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17:26 M Material A afirmativa II está correta. A busca por maximização do lucro no curto prazo pode impedir medidas duradouras que maximizem lucro e a fidelidade no longo prazo. A afirmativa III está correta, visto que a organização consegue entender melhor as necessidades dos clientes, e clientes, ao sentirem benefícios, também ficam dispostos a fornecer informações importantes para a organização. Pergunta 7 10 10 pts As organizações aplicam diferentes estratégias de marketing com objetivo de auxiliar sua equipe de vendas no processo de aumento da receptividade de seus produtos pelos consumidores, garantindo trajetórias de vendas mais consistentes e melhorando nível competitivo da empresa. Contudo, elas também investem em estratégias que levam os consumidores a comprarem seus produtos pelo simples impulso. Considerando exposto e conteúdo abordado na leitura indicada, analise as afirmativas a seguir. Crédito e peso sobre consequências. II. Dinâmica de espontaneidade. III. Redução da capacidade cognitiva na avaliação do produto. IV. Foco na recompensa imediata. Assinale a alternativa que indique os elementos envolvidos nas compras por impulso. I, III e IV, apenas. I, II e III, apenas. II, III e IV, apenas. I, II e IV, apenas. e III, apenas. A afirmativa II está correta, pois a espontaneidade direciona a uma necessidade inesperada de agir, motivando a compra pelo consumidor. A afirmativa III está correta, visto que, na tomada de decisão de compra por impulso, ocorre uma extrapolação do estado emocional, que proporciona baixo controle cognitivo sobre processo decisório. A afirmativa IV está correta, porque a compra por impulso envolve elemento de conflito psicológico pelo comprador, fazendo com que exista maior foco na recompensa imediata esperada com a compra. Ferramentas de estudo passeidireto.com