais são as suas potencialidades 
 particulares de negociar? Conhece pessoas estratégicas 
 que pode procura para impulsionar os negócios? Tem plena 
 consciência dos recursos de que dispõe para poder 
 empreender? Ou você é aquele tipo de pessoa que costuma 
 “dar um passo maior que a perna” ou “avança na lua 
 pensando que é queijo”? 
 X 
 21. Princípio: 
 “Pássaro na Mão” 
 (Fazer as coisas dentro 
 das suas próprias 
 limitações e 
 possibilidades) 
 Quando você resolveu empreender, partiu do pressuposto 
 apenas dos recursos disponíveis que você tinha? Confiou 
 na sua própria capacidade e rede de relacionamentos 
 conhecida? Ou foi tudo na cara e na coragem – apostando 
 muito mais alto do que poderia pagar ou que dependesse 
 apenas de você? 
 Júlia 
 22. Princípio: 
 “Perda acessível” 
 (Não perder mais do que 
 pode) 
 Você só costuma investir ou apostar em um negócio 
 fazendo as contasdaquilo que realmente pode perder ou 
 dos prejuízos que pode ter? Ou às vezes você erra as 
 contas e perde a noção dos problemas que tem que 
 enfrentar? 
 X 
 23. Princípio: 
 “Manta de 
 retalhos” 
 (Definição de alianças 
 estratégicas e foco nos 
 clientes e funcionários 
 realmente interessados) 
 Você sempre procura desenvolver uma boa rede de amigos 
 e de contato com pessoas estratégicas? Procura priorizar 
 aquelas pessoas que realmente querem participar? Ou 
 costuma ser seletivo em algumas situações da sua escolha 
 de relacionamentos e clientes? 
 X 
 24. Princípio: 
 “Limonada” 
 Você costuma transformar as adversidades em vantagens? 
 Costuma ver o lado bom nas coisas ruins? Procura 
 transformar um limão em uma limonada, por exemplo? 
 X 
 (Trabalho favorável com 
 as surpresas da vida e 
 com as contingências) 
 Entende que a sempre um lado positivo nas situações 
 negativas? Como você lida com as surpresas negativas da 
 vida e com as contingências que limitam os seus negócios 
 de vez em quando? 
 Ana 
 25. Princípio: 
 “Piloto de Avião” 
 (Foco nas atividades sob 
 controle e cocriação do 
 futuro) 
 Você sempre procura controlar a situação ou na maioria 
 dos casos se considera refém dos outros ou de 
 determinadas condições do mercado? De alguma formar 
 você tentar realmente interferir no seu próprio futuro ou 
 entende que o seu destino já está traçado e não há nada 
 que você possa fazer? 
 X 
 26. Mensagem final Qual é a mensagem e/ou o recado que você, como um(a) 
 prático(a) no mercado de trabalho, gostaria de deixar para 
 nós da academia sobre as possibilidades de ser um(a) 
 empreendedor(a)? Isto é, qual seria a sua mensagem final e 
 memorável para nós? 
 Júlia