Prévia do material em texto

Iniciado em quarta-feira, 3 dez. 2025, 21:43
Estado Finalizada
Concluída em quarta-feira, 3 dez. 2025, 21:44
Tempo
empregado
11 segundos
Notas 0,00/20,00
Avaliar 0,00 de um máximo de 10,00(0%)
Questão 1
Incorreto
Atingiu 0,00 de 1,00
Questão 2
Não respondido
Vale 1,00 ponto(s).
O melhor êxito da gestão de conflitos e negociações está ligado a quais aspectos
Escolha uma opção:
A. A um restrito relacionamento interpessoal, clima de desconfiança e desrespeito. 
B. A um relacionamento baseado em interesses individuais, clima de desconfiança e desrespeito ao outro.
C. A um bom relacionamento interpessoal, clima de confiança e respeito mútuo.
D. As opções A e B estão corretas.
Sua resposta está incorreta.
Questão 16 - Negociação e Gestão de Conflitos
A resposta correta é: A um bom relacionamento interpessoal, clima de confiança e respeito mútuo.
A negociação tem o objetivo de prevenir futuras consequências negativas, para que esta obtenha sucesso, o trabalho deve ser:
Escolha uma opção:
A. As opções B e C estão corretas.
B. Diário e repetitivo.
C. Mensal e breve.
D. De modo esporádico.
Sua resposta está incorreta.
Questão 8 - Negociação e Gestão de Conflitos
A resposta correta é: As opções B e C estão corretas.
03/12/25, 21:44 Simulados das avaliações: Revisão da tentativa
https://virtual.uninta.edu.br/mod/quiz/review.php?attempt=6681823&cmid=1092961 1/10
Questão 3
Não respondido
Vale 1,00 ponto(s).
Questão 4
Não respondido
Vale 1,00 ponto(s).
"Any falou que precisava de um compromisso. Dei-lhe minha desculpa habitual para fugir da conversa. Ela insistiu. Respondi que falaríamos a
respeito quando eu voltasse de minha viagem anual a um congresso de administração em Portugal. Com uma lágrima nos olhos, ela disse:
“William, se você não pode assumir um compromisso, não posso vê-lo novamente. É doloroso demais”. E foi embora. Não acenou. Não
telefonou. Não escreveu. Não olhou para trás.
Any estava bem preparada. Sabia o que queria. Estava tão bem preparada que foi capaz de estabelecer seus limites e definir suas metas — ela
queria se casar. Não perderia tempo com um homem com o qual não vislumbrasse essa possibilidade." (MARTINELLI, Pinheiro, 2010, p. 97)
É importante observar , no texto, como Any percorreu todas as etapas básicas de uma negociação, em especial as variáveis:
Escolha uma opção:
A. planejamento, tempo e informação.
B. tempo informação e planejamento.
C. poder, tempo e planejamento.
D. tempo, poder e informação.
Sua resposta está incorreta.
Questão 7 - Negociação e Gestão de Conflitos
As respostas corretas são: tempo, poder e informação., poder, tempo e planejamento.
De acordo com o texto de estudo Habilidades essenciais dos negociadores, quais são as variáveis que levam ao sucesso no processo de
negociação
Escolha uma opção:
A. Tempo, poder, informação.
B. As opções A e B estão corretas.
C. Vontade, competência, tempo.
D. Justiça, Ética, poder.
Sua resposta está incorreta.
Questão 15 - Negociação e Gestão de Conflitos
A resposta correta é: Tempo, poder, informação.
03/12/25, 21:44 Simulados das avaliações: Revisão da tentativa
https://virtual.uninta.edu.br/mod/quiz/review.php?attempt=6681823&cmid=1092961 2/10
Questão 5
Não respondido
Vale 1,00 ponto(s).
Questão 6
Não respondido
Vale 1,00 ponto(s).
Dos métodos abaixo, qual o que não utilizado pelo negociador não convencional numa intermediação?
Escolha uma:
Escolha uma opção:
A. Busca de informações seguras antes de negociar.
B. Coleta de dados para realizar uma boa negociação
C. Emoção além da técnica.
D. Ser duro e inflexível
Sua resposta está incorreta.
Questão 25 - Negociação e Gestão de Conflitos
A resposta correta é: Ser duro e inflexível
Que qualidades um bom negociador pode desenvolver ao longo do tempo
Escolha uma opção:
A. Dedicação, esforço e treino.
B. Nenhuma das respostas está correta.
C. Aptidão, bom vocabulário e controle de si mesmo.
D. Atitude de dominância e percepção.
Sua resposta está incorreta.
Questão 20 - Negociação e Gestão de Conflitos
A resposta correta é: Dedicação, esforço e treino.
03/12/25, 21:44 Simulados das avaliações: Revisão da tentativa
https://virtual.uninta.edu.br/mod/quiz/review.php?attempt=6681823&cmid=1092961 3/10
Questão 7
Não respondido
Vale 1,00 ponto(s).
Questão 8
Não respondido
Vale 1,00 ponto(s).
Que barreiras geram desafios que dificultam uma negociação eficaz
Escolha uma opção:
A. A falta de um vocabulário apurado para uma comunicação ativa.
B. As opções B e C estão corretas.
C. A ausência de credibilidade entre as partes que gera suspeição e reservas na negociação.
D. A credibilidade entre as partes que gera desinteresse e suspeitas na negociação.
Sua resposta está incorreta.
Questão 30 - Negociação e Gestão de Conflitos
A resposta correta é: A ausência de credibilidade entre as partes que gera suspeição e reservas na negociação.
Como se tem articulado soluções de litígio desde os juízes do antigo testamento até os mediadores jurídicos de hoje
Escolha uma opção:
A. Através do processo de desacordo.
B. Através do processo de estudo das emoções.
C. Através do processo de negociação.
D. Através do processo de divergência.
Sua resposta está incorreta.
Questão 6 - Negociação e Gestão de Conflitos
A resposta correta é: Através do processo de negociação.
03/12/25, 21:44 Simulados das avaliações: Revisão da tentativa
https://virtual.uninta.edu.br/mod/quiz/review.php?attempt=6681823&cmid=1092961 4/10
Questão 9
Não respondido
Vale 1,00 ponto(s).
Questão 10
Não respondido
Vale 1,00 ponto(s).
Os choques de interesses revelam uma característica destrutível no processo do conflito, e isso se evidencia:
Escolha uma opção:
A. No fechamento das convicções pessoais.
B. Na falta de uma ata escrita do processo de negociação.
C. Na abertura a opinião do oponente na negociação.
D. No descerramento das convicções pessoais.
Sua resposta está incorreta.
Questão 9 - Negociação e Gestão de Conflitos
A resposta correta é: No fechamento das convicções pessoais.
Para que se tenha uma negociação eficaz e duradoura é preciso:
Escolha uma opção:
A. Poucas condições de afetividade, mau senso e resistência.
B. Nenhuma condição de efetividade, mal senso e indiferença.
C. Boas condições de afetividade, bom senso e empatia.
D. Nenhuma das respostas está correta.
Sua resposta está incorreta.
Questão 17 - Negociação e Gestão de Conflitos
A resposta correta é: Boas condições de afetividade, bom senso e empatia.
03/12/25, 21:44 Simulados das avaliações: Revisão da tentativa
https://virtual.uninta.edu.br/mod/quiz/review.php?attempt=6681823&cmid=1092961 5/10
Questão 11
Não respondido
Vale 1,00 ponto(s).
Questão 12
Não respondido
Vale 1,00 ponto(s).
De acordo com o texto Fundamentação Conceitual Negociação, quais as condições essenciais são necessárias para contornar e prevenir
desencontro de posição no processo de negociação
Escolha uma opção:
A. O controle sobre a negociação e a capacidade de promover as relações horizontais e verticais.
B. A competência na administração da empresa, sem a necessidade da confiança no processo de intermediação.
C. A administração das empresas e a confiança no processo de negociação.
D. A administração do Departamento pessoal e treinamento no processo de negociação.
Sua resposta está incorreta.
Questão 25 - Negociação e Gestão de Conflitos
A resposta correta é: A administração das empresas e a confiança no processo de negociação.
Quais os métodos usados pelos negociadores convencionais e não convencionais respectivamente
Escolha uma opção:
A. Comunicação e pressão.
B. Métodos psicológicos a fim de convencer os indivíduos.
C. Técnicas e emoção.
D. Coação e constrangimento.
Sua resposta está incorreta.
Questão 28 - Negociação e Gestão de Conflitos
A resposta correta é: Técnicas e emoção.
03/12/25, 21:44 Simulados das avaliações: Revisão da tentativa
https://virtual.uninta.edu.br/mod/quiz/review.php?attempt=6681823&cmid=1092961 6/10
Questão 13
Não respondidoVale 1,00 ponto(s).
Questão 14
Não respondido
Vale 1,00 ponto(s).
De que forma a sociedade que pratica a paz deve lidar com o conflito
Escolha uma opção:
A. De forma construtiva e positiva.
B. De forma instrutiva e favorável.
C. As opções A e B estão corretas.
D. De forma aniquiladora e negativa.
Sua resposta está incorreta.
Questão 12 - Negociação e Gestão de Conflitos
A resposta correta é: As opções A e B estão corretas.
Quais os erros que devem ser evitados pelos negociadores no texto sobre as habilidades essenciais dos negociadores
Escolha uma opção:
A. Todas as respostas estão corretas.
B. Erro de perspectiva.
C. Fazer uma má leitura do valor do objeto.
D. Falta de atenção à cultura e valores.
Sua resposta está incorreta.
Questão 26 - Negociação e Gestão de Conflitos
A resposta correta é: Todas as respostas estão corretas.
03/12/25, 21:44 Simulados das avaliações: Revisão da tentativa
https://virtual.uninta.edu.br/mod/quiz/review.php?attempt=6681823&cmid=1092961 7/10
Questão 15
Não respondido
Vale 1,00 ponto(s).
Questão 16
Não respondido
Vale 1,00 ponto(s).
O que pode causar autoritarismo e impedir o bom andamento do processo de negociação
Escolha uma opção:
A. A eficiência do engajamento pessoal positivo.
B. Nenhuma das respostas está correta.
C. A capacidade de sobrepor o oponente com argumentos.
D. A ausência de um engajamento emocional positivo.
Sua resposta está incorreta.
Questão 19 - Negociação e Gestão de Conflitos
A resposta correta é: A ausência de um engajamento emocional positivo.
A negociação está presente no dia-a-dia, mesmo sem se dar conta, as pessoas negociam o tempo todo. Desta forma, o profissional que
domina e tem essa habilidade acaba conseguindo vantagens e resultados positivos. Ou seja, a negociação é uma competência indispensável
ao desenvolvimento profissional.
No mundo empresarial, a negociação se apresenta com uma forte ferramenta para obter melhores resultados e é uma competência muito
valorizada. É importante destacar que os princípios da negociação valem para todas as organizações, independentemente do segmento,
tamanho ou lucro.(https://blog.ietec.com.br/negociacao-uma-ferramenta-que-pode-fazer-a-diferenca/)
Num processo de negociação, para se alterar estratégias, opiniões e ponto de vista dos negociadores o quê se precisa?
Escolha uma opção:
A. É imprescindível elaborar um plano de ação.
B. Somente uma boa informação
C. Uma boa coleta de dados
D. De preparação: levantamento de informações, planejamento da Negociação
Sua resposta está incorreta.
Questão 9 - Negociação e Gestão de Conflitos
A resposta correta é: De preparação: levantamento de informações, planejamento da Negociação
03/12/25, 21:44 Simulados das avaliações: Revisão da tentativa
https://virtual.uninta.edu.br/mod/quiz/review.php?attempt=6681823&cmid=1092961 8/10
https://blog.ietec.com.br/negociacao-uma-ferramenta-que-pode-fazer-a-diferenca/
Questão 17
Não respondido
Vale 1,00 ponto(s).
Questão 18
Não respondido
Vale 1,00 ponto(s).
O que pode garantir vantagens num processo de negociação
Escolha uma opção:
A. Postergar a pesquisa por informações adicionais e coleta de dados para não obter êxito no processo de negociação.
B. Nenhuma das respostas está correta.
C. Protelar a busca por informações adicionais e coletas de dados para não alcançar um consenso no processo de negociação.
D. Iniciar o quanto antes pesquisa por informações adicionais e coleta de dados para chegar no consenso do processo de negociação.
Sua resposta está incorreta.
Questão 8 - Negociação e Gestão de Conflitos
A resposta correta é: Iniciar o quanto antes pesquisa por informações adicionais e coleta de dados para chegar no consenso do processo de
negociação.
Que método o modelo de negociador convencional utiliza numa intermediação
Escolha uma opção:
A. Cansar o oponente.
B. Técnicas.
C. Recursos.
D. Pesquisas.
Sua resposta está incorreta.
Questão 24 - Negociação e Gestão de Conflitos
A resposta correta é: Técnicas.
03/12/25, 21:44 Simulados das avaliações: Revisão da tentativa
https://virtual.uninta.edu.br/mod/quiz/review.php?attempt=6681823&cmid=1092961 9/10
Questão 19
Não respondido
Vale 1,00 ponto(s).
Questão 20
Incorreto
Atingiu 0,00 de 1,00
Para se executar um efetivo processo de negociação é preciso:
Escolha uma opção:
A. A conversa com meias verdades e uma pequena iniciativa de boa vontade de ouvir ao outro.
B. A conversa paralela e a falta de compromisso com o outro.
C. Nenhuma das respostas está correta.
D. A conversa sincera e a má vontade de ouvir ao outro.
Sua resposta está incorreta.
Questão 29 - Negociação e Gestão de Conflitos
A resposta correta é: Nenhuma das respostas está correta.
De acordo com o texto: As variáveis básicas da negociação, quais são as variáveis existentes no processo de negociação
Escolha uma opção:
A. Divergências, poder, informação.
B. Tempo, poder e comunicação. 
C. Poder, conflito, informação.
D. Tempo, poder, informação.
Sua resposta está incorreta.
Questão 1 - Negociação e Gestão de Conflitos
A resposta correta é: Tempo, poder, informação.
03/12/25, 21:44 Simulados das avaliações: Revisão da tentativa
https://virtual.uninta.edu.br/mod/quiz/review.php?attempt=6681823&cmid=1092961 10/10