Estágios do Ciclo de Vida d1

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Estágios do Ciclo de Vida do Produto 
Papo Acadêmico: Existem cinco estágios do ciclo de vida do produto: Estágio de Introdução; de 
Crescimento; de Maturidade e Saturação e por último de Declínio. 
 
Estágio de Introdução: É quando o bem ou produto é introduzido no mercado. Possui uma venda inicial 
baixa e cresce vagarosamente, sendo uma fase mais arriscada e cara, pelo fato dos produtos não serem 
aceitos pelo mercado. Possui uma decisão de fixação de preço e determinação dos canais de distribuição. 
Utiliza-se como técnica de projeção, a pesquisa direta com o consumidor. 
 
 
Estágio de Crescimento: Quando o produto é aceito pelo público, ela entra na fase de crescimento. As 
vendas e a lucratividade crescem rapidamente, pois o mercado se encontra em expansão. Existem dois 
tipos de consumidores, os inovadores, que experimentam e testam o novo produto e os imitadores, que 
são aqueles que conhecem o produto através de um amigo, vizinho. Nesse estágio surgem os 
concorrentes. As decisões a serem tomadas dizem respeito à expansão da capacidade 
produtiva,estratégias de marketing e ao planejamento da produção. Na projeção de demanda, podem ser 
utilizadas técnicas estatísticas, para indicar possíveis inflexões no crescimento das vendas. 
 
Estágio de Maturidade e Saturação: As vendas passam a ter um crescimento desacelerado, onde os lucros 
começam a cair. Existe a possibilidade do surgimento de novos produtos no mercado com a finalidade de 
estender a duração do ciclo. Quando o produto atinge a saturação às características de competição se 
tornam mais acirradas, onde o produto depende das condições econômicas. As decisões estão 
relacionadas à promoção, fixação de preço, com ênfase nos estoques. 
 
Estágio de Declínio: existem várias razões para que ocorra o declínio, tais como: surgimento de novos 
produtos mais eficazes; a substituição de um produto por outro melhor e a falta de necessidade pelo 
produto. Ocorrendo esse declínio, diminui a quantidade demandada, fazendo com que muitos produtores 
abandonem o mercado. Necessita de uma transferência das instalações produtivas, o esforço do 
marketing. Utiliza como projeção a analogia histórica, a análise de regressão e a pesquisa de mercado. A 
importância dessa análise pode ser de grande utilidade para a projeção da demanda de um produto, 
também serve como força externa à firma, no sentido de provocar mudanças estratégicas dentro da 
própria empresa. 
 
 
 
Quando os administradores de uma empresa lançam um produto, esperam que sua vida útil seja longa e 
produtiva. Contudo, eles sabem o produto não venderá para sempre, ou seja, ele possui um “ciclo de 
vida”. Este ciclo é evidenciado através de cinco estágios: 
1. Desenvolvimento do produto: é quando a empresa tem a idéia e começa todo o estudo de viabilidade, 
produtividade e desenvolvimento. Neste período, o produto ainda não está no mercado, portanto, suas 
vendas estão zeradas e os custos de investimentos são crescentes 
2. Introdução: período em que o produto é lançado no mercado, onde suas vendas vão crescendo 
lentamente. Não há lucros nesta fase, em virtude dos custos para colocar este produto no mercado 
3. Crescimento: período de aceitação rápida pelo mercado e de lucros crescentes 
4. Maturidade: período de baixo crescimento nas vendas. Os níveis de lucro tornam-se estáveis ou 
diminuem, em função dos gastos que a empresa tem para defender o produto da concorrência 
5. Declínio: é quando as vendas e os lucros começam a cair 
O tempo que um produto permanece em cada uma das fases acima é muito variável, alguns ficam muito 
tempo em Desenvolvimento, outros tem um período de Maturidade muito grande e para outros, o 
Declínio é a fase mais demorada. Na prática pode ser difícil prever o tempo que durará cada fase ou 
identificar com certeza o período em que o produto mudou de “estágio”, bem como determinar os fatores 
que identificam essa mudança. 
 
Algumas empresas, ao perceberem que um de seus produtos entrou na fase de Declínio, promovem 
intensa divulgação, fazem modificações substanciais no produto e tentam reposicioná-lo para o estágio de 
crescimento. 
 
Para uma melhor compreensão do Ciclo de Vida, segue abaixo três fatores de grande importância em 
relação ao “comportamento” do produto, no mercado que está inserido: 
1. Estilo: é um tipo “básico” de expressão. Num traje por exemplo, há os estilos: formal ou esportivo, em 
moradias temos: colonial, rústico ou campestre. Após inventado um estilo, ele se mantém por 
gerações, entrando e saindo de moda de tempos em tempos. Ele tem um ciclo de vida, com vários 
períodos de “renovação” de interesses 
2. Moda: é um estilo corretamente aceito e popularizado em certa área, por exemplo: as roupas soltas e 
largas da década de 80 foram substituídas pelas mais bem cortadas dos anos 90. Em geral, os produtos 
da Moda, tem um crescimento lento e uma fase de declínio também gradual 
3. Modismo: é a moda que entra rapidamente, atinge seu auge em pouquíssimo tempo, é aceita com 
grande entusiasmo e decai também de forma muito rápida. Entram aí alguns produtos como: ioiô, 
bichinho virtual, miniaturas de garrafas de refrigerantes, entre outros 
Com a evolução da sociedade e a modificação em seus hábitos de consumo, novas necessidades aparecem 
e, conseqüentemente, produtos para atendê-las. Como administradores, precisamos estar sempre de 
antenas ligadas no mercado e na sociedade, afim de conseguirmos gerir melhor nosso portfolio de 
produtos. Por isso, a dica é ficar sempre de “antena ligada”, pois isso poderá fazer a diferença para o 
futuro de sua empresa e do mercado que ela atende. 
A Matriz BCG, como o próprio nome diz, é uma matriz “2 por 2″ para análises de portfólio de produtos e unidades de 
negócios, tendo como base o ciclo de vida do produto. Foi criada nos anos 70 por Bruce Henderson para a empresa 
americana Boston Consulting Group, e tem como principal objetivo auxiliar o processo de tomada de decisão dos gestores 
de marketing e vendas. 
Como funciona a Matriz BCG 
A Matriz BCG é dividida em duas partes: crescimento do mercado e participação relativa de mercado (em comparação à 
participação de seu maior concorrente). Onde, pode-se concluir, em uma primeira análise, que quanto mais rápido for o 
crescimento de mercado de um produto ou, quanto maior for sua participação de mercado melhor será para empresa 
analisada. Maior será sua vantagem competitivapor produto em relação à seus concorrentes. 
 
 
 
Em uma segunda análise, é preciso posicionar os produtos da empresa dentro da matriz, de acordo com suas 
características principais, sendo classificados de acordo com o quadrante que ocupam. Os quadrantes são: 
 
 
o Ponto de interrogação (também conhecido como “em questionamento” ou “criança-problemática”): Neste quadrante, 
estão posicionados os produtos pertencentes a um mercado com altas taxas de crescimento. Exige grandes 
investimentos e possui baixo retorno, com possibilidade de se tornar um “abacaxi” em pouco tempo. Porém, por estar em 
um mercado com alto crescimento, pode também se tornar uma “estrela”, desde que seja bem tratado pela empresa; 
o Estrela: Neste quadrante, estão posicionados os produtos com alta participação de mercado, com altas taxas de 
crescimento. São líderes de mercado, exigindo grandes investimentos. Caso o crescimento do mercado seja reduzido, 
pode facilmente se tornar uma “vaca leiteira”. 
o Vaca leiteira: Neste quadrante, estão posicionados os produtos com taxa de crescimento moderada em mercados já 
estabelecidos. Não demandam grandes investimentos, uma vez que o crescimento do mercado é baixo. Algumas 
empresas tem estes produtos como sua base, por terem os lucros e a geração de caixa são altos. É comum ver 
“estrelas” se transformandoem “vacas leiteiras”. 
o Abacaxi (também conhecido como “animal de estimação”, ”cão” ou “vira-lata”): Neste quadrante estão posicionados os 
produtos com baixa participação em um mercado maduro, sem crescimento aparente. Estes produtos devem ser 
evitados ao máximo pela empresa, sendo possível até um descarte de tais produtos do portfólio da empresa, do ponto de 
vista financeiro (evitando os altos custos de recuperação) e estratégico. 
Como dito acima, esta matriz BCG auxilia os profissionais de marketing e vendas a analisar os produtos que são 
comercializados pela empresa, identificando aspectos importantíssimoos para a manutenção destes. A empresa precisa 
saber qual é a possibilidade de crescimento de um produto, a sua condição perante o fluxo de caixa, a aceitação do público 
etc. Por isso, é preciso que o departamento de marketing domine esta ferramenta e a utilize da forma mais eficaz possível.