ZOPA e BATNA na Negociação

Prévia do material em texto

A delimitação da ZOPA pode ajudar a alcançar acordos mais rápidos, justos e mutuamente satisfatórios. Ainda que um acordo não seja alcançado dentro da ZOPA, 0 processo de negociação é mais eficiente e menos propenso a gerar ressentimentos, pois ambas as partes têm uma melhor compreensão dos interesses e limites uma da outra. Sobre a ZOPA, avalie as asserções a seguir e a relação proposta entre elas: I.A ZOPA define um intervalo de soluções que são aceitáveis para ambas as partes, 0 que reduz a probabilidade de conflitos e impasses. PORQUE II. Ao identificar a ZOPA, as partes podem se concentrar em soluções dentro desse intervalo, aumentando as chances de alcançar um acordo mutuamente Assinale a alternativa correta: A A asserção é uma proposição falsa, e a II uma proposição verdadeira. B As asserções e II são proposições falsas. C A asserção é uma proposição verdadeira, e a é uma proposição falsa. D As asserções e II são proposições verdadeiras, e a II não é uma justificativa da I. As asserções e II são proposições verdadeiras, e a II é uma justificativa correta da 7 0 BATNA (Best Alternative To a Negotiated Agreement) é uma técnica de negociação que detalha 0 que seria um bom e 0 que seria um mau acordo. Um bom negociador jamais vai para uma rodada de negociação sem 0 BATNA Sobre 0 exposto, classifique V para as sentenças verdadeiras e F para as falsas: Quanto menor a obrigação de uma parte em fechar acordo mais forte ela será em uma barganha. ( poder de uma negociação não está diretamente associado aos ativos de uma parte, e sim aos incentivos que ela tem (ou não) para estar em uma mesa de negociação. Quanto mais se entende as alternativas do outro lado, melhor preparado para se negociar ( parte que tem 0 BATNA mais forte é a parte que tem maior poder de negociação. Assinale a alternativa que apresenta a sequência CORRETA: F-V-F-V. A B D