Conceitos de Negociação

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7 0 BATNA (Best Alternative To a Negotiated Agreement) é uma técnica de negociação que detalha 0 que seria um bom e 0 que seria um mau acordo. Um bom negociador jamais vai para uma rodada de negociação sem 0 Sobre 0 exposto, classifique V para as sentenças verdadeiras e F para as falsas: Quanto menor a obrigação de uma parte em fechar acordo mais forte ela em uma barganha. ( poder de uma negociação não está diretamente associado aos ativos de uma parte, e sim aos incentivos que ela tem (ou não) para estar em uma mesa de negociação. ( Quanto mais se entende as alternativas do outro lado, melhor preparado para se negociar ( parte que tem BATNA mais forte é a parte que tem maior poder de negociação. Assinale a alternativa que apresenta a sequência CORRETA: F-V-F-V. A B V-F-V-F. D Toda relação humana é uma negociação, e em toda negociação ha três variáveis que exercem influência no resultado final da negociação. Na literatura, essas variáveis são chamadas de triade da negociação. Sobre essas três variáveis, analise as sentenças a seguir: I- Tempo, informação e poder. II- Comunicação, postura e dicção. III- Competências, habilidade e atitudes. Assinale a alternativa correta: A Somente a sentença correta. B As sentenças le II estão corretas. As sentenças e III estão corretas. Somente a sentença III está correta. D Somente a sentença está correta. A negociação presente em diversos contexto e pode envolver diferentes atores. São filhos que negociam com pais, diplomatas que negociam acordos com outras nações, empresas que negociam com outras empresas, compradores que negociam com vendedores, patrões e que negociam acordos coletivos etc. Sobre a negociação, analise as sentenças a seguir: I- A negociação começa antes mesmo de um encontro formal.