Slides_Influência social – Conformidade e obediência_2015

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08/04/2015
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Influência social – Conformidade 
e obediência
Prof. Fábio de Cristo
O QUE VOCÊ VÊ NESSAS IMAGENS?
Relação pais e filhos
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Professor e aluno
Chefe e funcionário
POR QUE VOCÊ CONFIA NESSES 
PROFISSIONAIS?
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Dentista
Médico
E NESSAS PESSOAS?
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A OBEDIÊNCIA É UM ELEMENTO BÁSICO 
NA ESTRUTURA DA VIDA SOCIAL!
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A OBEDIÊNCIA NEM SEMPRE 
PRODUZ ALGO BOM...
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POR QUE, MESMO ASSIM, AS 
PESSOAS OBEDECIAM HITLER?
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• É o elo que une os homens aos sistemas de 
autoridade
• Obediência é o mecanismo psicológico que 
conecta a ação do indivíduo ao propósito 
político
Quero a opinião de vocês sobre um 
experimento científico...
Tarefa
• Será dada ao “professor” uma lista com 10 pares de 
palavras associadas
• Deve-se ler para o “aprendiz” e, ao final, será 
perguntado qual a palavra completa o primeiro par
• Serão dadas 4 opções de resposta
• Para cada erro do aprendiz, o professor deverá dar um 
choque de 15v, aumentando a cada erro (variando de 
15-450v)
• Deve-se repetir a lista e continuar dando choque até o 
aprendiz acertar todos os pares corretamente
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• Características dos participantes:
– De 20 a 50 anos
– Várias profissões (ex. vendedor, engenheiro, 
professor)
– Vários níveis educacionais (ensino médio 
incompleto até doutorado)
– Eles serão convocados por nota em jornal e por 
correio
– Virão até a universidade e ganharão R$ 12,00 por 
isso
Dos 100 participantes que convocarei, 
quantos aplicarão choque até 450 v?
O psicólogo social, Stanley Milgram (1933-1984), realizou este experimento!
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Resultado do 
experimento de 
Milgram (1963), 
com 40 
participantes, 
homens.
Resultado do 
experimento de 
Milgram (1963), 
com 40 
participantes, 
homens.
Tarefa para casa!
Por que isso aconteceu?
Com base no texto, explique as razões 
para esses resultados?
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Algumas pistas...
• Aquiescência
– Obediência a autoridade, técnica ‘pé na porta’ e 
técnica ‘porta na cara’
• Influência social informativa
– “Necessidade de saber o que é certo”
• Influência social normativa
– “Necessidade de ser aceito no grupo”