Perfil do Bom Negociador

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Negociação							24.02.16
Perfil ideal para um bom negociador
 O ideal é ser firme e armistícios, é preciso ser franco e persuasivo sem usar a coerção, as pessoas não devem querer falar o tempo todo e é preciso ouvir interessadamente a outra parte.
 Devem ser e saber apresentar os seus pontos de vista e também compreender as preocupações dos outros isto é essencialmente importante,
Deve ser criativo produzindo ideias, nunca antes abordadas 
Frases uteis numa negociação 
Por favor corrigi-ma se eu estiver errado… 
Reconheço o que você tem feito por mim mas o problema é …
Minha preocupação é em usar critérios justos…
Gostaria de resolver isso, não com base no interesse pessoal ou poder, mas sim nos princípios…
Qual é o princípio por de traz da sua Acão…
Deixe-me ver se entendo o que senhor esta a dizer…
Deixe-me mostrar onde tenho dificuldades em acompanhar o seu raciocínio.
Pecado do Negociador 
Pretende-se que o negociador não se prende a detalhes e esquecer de tudo ou que esquece o tudo que é assunto da negociação.
Provoca ressentimentos explorando as fraquezas da outra parte.
Evita o conflito ao invés de administra-lo.
Confia de mais as suas habilidades e queima etapas importantes da negociação.
Improvisa muita abusando do jogo de cintura e dispersando o planeamento da negociação.
Não cumpre com prazos ou promessas e com isso perde credibilidade daquilo que é o assunto a tratar.
Preocupa-se apenas com o seu lado.
Ignora as diferenças e desrespeita a logica do outro negociador.
Trabalha com uma margem estreita.
Não explora o factor tempo, tornando-se impaciente.
Assume com frequência uma postura defensiva.
Esta mais preocupado em falar do que em ouvir.
Possui baixa flexibilidade e não preocupa em colocar-se no outro lugar 
Utiliza termos técnicos ou linguagem inadequadas a outra parte.
Não da importância aos resultados da negociação.