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Gestão de comunicação integrada – Resumo para a AV1 Comunicação de marketing é o meio pelo qual as empresas buscam informar, persuadir e lembrar (direta ou indiretamente) sobre os produtos e marcas que comercializam. Comunicação interna - Ações que visam vender a empresa para o público interno (valorização e motivação). - Circulares, manuais, revistas, eventos, vídeos Existem 3 tipos de clientes - Cliente em potencial - Cliente atual - Ex cliente Mix de comunicação integrada Propaganda (compra de espaço publicitário) - Merchandising e Design Penetração: Entrar em um mercado que você ainda não tem presença. Propaganda gera penetração pois atinge-se qualquer tipo de público. Aumento da expressividade: Através da propaganda você emociona as pessoas. Impessoalidade: Não é marketing direto, é para todos. - Ações que favoreçam a compra no ponto de venda Editoria: aparição de produtos, marcas ou serviços em programas de tv - Promoção de vendas Atenção (prêmios, concursos, cupons): Urgência, mensagem mais agressiva, sorteios. Vantagens Convite - Eventos e experiências Fazer com que o consumidor viva a experiência do conceito da empresa. Passar os valores/sensações no evento. Relevantes Envolventes Implícito (venda não agressiva) - Marketing direto Personalizado Atualizado Interativo - Relações públicas e assessoria de imprensa Alta credibilidade Inesperado - Vendas pessoais Interação pessoal Aprofundamento Resposta Conceito de marca (valor que você agrega a marca) É a ideia principal, será o fio condutor das ações da marca. A função do conceito é dar unidade ao mix de comunicação para acelerar o processo de construção e/ou fortalecimento da identidade da marca. (Cada produto tem seu conceito) Slogan (forma verbalizada/escrita/falada de mostrar o conceito) Deve traduzir o conceito de uma forma rápida, simpática e com ritmo. Pode-se dizer que o slogan é o conceito em uma linguagem para persuadir o público. Produto Conceito Estratégias e ações de marketing/comunicação imagem MARCA Componentes perceptuais - Imagem do usuário Imagem que a pessoa gostaria de se ver, não a que ela é. A propaganda trata a pessoa como ela gostaria de ser. - Benefícios emocionais Conjunto de elementos que fazem parte do espaço psicológico da imaginação. Identificação. - Alma da marca Essência, conceito. - Imagem da marca - Personalidade da marca Personalidade (opinião, caráter, atitude) - Posicionamento da marca Com quem eu vou disputar mercado? Qual a minha característica? O que eu quero associar ao consumidor? Brand equity: percepção referente à marca. - Toda essa percepção em relação a função associada a marca, faz parte desse conjunto de associações positivas chamada brand equity. Tipos de comunicação Institucional - Trabalha a imagem da marca da empresa. - Objetivo: Aumentar a participação da marca no emocional do consumidor com resultados a médio/longo prazo. - Grandes empresas (nacionais e multinacionais). Varejo - Foco na oferta de preços competitivos. - Objetivo: Venda imediata. Resultado a curto prazo. - Loja de departamentos, supermercados, concessionárias, empresas de turismo. Qualidade - Ênfase nos aspectos físicos, nas inovações tecnológicas. Vantagem competitiva tangível. - Objetivo: Evidenciar a qualidade superior aos concorrentes. Pioneirismo da marca. Resultados a curto/médio/longo prazo. - Empresas que investem na pesquisa e desenvolvimento de novos produtos. Setores extremamente competitivos. Comportamental - Foco nos hábitos, valores e sentimentos do consumidor. - Objetivo: Promover uma identificação. - Bebidas alcoólicas, refrigerantes, moda, plano de saúde, bancos. Oportunidade - Aproveita algum fato extraordinário, de grande impacto na sociedade, para desenvolver uma peça publicitária ou ação promocional. - Objetivo: Chamar atenção, causar curiosidade capitalizando a marca. Resultado de curto prazo. - Varejistas são os que mais aproveitam. Política - Trabalha para candidatos, partidos e ideologias. Pode ser eleitoral ou ideológica. - Objetivo: Promover ideias e eleger candidatos. Resultados de curto prazo. - Partidos políticos, sindicatos, associações estudantis. Utilidade pública - Campanhas para prevenir epidemias e evitar calamidades. - Objetivo: Chamar a atenção da sociedade para questões de saúde pública e infraestrutura comuns a todos. Visa educar/promover solidariedade. Ações de curto/longo prazo. - Governos, organizações não governamentais, empresas. Legal - Publicidade obrigatória por lei. - Objetivo: Oferecer a todos o mesmo direito de ter acesso a determinadas informações. Resultado de curto/longo prazo. - Governo e iniciativa privada. MIX DE COMUNICAÇÃO (prova) - Publicidade - Assessoria de imprensa - Design - Promoção - Marketing direto - Web marketing - Vendas - Merchandising Marketing de emboscada - Quando se aproveita uma situação que não se investe no evento e gera visibilidade sem estar pagando por isso.
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