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Iniciado em quarta-feira, 3 dez. 2025, 21:44
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Concluída em quarta-feira, 3 dez. 2025, 21:44
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empregado
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Questão 1
Incorreto
Atingiu 0,00 de 1,00
Questão 2
Não respondido
Vale 1,00 ponto(s).
Dos métodos abaixo, qual o que não utilizado pelo negociador não convencional numa intermediação?
Escolha uma:
Escolha uma opção:
A. Emoção além da técnica. 
B. Busca de informações seguras antes de negociar.
C. Coleta de dados para realizar uma boa negociação
D. Ser duro e inflexível
Sua resposta está incorreta.
Questão 25 - Negociação e Gestão de Conflitos
A resposta correta é: Ser duro e inflexível
Que barreiras geram desafios que dificultam uma negociação eficaz
Escolha uma opção:
A. As opções B e C estão corretas.
B. A ausência de credibilidade entre as partes que gera suspeição e reservas na negociação.
C. A falta de um vocabulário apurado para uma comunicação ativa.
D. A credibilidade entre as partes que gera desinteresse e suspeitas na negociação.
Sua resposta está incorreta.
Questão 30 - Negociação e Gestão de Conflitos
A resposta correta é: A ausência de credibilidade entre as partes que gera suspeição e reservas na negociação.
03/12/25, 21:46 Simulados das avaliações: Revisão da tentativa
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Questão 3
Não respondido
Vale 1,00 ponto(s).
Questão 4
Não respondido
Vale 1,00 ponto(s).
De acordo com o texto Fundamentação Conceitual Negociação, quais as condições essenciais são necessárias para contornar e prevenir
desencontro de posição no processo de negociação
Escolha uma opção:
A. A administração das empresas e a confiança no processo de negociação.
B. O controle sobre a negociação e a capacidade de promover as relações horizontais e verticais.
C. A administração do Departamento pessoal e treinamento no processo de negociação.
D. A competência na administração da empresa, sem a necessidade da confiança no processo de intermediação.
Sua resposta está incorreta.
Questão 25 - Negociação e Gestão de Conflitos
A resposta correta é: A administração das empresas e a confiança no processo de negociação.
"Any falou que precisava de um compromisso. Dei-lhe minha desculpa habitual para fugir da conversa. Ela insistiu. Respondi que falaríamos a
respeito quando eu voltasse de minha viagem anual a um congresso de administração em Portugal. Com uma lágrima nos olhos, ela disse:
“William, se você não pode assumir um compromisso, não posso vê-lo novamente. É doloroso demais”. E foi embora. Não acenou. Não
telefonou. Não escreveu. Não olhou para trás.
Any estava bem preparada. Sabia o que queria. Estava tão bem preparada que foi capaz de estabelecer seus limites e definir suas metas — ela
queria se casar. Não perderia tempo com um homem com o qual não vislumbrasse essa possibilidade." (MARTINELLI, Pinheiro, 2010, p. 97)
É importante observar , no texto, como Any percorreu todas as etapas básicas de uma negociação, em especial as variáveis:
Escolha uma opção:
A. tempo informação e planejamento.
B. tempo, poder e informação.
C. poder, tempo e planejamento.
D. planejamento, tempo e informação.
Sua resposta está incorreta.
Questão 7 - Negociação e Gestão de Conflitos
As respostas corretas são: tempo, poder e informação., poder, tempo e planejamento.
03/12/25, 21:46 Simulados das avaliações: Revisão da tentativa
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Questão 5
Não respondido
Vale 1,00 ponto(s).
Questão 6
Não respondido
Vale 1,00 ponto(s).
Que método o modelo de negociador convencional utiliza numa intermediação
Escolha uma opção:
A. Recursos.
B. Cansar o oponente.
C. Pesquisas.
D. Técnicas.
Sua resposta está incorreta.
Questão 24 - Negociação e Gestão de Conflitos
A resposta correta é: Técnicas.
Que qualidades um bom negociador pode desenvolver ao longo do tempo
Escolha uma opção:
A. Atitude de dominância e percepção.
B. Aptidão, bom vocabulário e controle de si mesmo.
C. Dedicação, esforço e treino.
D. Nenhuma das respostas está correta.
Sua resposta está incorreta.
Questão 20 - Negociação e Gestão de Conflitos
A resposta correta é: Dedicação, esforço e treino.
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Questão 7
Não respondido
Vale 1,00 ponto(s).
Questão 8
Não respondido
Vale 1,00 ponto(s).
O que tem tornado o processo de negociação isento de desinformação e surpresas
Escolha uma opção:
A. Mediações que possibilitam as devidas informações necessárias.
B. A contratação de agências de espionagem empresarial.
C. O fácil acesso aos conhecimentos disponíveis nos bancos de dados.
D. O diálogo entre os negociadores.
Sua resposta está incorreta.
Questão 21 - Negociação e Gestão de Conflitos
A resposta correta é: O fácil acesso aos conhecimentos disponíveis nos bancos de dados.
Conforme o texto Fundamentação conceitual negociação, quando há a percepção de que uma negociação foi eficaz
Escolha uma opção:
A. Nenhuma das respostas está correta.
B. Quando as partes envolvidas encontram a verdade em comum.
C. Quando o comum acordo não prevalece.
D. Quando a verdade individual sobrepôs a verdade em comum.
Sua resposta está incorreta.
Questão 26 - Negociação e Gestão de Conflitos
A resposta correta é: Quando as partes envolvidas encontram a verdade em comum.
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Questão 9
Não respondido
Vale 1,00 ponto(s).
Questão 10
Não respondido
Vale 1,00 ponto(s).
De todas as fontes de informações, qual apresenta maior vulnerabilidade
Escolha uma opção:
A. Todas as respostas estão corretas.
B. Internet.
C. Jornais.
D. Televisão.
Sua resposta está incorreta.
Questão 11 - Negociação e Gestão de Conflitos
A resposta correta é: Internet.
Conforme o texto de estudo sobre a teoria histórica do conflito, o conflito divide-se em quatro espécies:
Escolha uma opção:
A. Valores, informação, estruturais e interesses.
B. Gestão, ética, respeito e justiça.
C. Negociação, gestão, relacionamento e divergências.
D. Nenhuma das respostas está correta.
Sua resposta está incorreta.
Questão 11 - Negociação e Gestão de Conflitos
A resposta correta é: Valores, informação, estruturais e interesses.
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Questão 11
Não respondido
Vale 1,00 ponto(s).
Questão 12
Não respondido
Vale 1,00 ponto(s).
O melhor êxito da gestão de conflitos e negociações está ligado a quais aspectos
Escolha uma opção:
A. A um bom relacionamento interpessoal, clima de confiança e respeito mútuo.
B. A um relacionamento baseado em interesses individuais, clima de desconfiança e desrespeito ao outro.
C. A um restrito relacionamento interpessoal, clima de desconfiança e desrespeito.
D. As opções A e B estão corretas.
Sua resposta está incorreta.
Questão 16 - Negociação e Gestão de Conflitos
A resposta correta é: A um bom relacionamento interpessoal, clima de confiança e respeito mútuo.
Como a figura do negociador se apresenta desde os nossos antepassados até os dias de hoje
Escolha uma opção:
A. Como instrumento de dissensão dos conflitos.
B. Como instrumento de conciliação dos conflitos.
C. Como instrumento de desconciliação dos conflitos.
D. Nenhuma das respostas está correta.
Sua resposta está incorreta.
Questão 5 - Negociação e Gestão de Conflitos
A resposta correta é: Como instrumento de conciliação dos conflitos.
03/12/25, 21:46 Simulados das avaliações: Revisão da tentativa
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Questão 13
Não respondido
Vale 1,00 ponto(s).
Questão 14
Não respondido
Vale 1,00 ponto(s).
Comoo competidor em uma negociação deve ser tratado em situações de conflito para alcançar os objetivos estabelecidos
Escolha uma opção:
A. Como adversário a ser vencido e que a polaridade se estabeleça entre ambos, causando o desejo de sobrepor os argumentos e o
campo de visão do oponente para se alcançar os objetivos.
B. Como parceiro causando o desejo de apoiar os argumentos e o campo de visão do aliado sem intenção de entrar no embate.
C. Como um amigo disposto a ceder às minhas necessidades a fim de estabelecer parceria e o campo de visão mais amplo para uma
futura negociação.
D. Nenhuma das respostas está correta.
Sua resposta está incorreta.
Questão 3 - Negociação e Gestão de Conflitos
A resposta correta é: Como adversário a ser vencido e que a polaridade se estabeleça entre ambos, causando o desejo de sobrepor os
argumentos e o campo de visão do oponente para se alcançar os objetivos.
De acordo com o texto de estudo Habilidades essenciais dos negociadores, quais são as variáveis que levam ao sucesso no processo de
negociação
Escolha uma opção:
A. Vontade, competência, tempo.
B. As opções A e B estão corretas.
C. Justiça, Ética, poder.
D. Tempo, poder, informação.
Sua resposta está incorreta.
Questão 15 - Negociação e Gestão de Conflitos
A resposta correta é: Tempo, poder, informação.
03/12/25, 21:46 Simulados das avaliações: Revisão da tentativa
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Questão 15
Não respondido
Vale 1,00 ponto(s).
Questão 16
Não respondido
Vale 1,00 ponto(s).
Toda situação de conflito perturba a ação ou a tomada de decisão por parte da pessoa, frente a isso, tomemos o caso de João:
João que tanto sonhou com um cargo na Europa e está próximo a obtê-lo, só precisa concluir o atual projeto. No entanto, João acabou de
descobrir um erro sutil, o qual poderá trazer problemas para a empresa a longo prazo. O que João deve fazer
Escolha uma opção:
A. Revela tudo aos seus superiores e pedir ajuda a fim de preservar a empresa.
B. Entregar o projeto e aceitar o cargo. Afinal ele deu muito duro para desistir agora.
C. Todas as respostas estão corretas.
D. Revelar tudo e abandonar o projeto para ganhar sua credibilidade.
Sua resposta está incorreta.
Questão 20 - Negociação e Gestão de Conflitos
A resposta correta é: Revela tudo aos seus superiores e pedir ajuda a fim de preservar a empresa.
Entre as variáveis, poder e tempo, qual dessas oferece maior dificuldade de domínio num processo de negociação
Escolha uma opção:
A. Nenhuma das respostas estão corretas.
B. Tempo.
C. As opções A e B estão corretas.
D. Poder.
Sua resposta está incorreta.
Questão 13 - Negociação e Gestão de Conflitos
A resposta correta é: Tempo.
03/12/25, 21:46 Simulados das avaliações: Revisão da tentativa
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Questão 17
Não respondido
Vale 1,00 ponto(s).
Questão 18
Não respondido
Vale 1,00 ponto(s).
Qual a importância dos intermediadores numa negociação
Escolha uma opção:
A. Estabelecer confiança, pois embora o objeto da negociação seja algo, quem conduz essa intermediação é alguém.
B. Estabelecer uma sinergia de sentimentos entre as pessoas envolvidas a fim de concretizar um bom negócio.
C. Nenhuma das respostas estão corretas.
D. Estabelecer a animosidade entre as partes em relação às decisões a serem tomadas.
Sua resposta está incorreta.
Questão 30 - Negociação e Gestão de Conflitos
A resposta correta é: Estabelecer confiança, pois embora o objeto da negociação seja algo, quem conduz essa intermediação é alguém.
O tempo para um processo de negociação é algo valioso, devido o grande desafio em se obter êxito numa negociação dentro de um prazo
limite. Quanto mais o negociador obtém controle sobre o tempo, maior vantagem competitiva alcançará no processo de negociação. Em vista
disso, exemplificamos a questão lida com o caso de José, que foi negociar com os chineses e soube que o tempo para concluir o negócio não
será suficiente, pois a data da sua volta já está marcada. Qual seria a atitude mais adequada mediante a situação que José se encontra
Escolha uma opção:
A. Fala sobre a data da sua a data da volta de modo que todos possam acomodar os seus interesses.
B. Executa a conclusão do negócio de qualquer jeito.
C. Intimida os chineses, de modo a exercer pressão e desta forma tirar proveito da situação.
D. Não fala nada sobre a data da volta e ainda ataca severamente a outra parte acusando-a de manipular o tempo.
Sua resposta está incorreta.
Questão 5 - Negociação e Gestão de Conflitos
A resposta correta é: Fala sobre a data da sua a data da volta de modo que todos possam acomodar os seus interesses.
03/12/25, 21:46 Simulados das avaliações: Revisão da tentativa
https://virtual.uninta.edu.br/mod/quiz/review.php?attempt=6681829&cmid=1092961 9/10
Questão 19
Não respondido
Vale 1,00 ponto(s).
Questão 20
Não respondido
Vale 1,00 ponto(s).
Uma sociedade que não sabe lidar com os conflitos e que não pratica a paz termina:
Escolha uma opção:
A. Valorizando a discórdia e a falta de produção de argumentos sofisticados.
B. Nenhuma das resposta estão corretas.
C. Valorizando a violência e a polaridade.
D. Valorizando o entendimento e a dubiedade.
Sua resposta está incorreta.
Questão 13 - Negociação e Gestão de Conflitos
A resposta correta é: Valorizando a violência e a polaridade.
Quais as fontes de informações o autor apresenta no texto
Escolha uma opção:
A. Nenhuma das respostas está correta.
B. Redes sociais, telefone e jornal.
C. Internet, biblioteca e telefone.
D. Jornais, redes sociais e televisão.
Sua resposta está incorreta.
Questão 10 - Negociação e Gestão de Conflitos
A resposta correta é: Internet, biblioteca e telefone.
03/12/25, 21:46 Simulados das avaliações: Revisão da tentativa
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